1997年，安溪鐵觀音已經(jīng)完全被廈門人接受了，但永不滿足的肖總卻又有了新的發(fā)現(xiàn)：從臺灣引進(jìn)的茶具價格昂貴，不能滿足廣大消費者的需求。于是，肖文華開始在國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)和加工物美價廉的“華苑”牌茶具。“其實，我并不僅僅是在賣茶具，重要的是，每次賣出一套茶具，就是向市民引入了一種生活以及消費的習(xí)慣”，肖總說，“茶具生產(chǎn)本地化、通用化，降低生產(chǎn)成本的同時，就是為了讓更多的市民能夠親身體驗到這種有茶相伴的生活?！?BR>
一石激起千層浪，全國各地茶商蜂擁而來搶購“華苑”茶具，安溪鐵觀音的功夫茶道也成為風(fēng)靡全國的時尚文化。隨后，肖文華又在廈門開設(shè)了多家茶葉專營店，并在全國各大城市設(shè)立華苑茶具批發(fā)部，進(jìn)一步把茶具推向全國市場，這不但推動了肖文華事業(yè)的發(fā)展，也開創(chuàng)了我國茶葉市場的新紀(jì)元。
茶文化 創(chuàng)品牌
現(xiàn)在，在全國各大、中城市都能感受到安溪鐵觀音的韻味，鐵觀音幾乎成了福建安溪的代名詞。但由于從業(yè)者素質(zhì)的差異以及茶道專業(yè)性等方面條件的限制，茶葉品質(zhì)和價格之間還未能達(dá)到真正合理的對應(yīng)，從而造成愛茶者對某些茶葉經(jīng)營者的不信任感。如何使鐵觀音享用者真正體驗到物有所值的樂趣，這是事關(guān)茶葉市場發(fā)展的一個重要課題，也是茶葉界長期難以破解的一道難題。
難題是挑戰(zhàn)，同時蘊藏著巨大的商機。為了取得客戶的信任，也為了茶葉界的榮譽，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)研，憑著弘揚中國茶文化的激情，肖總樹立了“品牌贏天下”的理念，決定適應(yīng)茶行業(yè)“綠色、健康、環(huán)保”的發(fā)展趨勢，創(chuàng)立自己的品牌。肖總告訴我們，鐵觀音是一個籠統(tǒng)的概念，進(jìn)入市場初期缺乏有個性的鐵觀音茶品牌，這是他創(chuàng)建“華祥苑”的最初動機。
2000年，肖總將華祥工貿(mào)和華苑茶具合二為一，集資成立廈門華祥苑實業(yè)有限公司。肖總是這樣來解釋“華祥苑”寓意的：華，取意自“提倡國飲，弘揚中華茶文化”；祥，代表引領(lǐng)健康、祥和的人生；苑，則表示薈萃茶中精華。三個字合在一起，是對五千年中華燦爛民族文化一種深深的摯愛與期許?！拔覀冑u的是茶，傳播的是文化，弘揚的是中國傳統(tǒng)淡薄致遠(yuǎn)的精神?！毙た倫酆炔?，每次喝茶，他都很沉默，眼神定在茶上，思緒飄得很遠(yuǎn)。他認(rèn)為，茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化內(nèi)涵，他堅持一個企業(yè)必須有其獨特的賣點，創(chuàng)立品牌，才能在同行業(yè)中脫穎而出。
