承興國(guó)際同時(shí)遇上兩個(gè)風(fēng)口，并將擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從幕后推手走向臺(tái)前。“我們這兩年都在做嘗試。買(mǎi)斷、并購(gòu)、投資等，用各種方式掌控品牌資源。”羅靜說(shuō)，一般品牌授權(quán)合約是3年期限，到期重新投標(biāo)，價(jià)高者得，這對(duì)前期做了大量投資的承興，是筆不劃算的買(mǎi)賣(mài)，她“不想被牽著鼻子走”，相反，她要壟斷這些IP資源，夯實(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)承興來(lái)說(shuō)，IP資源的內(nèi)容非常豐富。因?yàn)槠放聘采w體育賽事、影視動(dòng)漫、大消費(fèi)等，這些都是公司的上游。其中，她最看重大健康和體育產(chǎn)業(yè)。

大健康領(lǐng)域，承興很早就銷(xiāo)售過(guò)可穿戴設(shè)備。決定收購(gòu)新加坡的保健品公司，除了“利潤(rùn)高”，羅靜更看重這一品牌。他們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，中國(guó)消費(fèi)者非常關(guān)注保健品的產(chǎn)地和來(lái)源，而新加坡食品安全在全球排名和美國(guó)不相上下。于是，他們按著要求鎖定了這家新加坡保健品第一品牌，而對(duì)方認(rèn)可中國(guó)市場(chǎng)，雙方一拍即合。

羅靜要打造泛體育概念，她很清楚公司在品牌和渠道上的優(yōu)勢(shì)，也并不準(zhǔn)備與財(cái)大氣粗的巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，“他們就是砸錢(qián)”。她細(xì)數(shù)各種體育賽事，并指出哪些是承興可以做的，“市場(chǎng)那么大，不可能幾家巨頭做完”。

以前體育賽事主要靠門(mén)票收益，但羅靜認(rèn)為“衍生開(kāi)發(fā)帶來(lái)的利益巨大”。以小羊肖恩MINI馬拉松為例，承興將主要靠贊助盈利，報(bào)名費(fèi)基本可以忽略，還計(jì)劃同電臺(tái)節(jié)目綁定，以期帶來(lái)更多的商業(yè)權(quán)益。

今年，羅靜將加大對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的投資，而且更傾向用合作的方式。她希望結(jié)合公司現(xiàn)有的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，逐漸進(jìn)入狀態(tài)。“我們可能會(huì)收購(gòu)規(guī)模小的運(yùn)營(yíng)公司或參股”，她補(bǔ)充道。為此，公司內(nèi)部實(shí)行事業(yè)部制，提倡“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，由行業(yè)資深負(fù)責(zé)人組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)判斷。

2015年，承興設(shè)立國(guó)內(nèi)首支體育產(chǎn)業(yè)基金，并獲得廣東省體育局全力支持。廣東省境內(nèi)的大型體育賽事，如通過(guò)篩選階段，將放入賽事項(xiàng)目庫(kù)，推進(jìn)基金投資。這相當(dāng)于好的項(xiàng)目資源、政策指導(dǎo)，承興一舉兩得。

如何能找到如此多優(yōu)秀的合作伙伴？在羅靜看來(lái)，“沒(méi)有敲不開(kāi)的門(mén)”，“合作不難談，關(guān)鍵在對(duì)方能帶來(lái)什么，自己能提供什么”。這是銷(xiāo)售出身帶給她的好處之一，能洞悉需求并滿(mǎn)足對(duì)方。隨著承興的發(fā)展壯大，除了服務(wù)與產(chǎn)品，公司甚至可以幫助合作伙伴在某些環(huán)節(jié)進(jìn)行墊資。所以，即使與“很大很拽的央企”中移動(dòng)合作，承興的身份是市場(chǎng)服務(wù)商，“平等對(duì)話(huà)，平等地產(chǎn)生合作。”

值得一提的是，2016年年初，承興完成對(duì)香港主板上市公司奕達(dá)國(guó)際集團(tuán)的收購(gòu)。至此，羅靜將可以利用產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同效應(yīng)，和資本的杠桿作用，為承興國(guó)際開(kāi)創(chuàng)了新的發(fā)展天地。