臺海網(wǎng)11月22日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 孫春燕）隨著市場競爭的加劇，中國企業(yè)在進(jìn)入海外市場時(shí)，更需要差異化的營銷策略。昨天下午，領(lǐng)英中國在廈門舉辦2025年度管理者峰會，共同探討如何利用數(shù)智化技術(shù)和更符合海外市場需求的營銷策略提升品牌國際影響力。
據(jù)介紹，作為中國企業(yè)全球化的戰(zhàn)略合作伙伴， 2023年至2024年，領(lǐng)英通過企業(yè)內(nèi)容營銷和品牌廣告服務(wù)，幫助國際化品牌在領(lǐng)英平臺的總體曝光率提升了45%，其中高科技、制造業(yè)、新能源光伏、新能源汽車等行業(yè)在領(lǐng)英平臺打造國際化品牌的增速最為迅猛。
完整系統(tǒng)的海外營銷策略，全方位打造國際品牌影響力
中國企業(yè)已經(jīng)從“資本出海”和“產(chǎn)品出海”，發(fā)展到“能力出海”，更準(zhǔn)確地說是“能力國際化”階段。盡管中國企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展策略上表現(xiàn)出了顯著的進(jìn)步，但與此同時(shí)，企業(yè)需要以更高的水平參與到全球價(jià)值鏈分工中，建立更具韌性和穩(wěn)定的全球價(jià)值鏈，也意味著它們要展現(xiàn)出更高的企業(yè)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展能力。
另一方面，隨著全球技術(shù)與商業(yè)環(huán)境的飛速變化， B2B營銷人員也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，B2B購買決策中涉及的決策者數(shù)量正在增加，平均每個(gè)購買決策涉及5.4個(gè)決策者，購買旅程也變得更加復(fù)雜和漫長。
在這樣的背景下，過往一進(jìn)入新市場就急于抓取銷售線索的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下。為了在國際市場走得更遠(yuǎn)，企業(yè)必須更有針對性地進(jìn)行海外品牌營銷，包括產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的品牌傳播，也包括雇主品牌的建設(shè)。只有完整、系統(tǒng)的品牌營銷策略才能吸引并留住企業(yè)人才及消費(fèi)者的心智，給業(yè)務(wù)帶來更加長足的發(fā)展與提升。
領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示，“依托全球10億會員網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的AI技術(shù)等優(yōu)勢，領(lǐng)英營銷解決方案可以為中國企業(yè)提供海外市場的獨(dú)家數(shù)據(jù)洞察和分析，幫助企業(yè)更好地理解目標(biāo)市場的潛力和挑戰(zhàn)，制定更加科學(xué)的營銷策略。同時(shí)，領(lǐng)英還通過其全球網(wǎng)絡(luò)和資源，為企業(yè)提供長期的品牌建設(shè)和市場培育支持。”
精細(xì)化營銷助力品牌真正實(shí)現(xiàn)本土化
隨著市場競爭的加劇，中國企業(yè)在進(jìn)入海外市場深耕階段時(shí)，粗放式的營銷策略已經(jīng)難以奏效，需要更深入地研究目標(biāo)市場的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀等，制定差異化的營銷策略。例如，當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展是中國車企海外營銷的重要內(nèi)容議題，ESG也成為企業(yè)進(jìn)入歐洲市場時(shí)必須要重點(diǎn)關(guān)注的話題。企業(yè)需要針對不同話題，采用更多元化的營銷工具和內(nèi)容創(chuàng)意，與海外市場的專業(yè)人士和目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。
因此，隨著中國出海企業(yè)在海外市場的業(yè)務(wù)拓展更加深入，精細(xì)化和本土化已經(jīng)成為品牌營銷的兩個(gè)關(guān)鍵因素。提升海外品牌影響力不再等于提升品牌宣傳力度或者花重金做品牌贊助，這些方式只能在短時(shí)間起到一定作用，并不能真正觸達(dá)目標(biāo)受眾的心智。在當(dāng)前的海外品牌建設(shè)過程中，最關(guān)鍵的是能夠?qū)?ldquo;最相關(guān)的信息”，通過“相關(guān)的渠道”傳遞給海外市場“最相關(guān)的目標(biāo)受眾”。
在這樣的背景下，領(lǐng)英的數(shù)據(jù)洞察能力成為了營銷人員的得力助手。通過領(lǐng)英大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以深入了解目標(biāo)市場的用戶偏好和采購行為，制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。同時(shí)，領(lǐng)英還提供了多種營銷工具和渠道，如Live Event Ads、Accelerate等，幫助企業(yè)更高效地觸達(dá)和轉(zhuǎn)化潛在客戶。
蔡曉丹指出：“領(lǐng)英的數(shù)據(jù)洞察能力，能夠幫助企業(yè)深入了解目標(biāo)市場，精準(zhǔn)定位潛在客戶，提高營銷效果。我們的精準(zhǔn)營銷工具，已經(jīng)幫助超過1000家企業(yè)提升了品牌曝光率和潛在客戶轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化率提升了40%以上。這些工具為企業(yè)全球化發(fā)展提供了有力支持。”
