2015年可以說(shuō)是家教O2O的投資年，瘋狂老師、輕輕家教、跟誰(shuí)學(xué)、請(qǐng)他教等家教O2O平臺(tái)在去年完成了融資。然而，燒錢不會(huì)沒(méi)有止境，在2016年，家教O2O企業(yè)將面臨行業(yè)大調(diào)整，運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)看到了盈利的曙光，但大部分將面臨轉(zhuǎn)型。

　　嘗試“教育+金融”的盈利模式

　　家教O2O概念的提出是在2014年。緊接著，2015年家教O2O迎來(lái)了投資熱潮。“在資本的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)在有2000多家家教O2O企業(yè)，然而進(jìn)入2016年，家教O2O將面臨行業(yè)調(diào)整，而運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)將會(huì)迎來(lái)盈利的曙光。”一位業(yè)內(nèi)人士講道。

　　1月13日，高調(diào)亮相的家教O2O平臺(tái)瘋狂老師又再度“瘋狂”了一把。在人民大會(huì)堂內(nèi)，瘋狂老師“無(wú)邊界·有境界”2016教育金宗獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典正式舉辦，給業(yè)內(nèi)帶來(lái)了一場(chǎng)獨(dú)立教師的狂歡。

　　瘋狂老師自2015年1月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，資歷不久卻成為同行間融資最快的家教O2O平臺(tái)。據(jù)了解，目前在瘋狂老師注冊(cè)的教師用戶有1萬(wàn)多位。瘋狂老師創(chuàng)始人張浩在日前舉行的2016教育金宗獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上激情洋溢地講道：“2015年6月的時(shí)候騰訊給我們投資2000萬(wàn)美元，隨后很多資本又給我們追投了2400萬(wàn)美元。”

　　下載瘋狂老師App，然后搜索學(xué)生需要的家庭教師，這些老師從小學(xué)到高中都有，課時(shí)費(fèi)是幾百元不等。學(xué)生和家長(zhǎng)在瘋狂老師的App平臺(tái)約老師，并且交納課時(shí)費(fèi)。“課時(shí)費(fèi)全部歸老師，平臺(tái)不收學(xué)生和老師的費(fèi)用。”張浩講道。

　　在2016教育金宗獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，瘋狂老師投資人牛文文顯得躊躇滿志：“經(jīng)過(guò)一年的努力，瘋狂老師的估值增加了100倍。我們對(duì)這個(gè)平臺(tái)很有信心。”

　　牛文文為什么這么說(shuō)，其中自有道理。為了培養(yǎng)學(xué)生在App端和老師約課的習(xí)慣，張浩模仿滴滴打車剛開(kāi)始的模式，給在線的老師每月補(bǔ)貼課時(shí)費(fèi)的20%，這就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說(shuō)的口號(hào)“你上課，我補(bǔ)貼”。2015年7月瘋狂老師的訂單額度從6月的500萬(wàn)元，一下子飆升到5000萬(wàn)元。2015年8月和9月，補(bǔ)貼仍然保持20%，這個(gè)時(shí)候訂單量分別是1.07億元、1.02億元。10月，補(bǔ)貼取消后，瘋狂老師的訂單量迅速下滑，后來(lái)在2015年12月，穩(wěn)定在6400萬(wàn)元。

　　讓牛文文心里踏實(shí)的不只是6400萬(wàn)元這個(gè)數(shù)字，還有瘋狂老師實(shí)行了訂單月結(jié)的方式。“現(xiàn)在能夠做到課時(shí)費(fèi)月結(jié)的平臺(tái)只有我們自己。沉淀在平臺(tái)上的現(xiàn)金流可以做很多事，我們?cè)?016年底要測(cè)試多種盈利點(diǎn)，做教育和金融相結(jié)合的事情。”張浩講道。

　　“分公司單月計(jì)算已經(jīng)盈利”

　　跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東表示：“在流量上來(lái)說(shuō)，我們做的家教名列前茅。”跟誰(shuí)學(xué)2014年6月創(chuàng)建，截至2015年底，該平臺(tái)上入駐的老師數(shù)量為40萬(wàn)人，入駐的機(jī)構(gòu)數(shù)量接近5萬(wàn)家，用戶大概3500萬(wàn)人。

　　打開(kāi)跟誰(shuí)學(xué)App的頁(yè)面，顯然與瘋狂老師App不同，瘋狂老師的服務(wù)就是學(xué)生約課，而跟誰(shuí)學(xué)除了推薦老師進(jìn)行約課輔導(dǎo)指導(dǎo)之外，還有應(yīng)屆生求職、北美留學(xué)、父母這邊看等欄目，并且有直播課、視頻課等，還有周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推薦等。點(diǎn)開(kāi)周邊機(jī)構(gòu)，會(huì)看到教繪畫、音樂(lè)，還有其他留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)的推薦。“直播課和視頻課是收費(fèi)的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推薦也是收費(fèi)的。”一位初學(xué)者還看到，在激活跟誰(shuí)學(xué)之前，會(huì)讓選擇點(diǎn)擊一款《曹操》的手機(jī)游戲，“我們的關(guān)注點(diǎn)落在為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造增值服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)，以及為老師提供相關(guān)服務(wù)等方面。這些是我們的盈利點(diǎn)”。

