要不斷給自己洗腦
在給每一個準代理商講解完誘人的獎金計劃后，培訓師要求代理商一定要補充說明“定位”。
“你在給別人講的時候，講了獎金一定要講定位。不講定位他聽不懂，你就白講了?！币曨l中的培訓師多次強調(diào)。
“定位決定付出，付出決定收入”如新培訓師表示，只有把自己定位為年薪百萬以上的“企業(yè)家”，才有可能做到這個水平，而不是僅僅定位在月入5、6K的水平。
“不是小買賣，看你怎么做。如果你看著5K、8K來做，這個生意很難做，如果你看著年薪百萬來做，這個很好做。因為如新給你很多的支持。這么好的平臺和資源，干嘛不做？賺3、5千那就是浪費?！比缧碌呐嘤枎熣f。
加入如新的團隊，首先需要開卡，當月消費8000元，便可以簽約。簽約后要經(jīng)過考核期，考核期從1-4個月不等，最長做4個月，每個月都要做8k的任務；最短一個月，就是在一個月內(nèi)做到3萬。通過考核后就成為SR（代理商）。
一般情況下，上線會要求下線1個月過3萬。他們通常給出的解釋是：“一個月做到3萬會有15%的提成；分4個月完成，提成只有10%?！?/STRONG>
視頻中培訓師在給準SR培訓時告訴他們，因為8000元的單子對介紹人是沒有提成的，所以他也鼓勵準SR在介紹朋友時，一次性賣掉3萬的產(chǎn)品。
很多時候朋友會有質(zhì)疑，當面對質(zhì)疑的聲音時，培訓師給出的解決方案是：大談“定位決定收入”理論，不要糾結(jié)在與朋友討論該買8000還是3萬的產(chǎn)品?！昂翢o疑問是3萬，告訴他們（掏的錢）一下子就過去了?！迸嘤枎熒险n的時候講道。
“首先你給自己洗一次腦，每天給自己講一遍，你才知道為什么要做如新?！币曨l中的講師說。
被質(zhì)疑的十年
如新集團在2003年進入中國，如新在華的十年，被質(zhì)疑涉嫌傳銷的說法從未停止過。
2003年，《新聞晨報》就曾揭秘如新在連鎖店掩護下進行傳銷的內(nèi)幕。2005年12月，《直銷管理條例》實施頒布。而就在直銷牌照發(fā)放前夜，2006年3月初，有媒體揭露如新“員工制”制度為“圈錢”，違規(guī)操作。如新的計酬方式、業(yè)務員聘用流程等均與現(xiàn)行直銷法規(guī)存在一些沖突。
一位直銷業(yè)務高級經(jīng)理舉報稱：“如新在業(yè)務操作、計酬方式上存在諸多違規(guī)操作的現(xiàn)象。比如其借著“員工制”的幌子，仍然在實行團隊計酬的方式。在如新一個業(yè)務員可以拿幾代下線的提成，決定于第一代轉(zhuǎn)正員工銷售總額以及業(yè)務員自身的銷售額，最多可以拿到6層下線的5％——達到這一水平的條件是自身完成2萬元銷售額以上，并且第一代所有轉(zhuǎn)正人員銷售總和在22萬元以上。”。
21世紀網(wǎng)的調(diào)查也與該業(yè)務經(jīng)理的舉報內(nèi)容多處吻合：譬如帶的團隊成員越多，銷售業(yè)績越好，拿到的提成越高。
不過，在21世紀網(wǎng)私下調(diào)查時，如新的多位SR并不承認是“發(fā)展下線”，他們的回答多是“團隊協(xié)作，享受團隊的成果。”
某地方執(zhí)法人員曾向媒體表示，傳銷共有3種經(jīng)營方式，一是交入門費，二是大力發(fā)展下線，三是資金鏈方式。只要有其中一種行為，便可稱其為傳銷。
《禁止傳銷條例》第二章第七條第三項明確規(guī)定，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以上下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。
