三四線城市之“憂”

　　老板電器深耕高端廚電市場(chǎng)，公司65%左右收入來(lái)自一二線城市。然而自2016年下半年房地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，一二線城市的廚電行業(yè)的增速顯著下降，老板電器業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徔上攵?/p>

　　對(duì)于老板電器而言，近年來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)一二線城市的滲漏率趨于飽和，意識(shí)到三四線城市的重要性，近兩年老板電器力推旗下副品牌“名氣”，力求在不稀釋主品牌價(jià)值的前提下進(jìn)攻三四線城市。

　　2012年，杭州名氣電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“名氣電器”）正式成立，作為老板電器旗下子公司，以公司化獨(dú)立運(yùn)作“名氣”品牌。

　　為打響“名氣”品牌的名氣，名氣電器簽約歌手那英作為其品牌形象代言人，并投播綜藝欄目《中國(guó)好聲音》。

　　此后在高鐵、央視的廣告投放，更是一心只為提升其品牌曝光量。

　　同時(shí)，名氣電器在全國(guó)范圍內(nèi)不斷增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。除了專賣店的模式，名氣電器也在嘗試進(jìn)入蘇寧、國(guó)美這些家電連鎖賣場(chǎng)。

　　截至2017年6月末，名氣電器共有代理商88個(gè)，專賣店2467家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)2727家。老板電器的專賣店也僅為2864家，兩者相差無(wú)幾。

　　然而多番操作后，相較于“家喻戶曉”的老板電器，承載著深切期望的名氣電器沒(méi)能如預(yù)料中的聲名遠(yuǎn)播。

　　《國(guó)際金融報(bào)》記者隨機(jī)采訪了多位三四線城市居民，絕大多數(shù)受訪者表示沒(méi)有聽(tīng)過(guò)名氣電器。

　　根據(jù)老板電器2017年中報(bào)，名氣電器的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為1.18億元、647.2萬(wàn)元，占公司整體收入和凈利潤(rùn)的比重分別為3.69%、1.08%。

　　成立五年，名氣電器仍是不遺余力地貢獻(xiàn)著“綿薄之力”。

　　此外，名氣電器的凈利率僅為5.47%，遠(yuǎn)低于公司整體凈利率18.69%。

　　值得一提的是，老板電器曾在2017年7月進(jìn)行線上調(diào)價(jià)，但線上消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)較為敏感，銷量還是受到較為明顯的影響，去年10月至“雙11”幾乎同比無(wú)增長(zhǎng)。故而迫使其在12月年終線上促銷活動(dòng)中，不得不大幅調(diào)低價(jià)格。

　　在此空檔，美的油煙機(jī)以老板油煙機(jī)幾近一半的價(jià)格殺進(jìn)市場(chǎng)，搶占中低端市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭十分兇猛。

　　老板電器相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于三四線城市而言，未來(lái)也會(huì)受消費(fèi)升級(jí)影響，只不過(guò)需要一定過(guò)渡期。另一方面，三四線城市增量大，公司也在積極地進(jìn)行渠道下沉，并站穩(wěn)高端廚電、品質(zhì)生活的產(chǎn)品服務(wù)，和行業(yè)拉開距離。