在如今經濟發(fā)展持續(xù)下行的“新常態(tài)”下，高端觀賞魚市場卻以反比增長的態(tài)勢，但就福州而言，高端觀賞魚市場仍然處于開發(fā)階段。

本期電商茶寮發(fā)起公司品茗漁軒俱樂部，作為福州高端觀賞魚行業(yè)翹楚，在看到市場的廣闊以及空白后，萌生了電商、眾籌等諸多時下熱潮的商業(yè)化思考。11月13日，品茗漁軒創(chuàng)始人林小驅，與幾十位企業(yè)家共同探討，在電商風行的現(xiàn)狀下，高端觀賞魚的發(fā)展路徑及如何實現(xiàn)眾籌玩法，從玩家角度討論其模式及風險規(guī)避的可行性等熱門問題。

觀點1：

電商實質上是一種工具

林小驅：品茗漁軒是我們幾個玩家一起組建起來的俱樂部，從玩家到商業(yè)模式的建立，其中很多落地化的商業(yè)思考都值得探討。在養(yǎng)魚繁殖技術上我們算是高手，但在商業(yè)模式面前就像個門外漢。近幾年高端觀賞魚市場不斷擴大，也引起了我們的思考，這么大的一塊市場，有沒有可能設計出合適的一條電商路徑來？

施登峰：很多傳統(tǒng)企業(yè)在進入電商領域時，都把電商當成是一種模式，但這是被誤導的想法。電商實質上應該是一種工具，可以是交易工具，也可以是服務工具。我的想法是，高端觀賞魚若要走電商道路，不妨從提供服務、客戶維護等方面著手，先建立基礎，解決其中一個環(huán)節(jié)，形成一定的群體。以此基礎支撐其他服務或產品，產生更多的交易。

再者，一般傳統(tǒng)行業(yè)在進入未知的電商領域時，普遍存在恐懼心理。在思考切入點時，既要看到市場之大，也要理性分析到底大在哪里？像高端觀賞魚這樣的案例，可以嘗試跨界合作，進行互動營銷。例如和IT合作開發(fā)具備溫控傳感技術的附加產品等等。類似像360產品一樣，用一種幽默的方式每天播報魚的健康度、市場價格升降情況等等，讓消費者覺得心情愉悅，提升用戶體驗。

林德志：現(xiàn)如今像溫控傳感這類小型產品是很容易實現(xiàn)的，而且很簡單。但一個行業(yè)在實現(xiàn)線上操作的同時，也要注意結合線下。像觀賞魚的維護肯定涉及多個方面，這些都是需要思考的點。

觀點2：

眾籌應是制定規(guī)則與規(guī)避風險雙管齊下

林小驅：高端觀賞魚市場雖然大，但畢竟屬于小眾范疇，多半玩的是圈子。圈子里現(xiàn)在很盛行玩眾籌。假如品茗漁軒的高端觀賞魚也想玩眾籌，大家有什么想法？

施登峰：既然是圈層玩的東西，建立信息互動就很關鍵。就高端觀賞魚來說，大家愿意投入有兩個因素，一是投資，二是風水。無論哪個角度，其利益點都是大家更加關注的方面。

林小驅：這個行業(yè)的利益點很明顯，就是從買魚苗到養(yǎng)育成種魚、繁殖出下一代魚苗，從魚苗到種魚的價值可翻十倍，并且這些自己繁殖出的魚苗就是不斷延伸出的價值。但風險也是同樣貫穿整個產業(yè)鏈的，其中一個環(huán)節(jié)中魚出了問題，它的損失就無法挽回，無法產生二次價值。

施登峰：目前市面上的眾籌多屬于概念型，偏向虛擬化。眾籌所要承擔的風險壓力與建立基金等相似，因此需要建立一套完善的規(guī)則。以高端觀賞魚市場為例，可分三個部分，買魚苗、養(yǎng)殖、孵化小魚苗。眾籌玩法可以是很多人投資第一部分，養(yǎng)殖這部分偏技術型，只能交由品茗漁軒專業(yè)化去實現(xiàn)，孵化則是產生利益需要建立分配制度的環(huán)節(jié)。當然，還可以有其他形式的眾籌玩法，不同的投資方法有不同的利益價值分配。

杜毅恒：如果想把投入產出這筆賬算清楚，就必須建立一套完整的體系，用集成監(jiān)控方式把握每一道流程。例如眾籌規(guī)則，可以建立不同的體系，并將其公式化，而不同的公式又分別對應不同的利益分配公式，利用這樣模塊化處理可以很直觀評估這場眾籌玩法中的投入產出關系。

這樣的系統(tǒng)集成化處理方式甚至還可以精細到養(yǎng)殖過程全程監(jiān)管、資金監(jiān)管、售后服務等方面，根據(jù)不同客戶提供不同的服務體系可以直接由系統(tǒng)完成，減少人力成本。另一方面，系統(tǒng)中的預警機制也可以降低其中的風險。

【電商茶寮】

電商茶寮是騰訊大閩網與閩商報聯(lián)合舉辦的線下交流活動，旨在幫助中小企業(yè)走好電商路。

【報名方式】

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