內(nèi)銷旺，外貿(mào)熱。疫情下的家用健身器材，已經(jīng)成為健身領(lǐng)域為數(shù)不多的銷量增長品類，而因疫情打破的行業(yè)法則也在醞釀著新的機會
臺海網(wǎng)6月23日訊 據(jù)福建日報報道 6月17日晚，羅永浩用一場5個小時的跨夜直播，正式開啟了全網(wǎng)“6·18”直播大戰(zhàn)。在這場直播中，國內(nèi)健身器材行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)舒華體育出現(xiàn)在他的品牌清單中。
舒華在國內(nèi)家用健身器材市場開疆拓土、攻城略地，而在位于廈門同安的康樂佳器材有限公司，源源不斷的海外訂單則讓廠房機器轟鳴，產(chǎn)能火力全開。
紅利：飽滿的訂單
“往年一個月正常是230到250個高柜，現(xiàn)在達(dá)到了450個高柜，而且訂單已經(jīng)到了11月份，太不可思議了！”廈門康樂佳器材有限公司董事長魏昭貴說，這是做運動器材這么多年從來沒有碰到過的情況，“疫情對整個家用健身器材影響是非常小的，整個行業(yè)的訂單都非常飽滿”。
據(jù)介紹，成立于2004年的康樂佳一直專注室內(nèi)健身器材的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界103個國家和地區(qū)，外貿(mào)訂單占比高達(dá)70%。原本因為疫情而撲朔迷離的局面，在2月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，被不斷涌入的訂單打破，乃至變得明朗。
“公司增加了人員，去年年前的員工有1100人，現(xiàn)在達(dá)到了1500人，同時也增加了激光切割機、機械手焊接、機械手噴漆等智能化設(shè)備。”魏昭貴說，現(xiàn)在就是要開足馬力，和時間賽跑。
與外貿(mào)的火爆相比，內(nèi)銷市場同樣不遑多讓。得益于羅永浩抖音直播帶貨的流量加持，6月18日當(dāng)天截至凌晨1點，舒華體育全網(wǎng)總銷售額超去年全天。
“舒華在3月中旬實現(xiàn)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，就快速做出調(diào)整，以聚焦家用健身器材的消費需求，調(diào)整產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品品類，擴大生產(chǎn)線規(guī)模。”據(jù)舒華體育副總裁吳端鑫介紹，疫情期間，舒華員工比去年同期增長10%，產(chǎn)能比去年同期有翻番的表現(xiàn)，家用產(chǎn)品線更是實現(xiàn)了超預(yù)期高速增長。
截至今年5月，從天貓、京東平臺上各大健身器材品牌銷售數(shù)據(jù)來看，天貓存在3個品牌、京東存在6個品牌保持30%以上的同比增長。而舒華體育位列這兩個平臺高速增長的品牌之中。
機遇：發(fā)力線上營銷
攜手羅永浩，舒華體育有著自己的考量。
舒華體育電商負(fù)責(zé)人戴志瑞說：“羅永浩身上有著科技產(chǎn)品、匠心堅持和企業(yè)家等標(biāo)簽，吸引著眾多酷愛科技與時尚的男性群體，而這樣的群體很大一部分和舒華體育的消費群體是吻合的。”
為了發(fā)揮更大的商品價值，舒華體育調(diào)整了今年的整體戰(zhàn)略，將更多資源傾向線上。在原有的電商渠道上，于微信小程序、各平臺直播等領(lǐng)域進(jìn)行了更多創(chuàng)新，并進(jìn)行全員帶貨。“這些都是舒華體育針對新形勢下市場需求的新嘗試，新營銷模式帶動了新銷量，疫情以來電商渠道銷量取得了喜人成績。”戴志瑞表示。
受疫情影響，老百姓更加注重健康水平的提升和健康生活方式的培養(yǎng)，加上出行受限制、戶外及運動場館封閉等因素，大力刺激了消費者對家庭健身器材的需求。“可以說，一場疫情加快了家庭健身器材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改變了行業(yè)的生態(tài)。搭載互聯(lián)網(wǎng)，居家健身分享快樂時光，也已經(jīng)成為一種生活趨勢。”魏昭貴說。
他認(rèn)為，短期內(nèi)可以通過自媒體等時下新鮮的營銷模式，根據(jù)企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，主動融入潮流，不斷嘗試短視頻、直播帶貨等新的營銷模式；從長遠(yuǎn)看，則依然要堅持自主品牌路線，不斷提升品牌的影響力，探尋符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷道路。
趨勢：增速不會改變
市場總是千變?nèi)f化，當(dāng)機會不期而至，風(fēng)險同樣虎視眈眈。
“暴增的需求會隨疫情得到控制而回落。無論是受交期影響而面臨的客戶流失，還是經(jīng)濟形勢不確定造成的訂單取消，以及受國際經(jīng)濟形勢影響可能面臨的貨款回收風(fēng)險增加，都在提醒企業(yè)要謹(jǐn)慎接單，理性面對后續(xù)資金回款風(fēng)險。”魏昭貴表示，目前最重要的是盡可能早出貨、多出貨，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
不過，行業(yè)長期向好的趨勢已經(jīng)成為共識，智能化和個性化的產(chǎn)品同樣成為這波紅利中取得主動權(quán)的“先手棋”。“近年來，家用健身器材市場一直在增長，疫情更是推動了增長速度。市場遠(yuǎn)期十分看好，但也給企業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)。”舒華體育董事長兼總裁張維建表示，“目前，消費者對健身器材產(chǎn)品功能性、安全性有所要求的同時，對智能化、個性化也有了更多需求，這對于健身器材企業(yè)來說，想占領(lǐng)更多市場份額，需要在提升產(chǎn)品研發(fā)實力、完善供應(yīng)鏈、投資擴充產(chǎn)能等方面積極應(yīng)對。”
魏昭貴認(rèn)為，除了開發(fā)免安裝、全折疊、占地小、易操作的家用熱銷產(chǎn)品滿足大眾需求外，還要在提高產(chǎn)品技術(shù)含量及附加值上下功夫，讓產(chǎn)品家居化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化，“不但要把產(chǎn)能做出來，更重要的是把質(zhì)量做出來，沒有質(zhì)量再大的產(chǎn)能都是空的”。
