未來：品牌荒下如何講好“漢服+”故事

　　盡管市場規(guī)模龐大，但曹縣的漢服企業(yè)在漢服商圈中并沒有什么話語權。

　　在微博上，在漢服論壇里，不少曹縣漢服商家經(jīng)歷過被懟的尷尬，對方理由幾乎異口同聲：低端、廉價。“我們定價低，并不是因為質(zhì)量差，而是因為大家的利潤少，我可以自信地說，我們每件衣服都可以拿來和其他產(chǎn)地同檔次的衣服相比。”尹啟行說。

　　著漢服的蘇夢茹正在做直播帶貨。

　　沒有話語權，意味著沒有“江湖地位”；缺乏同行認可和對等交流，發(fā)展之路必然受限。由此，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)缺品牌、缺龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀日益凸顯，不容忽視。

　　在激烈的市場搏殺中，品牌荒意味著什么，王逢青同樣深有體會。他曾目睹本地一個有五六十萬粉絲、最多時一天銷售額過千萬的天貓店，因年輕的商家缺乏長遠規(guī)劃，沒有品牌意識，快錢掙到手后不再細心打理網(wǎng)店，導致產(chǎn)品質(zhì)量下滑嚴重，粉絲流失殆盡，最后不得不另起爐灶。類似案例并不鮮見。

　　顯然，曹縣當?shù)卣炎⒁獾竭@一點，并著手準備應對方案。一個名為“曹縣漢服協(xié)會”的民間組織正在政府支持下有條不紊地籌備中，張龍飛介紹，通過成立該協(xié)會，在規(guī)范曹縣整個漢服產(chǎn)業(yè)運營的同時，使當?shù)仄髽I(yè)最終實現(xiàn)抱團發(fā)展，互助共贏。

　　該協(xié)會首任會長將由孟曉霞的丈夫胡春青擔任。2020年，這位中科院和大連理工大學聯(lián)合培養(yǎng)的雙博士已正式加入妻子的電商創(chuàng)業(yè)團隊，他們共同開設的漢服博士工作室同多家研究機構和高校展開合作，并引入植物染等非遺工藝，力圖引領更多人的品牌信心。夫妻二人期待著更多有學識、有才能的年輕創(chuàng)業(yè)者的加入。

　　始終篤信漢服是增量市場的尹啟行決定在不遠的將來“換一種玩法”，拓寬漢服推廣渠道，嘗試做年輕人追捧的原創(chuàng)古裝劇本殺以及場景式體驗店輸出，做足“漢服+”的文章。

　　對曹縣當?shù)卣裕?ldquo;漢服+”的內(nèi)涵遠不止于此。

　　“我們現(xiàn)在最大的擔心是，誰來解讀漢服的文化元素？具體而言，不同的文化符號有怎樣的寓意？怎么向消費者講好其中的故事？做不到這一點，一定程度上會成為產(chǎn)業(yè)升級的絆腳石。”張龍飛介紹。

　　如今，當?shù)卣噲D為漢服產(chǎn)業(yè)引入相關智庫，正在努力與大專院校、科研院所對接，并注入更多文化元素，為整個產(chǎn)業(yè)插上文化的翅膀，讓它飛得更高更遠。

（來源：中國青年報；文/圖 記者 邢婷）