重逢：雙城戰(zhàn)記

回到臨猗，楊旭霞發(fā)現，自己多年前的預想，已演變成現實：繁華街頭、穿堂巷弄都出現了眼鏡店，而且，師父李偉也早已辭去醫(yī)生職位，開起了眼鏡店。

李偉還是愛抽煙，卻比在醫(yī)院時顯得更年輕了。“輕松、不用擔死亡風險，心頭踏實”，李偉告訴楊旭霞。

一番別后重逢的寒暄之后，李偉道出了開眼鏡店的原因：“一是這條街附近沒有眼鏡店，可以試試;二是我每天都在門口看路上的行人，特別是未成年人。發(fā)現其中10人就有7.5人是眼鏡，這絕對是個大市場啊!”

楊旭霞有些心動了。她問李偉：“既然市場這么大，為什么不去運城、太原、大同，那兒的市場豈不是更大?”

李偉搖搖頭：“市場越大，競爭越大。”

辭別李偉，楊旭霞決定去運城市——她相信競爭越大，機會越大。

來到運城，楊旭霞將機會點瞄準了學校，因為還沒有一家眼鏡店開在學校。

在當時，學校就同旅游點，還未形成商業(yè)化。學生買零食、生活用品、配眼鏡都需要去校外。如果自己將眼鏡店開進學校，將有怎樣的效果?楊旭霞不敢往下想，她決定實踐。

這年，楊旭霞在經過多方關系走訪、渠道疏通之后，在運城學院——運城最大的學校——開了第一家眼鏡店。

這是一場華麗的冒險，也是一次勇者的勝利：依靠比校外更便宜的價格，比其他眼鏡賣主更專業(yè)的素質與親和力，以及“10人就有7.5人是近視”的大市場，楊旭霞的眼鏡店在這年收益近20萬。

利用這些錢，楊旭霞在運城學院的另一個校區(qū)的地下室，開了第二家眼鏡店。至此，兩家眼鏡店，壟斷了這所大學整個眼鏡市場。

此外，楊旭霞還搶占了另外幾所學校，其中最絕的一個店，開在了運城中學、明遠中學、運城學院附屬小學、逸夫小學四個學校的交叉點。

與此同時，楊旭霞加盟了國內幾個青少年近視眼鏡及按摩儀的主流品牌，依靠這些品牌，她成為運城學校眼鏡店的流量霸主。

成為“校園霸主”的楊旭霞，手上已積攢了6萬多會員。她可謂意氣風發(fā)，卻開始產生憂慮：她發(fā)現會員中有很多“回頭客”。這些作為回頭客的學生，視力每況愈下。也就是說，眼鏡并未控制他們的近視，反而讓他們的度數增加。

她由此聯(lián)想到自己的孩子——他也患有700度近視。那么有沒有什么方法，或者新技術的眼鏡，能夠防控、甚至治愈近視，乃至開拓出新的市場呢?帶著這個疑問，楊旭霞回到臨猗，再度拜訪師父李偉。

李偉仍在店門口抽著煙，數著門口來來往往的“眼鏡”。聽說楊旭霞已經開了四五家眼鏡店，他狠狠將煙掐滅：“你才是我?guī)煾赴?”

原來，這幾年中，李偉的眼鏡店周圍，入駐了幾家其他品牌的眼鏡店。分到的餅越來越小，別說再開店，單是這家店，就讓李偉頭痛不已。

至此，“雙城戰(zhàn)記”的實力與結果高下立判。

說明來意后，李偉將“治愈近視”的設想給否決了。目前，能夠恢復近視的，只有激光手術。但依據他多年臨床經驗，所謂激光手術治愈近視，是單純地將眼角膜削平，而并非根治。而且中國的激光治療并不成熟，術后是否會反彈，至少要等到30年以后才會體現(中國引入激光手術不足20年)。

對于近視防控，李偉不置可否：“市面上應該還沒有這種技術及其眼鏡吧。”

楊旭霞準備走訪全國，求證這種技術是否存在——既然別人不知道這個市場，那么我就去挖掘它!

師徒：聯(lián)手再戰(zhàn)

在山東，楊旭霞找到了這樣一副眼鏡。戴上它的那一刻，楊旭霞恍若隔世：世界好久都沒有如此清晰真切了。

那是一家叫“視立美”的眼鏡加盟店，其主打產品是視立美ushili全焦軸控鏡。

加盟商告訴她，之所以有這種效果，是因為傳統(tǒng)意義上的眼鏡，戴上之后，只有平視這一個角度，物像不會變形，其他角度則會產生物像扭曲;就算后來比較主流的變焦眼睛，也只能實現水平、上下方向不變形，其他角度則無法實現。

視立美ushili全焦軸控鏡則能實現物像與視網膜的無縫契合，無論從哪個角度看出去，所見物體，都不會扭曲，從而避免了視力的持續(xù)下降。

此外，加盟商還告訴楊旭霞：視立美ushili全焦軸控鏡能恢復假性近視——這在全國是獨一無二的。遺憾的是，楊旭霞的孩子是真性近視，其眼軸已經拉長，沒有辦法將其治愈。

最后，楊旭霞只得帶著兒子去做激光手術——兒子高中畢業(yè)了，準備讀軍校，做手術是圓滿兒子軍校夢的唯一方法。楊旭霞的決定忐忑而果敢：用兒子的眼睛，來見證激光手術的利弊。

2015年10月，楊旭霞的新市場——視立美加盟店——開張了，位置就在四所學校中心點那個店。這是總部策略：產品融合，客戶區(qū)隔。

加盟店左側，擺放傳統(tǒng)眼鏡;右側，則陳列視立美及其配套產品：視立美ushili全焦軸控鏡、眼貼、按摩儀、驗光設備等。

這樣有個好處：左側的傳統(tǒng)鋪面，成為右側視立美產品的引流工具。通過這個引流工具，她的6萬多會員都有可能成為視立美的需求方。

這種布置，在不到一個月時間里，就實現好幾萬的營業(yè)額;而所有的“回頭客”，都是上門表示感謝的：孩子用了視立美之后，視力不再下降，并且很多假性近視都恢復了!

楊旭霞將視立美及其營銷策略告訴了師父李偉，然后繼續(xù)開疆擴土，依樣畫瓢，陸續(xù)將視立美產品搬進其他幾個眼鏡店里，實現多方引流。

此外，楊旭霞找到山西晚報、運城廣播臺等，進行宣傳;同時，楊旭霞進入學校進行愛眼知識傳播演講，給學生們贈送筆記本等小文具，文具上俱印上了視立美的二維碼，實現線下導流。

這天，楊旭霞正在加盟店里忙碌，李偉上門來“拜望”她。李偉說：“‘楊師父’啊，你讓我的眼鏡店起死回生啦!”

原來，李偉在聽取楊旭霞的意見后，也跟著加盟了視立美。他的處理方式與楊旭霞如出一轍：將原來的店面隔成兩間，一間賣傳統(tǒng)眼鏡，另一間賣視立美產品，中間開一個“流量引導”的小門連通，從而同時滿足青少年、中老年、低配、高配等各類需求。

在李偉門店的附近，只有他的“半間”加盟店有智能近視矯正眼鏡，這是一個沒有競爭的市場，他的生意也因此日益回暖。

依托“視立美”，師徒兩人又站在了同一起跑線上：同樣的產品優(yōu)勢，同樣的獨特營銷策略，同樣的財富市場。而此戰(zhàn)之后，誰又會變成誰的“師父”?讓我們拭目以待。