可租可租公寓內(nèi)景

這個長租公寓為什么沒有空置期？

商業(yè)模式總是隨著市場而不斷地變化。

2015年7月中旬一天下午，羅曾渝從下屬口中得知，一位租房分期的租客逾期沒還款。于是羅曾渝找到租客小王了解情況后才得知，原來小王在租完房的第二天就把電子鎖的房卡弄丟了，但無論小王怎樣尋求房屋托管公司的幫助，托管公司每次都一拖再拖，無奈小王只好回了老家。“托管公司的服務(wù)，讓我們再次感到這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。”羅曾渝向記者娓娓道來了他們的創(chuàng)業(yè)故事。

經(jīng)過分析后，羅曾渝發(fā)現(xiàn)，一套出租房在重慶地區(qū)對應(yīng)了5個租客，是一個很強(qiáng)的賣方市場，再加上渝新歐鐵路的開通、中新項目的落地，重慶的機(jī)遇和發(fā)展都將蒸蒸日上，來重慶工作、創(chuàng)業(yè)的年輕人也將接踵而至，意味著租房一定是剛需。但是在市場調(diào)研的過程中，羅曾渝發(fā)現(xiàn)很多房屋托管公司都在不斷地壓榨房東和租客，少給房東收益，同時也在房屋提高租價。出租房內(nèi)的家具、電器壞了不修也是常事。除此之外，羅曾渝還告訴記者，在樂首付運營這一年期間，他在跟不同的托管公司、裝修公司合作中發(fā)現(xiàn)，如果僅僅提供資金并不能真正滿足房東與租客的真實需求，就不能建立自己的核心競爭力。“如果客戶跟你只是單純的‘金錢關(guān)系’，那么除非你能一直提供更有優(yōu)勢的價格誘惑，否則你的用戶總是能輕易地離開你。”

為了更好的及其團(tuán)隊所研發(fā)的青年長租公寓“可租可住”上線了。令羅曾渝意想不到的是，可租可住沒有空置期，每次產(chǎn)品一出來就被哄搶而空。記者問到其中緣由，羅曾渝說：“可能還是因為品質(zhì)吧！”

在可住可租之前，樂首付就有了租金繳費房源管理體系，羅曾渝還成立了裝修事業(yè)部。“其實在裝修這條路上，我們下了很大的功夫。”在做可租可住這個項目之前，羅曾渝還是個“半壺水響叮當(dāng)”的門外漢，為了踢開“只緣身在此山中”的內(nèi)行們，他去市場研究了很多產(chǎn)品，做了很多功課。“最初我每天都守在裝修現(xiàn)場，監(jiān)督裝修工人的每一道程序，就像裝自己家一樣小心翼翼，后來這項工作就交由可租可住裝修部老大負(fù)責(zé)了。”羅曾渝回顧著他的裝修歷程。

可租可住的裝修風(fēng)格是很多年輕白領(lǐng)喜歡的簡約北歐風(fēng)，所有的房子統(tǒng)一使用品牌家電。最初為了節(jié)省成本，可租可住的客廳是沒有空調(diào)的，但是后來羅曾渝發(fā)現(xiàn)這樣的配置并不被租客接受，于是他又把客廳加上了空調(diào)。同時，他還找了很多適合出租房用的耐用家具，把客廳的一些地方利用起來，做了很多儲物空間。“女孩子的衣物肯定很多，臥室的儲物空間是肯定不夠的。”可租可住使每個房客的平均使用面積保持在了15平米以上，而且每個房間都有窗戶，以保證采光。“在不斷地發(fā)現(xiàn)和滿足租客需求的同時，也在潛移默化中完成了品牌的正向傳播。”