沒有熟悉的老客戶，也沒有經(jīng)營服裝的經(jīng)驗(yàn)，有些茫然的章愛民認(rèn)定，沒有顧客就沒有生命力。

　　最初，章愛民代理一個品牌的西裝銷售。雖然是化纖面料的便宜貨，章愛民卻要求廠家盡量把工藝做精，做成高檔西裝的樣子。當(dāng)時，市場上流行兩?？鄣奈鞣?，他卻要求廠家做成三粒扣、四粒扣。當(dāng)時，客戶們雖然覺得新鮮，看的人多，卻沒有人敢進(jìn)貨。

　　一個多月后，章愛民覺得維持不下去了，就想辦法自己開辟通路：他打破了原有銷售方式，發(fā)明了現(xiàn)金代銷制，解除了客戶的后顧之憂。這樣一來，很快就有29個客戶開始進(jìn)貨。

　　批發(fā)業(yè)務(wù)從最初一天只能賣出10余套到一天批出800套西服，零售業(yè)務(wù)從0到一天賣136套，章愛民只用了五六個月的時間。

　　這件事讓章愛民深受啟發(fā)：消費(fèi)者接受的東西，經(jīng)銷商、設(shè)計師甚至也看不懂，消費(fèi)者最偉大。

　　他說，假若消費(fèi)者不認(rèn)可，通路不暢，即使你做的秀再好，陳列再出色，充其量也是自娛自樂；只有消費(fèi)者認(rèn)同，才是最高境界。

　　苦尋三字

　　到了1999年，章愛民已經(jīng)成為閩、贛、湘服裝圈里無人不曉的人物。而這時，章愛民又萌生了一個新的念頭：建立自己的通路，打造自己的品牌。

　　對于一個品牌來說，一個好名字無疑是至關(guān)重要的。章愛民以“圣”開篇，意在傳承先圣精神，后加“達(dá)威”，寓指剛正豁達(dá)的男性之威?！笆ミ_(dá)威”三個字一定，他即著手申請注冊廈門圣達(dá)威服飾有限公司及“圣達(dá)威”商標(biāo)。很快，章愛民把“圣達(dá)威”的商標(biāo)圖形和英文名稱注冊下來，但中文商標(biāo)在3個月前已被深圳一家貿(mào)易公司注冊。