文丨王思宇
海拔千米，在城郊之域可謂高山。
沿陡峭山路盤旋上行，親臨這一幕美景，并不是景仰這一高度，而是為了一睹那漫山遍野的云放茶園。
初夏的普興，還有些許寒意，云霧繚繞的山頂，與山腳儼然兩個(gè)世界。
一行行，一壟壟，隨傾斜的山勢(shì)而上，綿延鋪展，或?qū)捇蛘?，或曲或直。駐足欣賞，山嵐曼妙，萬般清新，蕩滌一切污垢。
“那些市井俗氣，那些烏煙瘴氣，那些繁文縟節(jié)，在這里是騰達(dá)不了的。”第一次來到這里時(shí)，周樹明就興奮不已。沉重的肢體不再乏力，仿佛渾身是勁，煥發(fā)時(shí)代的活力。
在峨眉山這片神奇的土地，難以想象，短短8個(gè)月時(shí)間，周樹明靠做茶葉成為行業(yè)的攪局者，不靠賣茶、靠社群玩出位—首創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮，其云放茶園估值5億：市場(chǎng)價(jià)值800元每斤的茶，云放出廠價(jià)200元就可以買到，到最后茶可能是免費(fèi)的，甚至還可以賺錢……
對(duì)于茶這種窄類品牌，如何做到?
茶農(nóng)的困境
普興鄉(xiāng)位于峨眉山市西北部，距峨眉山僅3.1公里。
云霧繚繞的山嶺中，綿延著一條神秘的茶馬古道。與現(xiàn)在的靜謐不同，千百年來，無數(shù)的馬幫在這條道路上默默穿行，悠遠(yuǎn)的馬鈴聲回蕩在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。
在歷經(jīng)千年風(fēng)霜之后，古道上馬夫的背影已然遠(yuǎn)去，但青石板上的拐子窩和馬蹄印仍飄著縷縷茶香。
“中國(guó)好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普興”，走遍整個(gè)峨眉山近30萬畝茶園后，周樹明得出了這樣的結(jié)論。
眾所周知，茶葉是一個(gè)暴利行業(yè)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，在資深玩家的炒作和三公經(jīng)費(fèi)的刺激下，一些高端茶葉的價(jià)格直逼奢侈品大牌。從近20萬元的定制西湖龍井，到號(hào)稱能“賣茶買房”的天價(jià)普洱，那曾是很多茶企和經(jīng)銷商回憶里的光輝歲月。
茶葉公司是價(jià)格虛高的推手，但他們將大量的資金放在了營(yíng)銷、渠道和人力成本上，銷售茶葉只能賺點(diǎn)零頭。
商人是富了，但茶農(nóng)的處境卻很糟糕。
很多茶商來收茶時(shí)，都把價(jià)格壓得很低，“種茶不賺錢”已經(jīng)深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了，去外省打工，普興鄉(xiāng)青春村已淪為名副其實(shí)的“空心村”，留下的大多是年歲已高的老人，他們靠賣茶葉維持最基本的生活。
貧窮在折磨村民的同時(shí)，也在荒廢著這里的茶園。
很多茶園因長(zhǎng)時(shí)間無人打理，已經(jīng)徹底荒廢，有的甚至成了露天倉(cāng)庫(kù)，用于堆放生活垃圾。周樹明看在在眼里，疼在心上。
為摘掉貧困村的“帽子”，普興鄉(xiāng)政府曾引進(jìn)了很多項(xiàng)目，但都收效甚微。為了脫貧而扶貧，這樣的模式注定不會(huì)長(zhǎng)久，“脫貧+持續(xù)發(fā)展”才是最好的辦法。
茶園荒廢的原因，周樹明總結(jié)出幾點(diǎn)：1、農(nóng)業(yè)價(jià)格信息不對(duì)稱，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)復(fù)雜,層層加價(jià)嚴(yán)重，物流渠道成本高;2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息不對(duì)稱，跟風(fēng)式生產(chǎn)現(xiàn)象突出，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，效率低下;3、區(qū)域和季節(jié)不均衡。
周樹明認(rèn)為，首當(dāng)其沖的是通過茶園土地流轉(zhuǎn)來激活，2016年首批流轉(zhuǎn)普興鄉(xiāng)青春村4000畝茶園，然后以畝碎片化。“把每一個(gè)原來規(guī)模化的東西都碎片化，為什么碎片化的東西能夠產(chǎn)業(yè)化?這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。”
共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無處不再，不管你愿意，還是不愿意。
他打了一個(gè)比方：“青春村的茶園看起來很大，但3萬畝沒有很好的利用起來，未來能不能把投資者變成消費(fèi)者呢?就像買紅酒的時(shí)候，你的錢被別人賺了，衣服成本20塊錢賣200塊錢，被別人賺走180塊錢，能否把投資者變成股東，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者和傳播者。”
以前賣1000塊錢的茶，成本可能50塊錢，未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西，也不需要去銷售公司買，只生產(chǎn)自己所消費(fèi)的東西，可以化整為零買1畝，而不是1000畝、3萬畝。
對(duì)這位成熟、悶騷、好奇心旺盛、極具理想主義的70后大叔創(chuàng)業(yè)者而言，其對(duì)大農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想中：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向資本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)到來、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向社群經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)到來、規(guī)模經(jīng)濟(jì)向共享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)到來、行業(yè)經(jīng)濟(jì)向跨界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)到來、雇傭經(jīng)濟(jì)向合伙人經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代已經(jīng)到來……
為滿足對(duì)茶的理想主義情懷，也為了改善普興鄉(xiāng)的貧困問題。周樹明的高端私人茶園項(xiàng)目—云放茶園應(yīng)運(yùn)而生。