　　陳向東還透露，“現(xiàn)在跟誰(shuí)學(xué)有的地方分公司單月核算已經(jīng)盈利，但公司整體還處于投入階段”。

　　投資商不會(huì)一味地?zé)X，好多家教O2O也在探索盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式是“羊毛出在豬身上，讓熊買單”。老師好獲得58同城融資，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不停地尋找“熊”。打開(kāi)老師好App的頁(yè)面，就會(huì)看到有健康調(diào)理等項(xiàng)目的消費(fèi)推介。

　　平臺(tái)與師資可以是合伙人

　　家教O2O在磕磕絆絆地找自己的盈利點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示：“他們可能是要做一些金融方面的運(yùn)作，這個(gè)模式在理論上成立。此前學(xué)大被銀潤(rùn)投資收購(gòu)，一個(gè)原因就是銀潤(rùn)看重他們龐大的現(xiàn)金流。但是這個(gè)模式成立的關(guān)鍵是家長(zhǎng)為什么要把錢放在這里？流量能到多大規(guī)模？這點(diǎn)很難講，可能之后才能體現(xiàn)出來(lái)。流量產(chǎn)生后，才能論英雄。”

　　家長(zhǎng)為什么把錢放在平臺(tái)，重要原因之一是這個(gè)平臺(tái)有優(yōu)質(zhì)的師資。在家教O2O平臺(tái)上活躍的老師們，有的來(lái)自于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有的本身就是家庭教師的身份，還有的是不愿公開(kāi)身份，以昵稱出現(xiàn)在平臺(tái)上的公立學(xué)校的老師。然而，家教O2O的發(fā)展會(huì)沖擊傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在2015年6月1日，廣州市新東方和學(xué)大教育等9家基礎(chǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)表聯(lián)合聲明，該聲明嚴(yán)禁老師在家教平臺(tái)兼職。打開(kāi)瘋狂老師的App，會(huì)發(fā)現(xiàn)地理、政治等學(xué)科的老師沒(méi)有。優(yōu)質(zhì)師資會(huì)不會(huì)成為家教O2O發(fā)展的瓶頸，盡管張浩和陳向東否認(rèn)，但師資力量無(wú)疑是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　張浩認(rèn)為，平臺(tái)上的家庭教師，既不依附于公立學(xué)校，也不依附于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是獨(dú)立的老師，這些老師憑借自己的教學(xué)實(shí)力在市場(chǎng)上生存?；ヂ?lián)網(wǎng)把這些老師獨(dú)立出來(lái)，成為一個(gè)群體，叫做獨(dú)立老師，將來(lái)家教O2O將使得獨(dú)立老師越來(lái)越多。“現(xiàn)在有關(guān)獨(dú)立老師沒(méi)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)機(jī)制，我們?cè)O(shè)立教育金宗獎(jiǎng)，就是在探索獨(dú)立老師的評(píng)價(jià)機(jī)制。”

　　這些獨(dú)立老師不僅僅在一個(gè)平臺(tái)上講課，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)的老師漸漸地將在多個(gè)平臺(tái)工作，發(fā)展到以某個(gè)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)為主工作。經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)后，一些經(jīng)營(yíng)不善的平臺(tái)將失去好的老師，逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。呂森林認(rèn)為，2016年家教O2O應(yīng)該在模式上創(chuàng)新，而不是技術(shù)創(chuàng)新。未來(lái)的家教O2O平臺(tái)應(yīng)該構(gòu)建出一種新的生產(chǎn)關(guān)系，平臺(tái)與教師之間是合伙人而不是雇傭關(guān)系，這有利于增強(qiáng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。家教O2O需要成為一種新型機(jī)構(gòu)。

　　2016年家教O2O將會(huì)回歸一個(gè)更為理性的發(fā)展，資本不會(huì)像2015年那樣瘋狂，而是會(huì)向一些更好的項(xiàng)目集中，去抓取更好的流量，提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)。陳向東講道：“2016年是家教O2O生死存亡的關(guān)鍵年，這一年，將有90%的公司或者倒閉或者轉(zhuǎn)型，而勝出的家教O2O公司將迎來(lái)盈利曙光。”

　　北京商報(bào)記者 劉亞力 鄭藝佳/文　賈叢叢/漫畫

（轉(zhuǎn)載：新浪科技，原標(biāo)題：2016年迎來(lái)行業(yè)調(diào)整期 家教O2O盈利曙光初現(xiàn)，原網(wǎng)址：http://tech.sina.com.cn/i/2016-01-19/doc-ifxnrahr8495875.shtml，來(lái)源：北京商報(bào)）