臺海網(wǎng)4月27日訊 在近期公布的《2016年香港特區(qū)政府施政報告》中提到，特區(qū)政府將成立由特首梁振英主持的“一帶一路”督導委員會，負責制定香港參與“一帶一路”的策略和政策，同時設立“一帶一路”辦公室，負責推動研究工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)相關政府部門及貿(mào)發(fā)局、旅發(fā)局等機構，以及與中央部委、各省市政府、香港的業(yè)界、專業(yè)團體和民間團體聯(lián)絡。

　　“‘一帶一路’是國家提出的重要及長期的倡議，不只內(nèi)地城市,外國很多城市都很重視。香港應不失時機地配合推進，通過‘一國兩制’的優(yōu)勢為本地未來的社會和經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大動力。”梁振英表示。

當世界都對“一帶一路”充滿期待之時，在此戰(zhàn)略下，金融機構，特別是內(nèi)地在港金融機構如何發(fā)揮其作用？各家機構的選擇可能又有所不同,中國光大銀行香港分行也有著自己的一套“秘籍”。

讓我們先從一個案例說起：

內(nèi)地一大型汽車集團的香港境外銷售平臺公司，與一些國家和地區(qū)的汽車公司簽訂了多個整車成套散件銷售合同。光大銀行香港分行給其在港注冊的銷售公司發(fā)放了多筆美元雙邊貸款, 用于其境外貿(mào)易項目和市場發(fā)展。通過香港公司平臺，該汽車集團把國內(nèi)自行研發(fā)生產(chǎn)的汽車出口至海外，同時利用香港公司平臺享受較為低廉的融資成本，拓展了海外市場。

這只是一個案例。這樣的案例在光大銀行香港分行的業(yè)務中，幾乎隨處可見。隨著國家宣布“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，專家估計未來10年中國與沿線國家的貿(mào)易，年均增長將超過10%。雙邊貿(mào)易額將從目前的1萬億美元增加到2.6萬億美元以上，這將增加香港轉口或轉運、離岸貿(mào)易等機會，貿(mào)易融資需求也將大幅增加，給香港金融機構提供各種機會。據(jù)市場預計，在2020年前，“一帶一路”基建融資需求每年在8000億美元左右。

在此背景下，光大銀行香港分行選擇的方式是通過“聯(lián)動”抓住機遇，具體而言就是：依托光大集團整體資源，通過聯(lián)動幫助國內(nèi)企業(yè)走出去。在“聯(lián)動”這一大戰(zhàn)略下，光大銀行香港分行也有著明確的定位和更為細致的思路。

在戰(zhàn)略定位上，對于光大銀行的海外戰(zhàn)略，光大集團、光大銀行董事長唐雙寧曾有過這樣一個三步走的要求：

第一步：“業(yè)務走出去”，通過開展國際結算、參與國際銀團貸款等相關業(yè)務，以開放的形式接受國際通行或主流游戲規(guī)則。第二步：“機構走出去”，以進入海外市場的形式逐步融入當?shù)厣鐣?，在海外設立分支機構，構建海外網(wǎng)絡，香港分行的成立標志著光大銀行邁出了“機構走出去”的一大步。第三步：“影響力走出去”，以業(yè)務拓展的形式經(jīng)營海外當?shù)厥袌?，并力爭成為當?shù)乇就粱y行，或當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ你y行，這是光大銀行的遠期目標。

光大銀行行長張金良在近期視察香港分行時,再次明確了香港分行的定位為：利用香港作為國際金融中心的有利地位，憑借與在港金融機構和中國光大集團在港企業(yè)之間的廣泛聯(lián)系，向香港各界推介中國光大銀行的業(yè)務，提升中國光大銀行在香港及國際金融業(yè)界的認知度，積極引進香港銀行同業(yè)先進的管理理念、服務手段和創(chuàng)新產(chǎn)品，促進光大銀行與香港金融機構間的業(yè)務合作。同時，作為中國光大銀行的境外分行，香港分行還要為中國光大銀行國際業(yè)務的發(fā)展提供信息及建議；收集、整理和分析國際金融市場信息，介紹最新的國際金融產(chǎn)品；了解和反饋香港地區(qū)經(jīng)濟、金融發(fā)展動態(tài)；扮演國際金融信息收集和戰(zhàn)略研究中心的角色；成為境外人才引進和境內(nèi)人員的培訓基地。

從業(yè)務模式上，在這家銀行有“三個層面”和“細分客戶”這樣兩個概念。該行管理層解釋，香港是光大的發(fā)源地，在港企業(yè)眾多，光大控股、光大國際等企業(yè)在港具有相應的影響力。此外，香港也是內(nèi)地企業(yè)聚集最多的地方。因此，聯(lián)動也是光大銀行香港分行最“可為”的地方。為此，該行將聯(lián)動劃分了三個層面：在光大集團總部各企業(yè)之間、光大銀行各分行之間及光大集團各類企業(yè)的客戶之間搭起溝通與合作的橋梁，實現(xiàn)與光大集團內(nèi)部企業(yè)特別是在港兄弟企業(yè)之間的聯(lián)動，最大程度發(fā)揮協(xié)同效應，做活光大銀行境內(nèi)外金融業(yè)務，為客戶提供全面的金融服務。而所謂“細分客戶”就是指以資本市場業(yè)務及跨境聯(lián)動業(yè)務作為提高收入的突破口，強化與內(nèi)地分行的業(yè)務聯(lián)動，重點發(fā)展上市公司、中央企業(yè)和中央企業(yè)香港窗口公司、貿(mào)易類大中型企業(yè)客戶、金融同業(yè)以及本地中等規(guī)模的風險較低客戶。”按照這樣的模式，光大銀行香港分行在幫助內(nèi)地企業(yè)走出去的同時，也實現(xiàn)了自身的發(fā)展。2015年香港分行與內(nèi)地分行的聯(lián)動業(yè)務比上年增長40%。

穩(wěn)健業(yè)務發(fā)展的同時, 風險控制和合規(guī)經(jīng)營也被放在了重要位置。首先在客戶選擇上，光大銀行香港分行嚴格執(zhí)行這樣幾大標準：以客戶的核心競爭力為關鍵考量因素，圍繞客戶財務狀況、市場地位、資源優(yōu)勢、技術裝備、區(qū)域優(yōu)勢、管理能力“六類指標”，篩選出具有較強核心競爭力的客戶和項目；在信用貸款方面以香港或內(nèi)地大型企業(yè)為主，利用貿(mào)易融資產(chǎn)品與這些大型企業(yè)的關聯(lián)企業(yè)或窗口企業(yè)開展合作；在管理方面運用風險計量工具做好風險排序，強化客戶評級在客戶準入方面的應用，運用RAROC工具，在客戶選擇中平衡好風險與收益的關系。在行業(yè)選擇方面，嚴格執(zhí)行集中的風險管理；貸款行業(yè)投向順應“經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，正從高速增長轉向中高速增長，經(jīng)濟發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經(jīng)濟結構正從增量擴能為主轉向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉向新的增長點”的趨勢，擇優(yōu)選擇客戶；國家政策不支持、不良率高和潛在風險大的行業(yè)，則嚴格禁入。

或許就是因為有了清晰的規(guī)劃，所以在全球經(jīng)濟波詭云譎的形勢下，在香港這樣一座金融競爭“白熱化”的城市，光大銀行香港分行各項業(yè)務得以“逆勢而升”,資產(chǎn)質量控制良好。作為全球金融中心之一，香港具有多元化的投融資渠道，相信未來光大銀行可以為國家“一帶一路”戰(zhàn)略提供更好的資金和風險管理專業(yè)服務。