臺(tái)海網(wǎng)4月30日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 作為全國(guó)重要的蘭花培育基地和蘭花集散地，龍巖市連城縣以朋口鎮(zhèn)為種植核心區(qū)，現(xiàn)有蘭花種植面積4400多畝，品種1200多個(gè)，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值13億元。
如今，以朋口蘭花產(chǎn)業(yè)帶為中心，當(dāng)?shù)靥m花企業(yè)借力電商直播等銷(xiāo)售方式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙模式銷(xiāo)售，2019年蘭花網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元。
參與者
一臺(tái)電腦、一部手機(jī)、一架LED燈，桌上放著麥克風(fēng)，連城縣宏源花卉有限公司的淘寶直播火熱進(jìn)行。
“這盆100元起拍，加價(jià)20元，3分鐘計(jì)時(shí)開(kāi)始！”話(huà)音剛落，手機(jī)屏幕迅速滾動(dòng)，“新粉”“鐵粉”“鉆粉”不斷報(bào)價(jià)。不一會(huì)兒，屏幕左上角的觀看數(shù)量已逾2萬(wàn)人次。
這邊互動(dòng)熱烈，隔壁大棚里，工作人員正在給網(wǎng)友拍下的蘭花包裝發(fā)貨。公司負(fù)責(zé)人邱聲華在直播間和發(fā)貨間來(lái)回察看。
從2018年底觸及電商直播，除了過(guò)年，這家公司的直播基本沒(méi)有中斷過(guò)。每天上午10點(diǎn)到第二天凌晨，公司6名主播輪流上崗，為粉絲釋疑，最長(zhǎng)直播時(shí)間達(dá)到20個(gè)小時(shí)。“通過(guò)這種方式，每天能賣(mài)出100多盆蘭花，最多時(shí)日銷(xiāo)售額逾3萬(wàn)元。”邱聲華說(shuō)。
疫情期間，無(wú)須接觸的電商直播成為朋口鎮(zhèn)蘭花企業(yè)的主要銷(xiāo)售方式。“直播通過(guò)一對(duì)多的方式直達(dá)消費(fèi)者終端，不僅有效拓寬銷(xiāo)售渠道，而且倒逼企業(yè)持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。”邱聲華表示。
建設(shè)者
電商直播紅利日益顯現(xiàn)，趕“風(fēng)口”的企業(yè)越來(lái)越多，瓶頸也逐漸浮出水面。
2012年，邱聲華的公司開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店，如今全網(wǎng)粉絲數(shù)約10萬(wàn)。雖起步早，但隨著同行的成倍加入，邱聲華感受到了危機(jī)：“沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)，粉絲很容易流失。”
聯(lián)興蘭花專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人饒炎明也有同感。去年9月，合作社開(kāi)通了淘寶直播，除了兩名主播外，他常常自己上陣。“大部分時(shí)間都在跟粉絲聊養(yǎng)蘭經(jīng)驗(yàn)，一上來(lái)就賣(mài)花，誰(shuí)都不愛(ài)看。”饒炎明說(shuō)，“直播競(jìng)爭(zhēng)大，要想留住粉絲，還真得多留心。”
多留心，也得多出新。在宏源公司的直播間，每天都有各種蘭花通過(guò)拍賣(mài)、秒殺、團(tuán)購(gòu)等方式售賣(mài)。“產(chǎn)銷(xiāo)都要推陳出新，才能不斷抓取粉絲的注意力。”邱聲華說(shuō)。
“連城是福建蘭花的主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)國(guó)蘭成品苗達(dá)1億株，品種1200多個(gè)。龍頭企業(yè)連城蘭花公司還建有國(guó)蘭組培研發(fā)中心，自主研發(fā)蘭花新品種，為產(chǎn)銷(xiāo)提供‘新鮮血液’。”連城縣花卉產(chǎn)業(yè)工作站負(fù)責(zé)人余潔說(shuō)，當(dāng)?shù)剡€對(duì)蘭花企業(yè)進(jìn)行電商銷(xiāo)售政策和資金扶持。
如今，邱聲華、饒炎明正在琢磨新的直播方式，對(duì)新品種的選擇也在同步進(jìn)行。
見(jiàn)證者
作為有著20多年種植經(jīng)驗(yàn)的老蘭花人，為全國(guó)各地的粉絲“云帶貨”，饒炎明見(jiàn)證了蘭花銷(xiāo)售的時(shí)代變遷。
2014年建好網(wǎng)店后，因無(wú)人管理，線(xiàn)上交易量少，網(wǎng)店一度“長(zhǎng)草”。隨著直播熱的出現(xiàn)，老饒重新重視電商平臺(tái)，“開(kāi)始直播的第一個(gè)星期，基本沒(méi)賣(mài)出一盆花。那時(shí)候也著急，只能多學(xué)學(xué)別的主播，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)”。兩個(gè)月后，直播粉絲數(shù)逐漸增多，一天銷(xiāo)售額最多能達(dá)1萬(wàn)元。
思路一轉(zhuǎn)天地寬。去年，合作社蘭花銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元，電商占其中的三分之一。雖起步稍晚，但老饒計(jì)劃繼續(xù)在電商直播里深耕。目前，合作社和當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會(huì)合作，對(duì)方團(tuán)隊(duì)為其電商直播進(jìn)行時(shí)段分析，給出專(zhuān)業(yè)建議。邱聲華也在精心打造主播團(tuán)隊(duì)，形成更加專(zhuān)業(yè)的分工協(xié)作。
當(dāng)?shù)卣苍诜e極行動(dòng)。“當(dāng)前，朋口鎮(zhèn)依托人才、技術(shù)、市場(chǎng)等要素，打造‘前店后圃、以店為主’的經(jīng)營(yíng)模式，建設(shè)集蘭花生產(chǎn)銷(xiāo)售、交易交流、電子商務(wù)平臺(tái)等為一體的蘭花產(chǎn)業(yè)帶。”朋口鎮(zhèn)黨委副書(shū)記李謙偉說(shuō)，2019年當(dāng)?shù)匾劳卸嗄晟罡募蓛?yōu)勢(shì)和電商平臺(tái)，產(chǎn)值突破6億元。 （記者 黃筱菁 通訊員 黃水林 朱詩(shī)雨）
