記者調(diào)查

主播培訓(xùn)視頻授課價(jià)格數(shù)十元到數(shù)千元

在網(wǎng)上，記者隨機(jī)咨詢了幾家提供網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)的工作室。

一家提供網(wǎng)絡(luò)主播零起點(diǎn)培訓(xùn)服務(wù)的工作室稱，入門課價(jià)格只需9.9元，主要教“如何用聲音賺錢”，教材以視頻材料為主，需要學(xué)員自主學(xué)習(xí)。當(dāng)記者詢問對(duì)方是否能夠保證上手時(shí)，客服表示無法保證效果。

在一家培訓(xùn)價(jià)格為5000元的工作室，記者詢問為何同是視頻教材，其他工作室只需9.9元，客服表示，他們還提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)，“一件50元的衣服，我能讓你賣到500元，如果你自己賣，可能50元都賣不出去。”記者問及具體課程內(nèi)容時(shí)，客服一直含糊其辭，并不斷要求記者付款后進(jìn)VIP群詳聊。

一名開價(jià)3000元并稱已經(jīng)培訓(xùn)出幾千名主播的培訓(xùn)師對(duì)記者說，培訓(xùn)只需要幾天時(shí)間就能上手。“你培訓(xùn)的主播有沒有比較厲害的，我到直播間看一看？”記者問道，可這名“資深培訓(xùn)師”卻遲遲不愿回答。他自稱之前也做過主播，經(jīng)驗(yàn)豐富，并透露之前做過幫刷單、刷粉絲等工作。記者查詢他的“電商工作室”營業(yè)執(zhí)照發(fā)現(xiàn)，執(zhí)照的經(jīng)營內(nèi)容是日用百貨和五金工具等，與電子商務(wù)并無關(guān)聯(lián)。

培訓(xùn)師兼職“水軍” 為學(xué)員直播帶人氣

主播剛開播，沒有粉絲怎么辦？主播小夏稱，這些也是培訓(xùn)師要解決的一個(gè)問題。

“正經(jīng)的主播培訓(xùn)師不是賣賣視頻課程這么簡單的。他們需要時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)員的直播間，看看他們有哪些需要改進(jìn)的地方，第一時(shí)間做出指導(dǎo)。一般新主播的直播間人氣都不高，培訓(xùn)師還會(huì)充當(dāng)‘水軍’幫主播們刷刷屏，帶帶人氣，有‘水軍’引導(dǎo)，進(jìn)直播間的其他人可能也會(huì)被帶動(dòng)起來，在直播間里一起聊聊天。”

小夏表示，若是從頭開始開直播間，想要吸粉很難，有些工作室就專門養(yǎng)了一批“水軍”用來給所培訓(xùn)的主播增人氣刷屏、增粉，有詳細(xì)的價(jià)格和加粉時(shí)間，這方面的“服務(wù)”相當(dāng)系統(tǒng)化、批量化和規(guī)?；Ｓ械膭t是聘請(qǐng)一些兼職的“水軍”，在直播間內(nèi)幫主播互動(dòng)，以此來營造一個(gè)熱鬧的氛圍。

直播套路

推出限時(shí)低價(jià)秒殺 配合水軍饑餓營銷

“淘寶直播類似于之前的電視購物，主播的目的就是千方百計(jì)把貨賣出去。”從事淘寶直播行業(yè)多年的瑤瑤（化名）說，厲害的主播通常是不會(huì)給觀眾思考空間的。

比如說，一雙女鞋，99元秒殺，每次主播展示的鞋子都會(huì)先說是唯一款，數(shù)量不多。而其介紹的時(shí)間很短，直播間內(nèi)喜歡這款鞋子的人或者一些網(wǎng)絡(luò)“水軍”就會(huì)發(fā)相應(yīng)的編號(hào)，造成一個(gè)恐慌的情景。而后面進(jìn)來直播間的人，若是覺得這鞋子不錯(cuò)，又看到直播間內(nèi)那么火爆，就會(huì)想如果不馬上買，這個(gè)款式立馬就會(huì)被別人買走。

瑤瑤說，特別是女性觀眾，買東西往往比較沖動(dòng)，不給她們思考的時(shí)間，她們就會(huì)很快買單，這也算是一種饑餓營銷。

主播、老板唱雙簧 假裝斷貨引哄搶

瑤瑤透露，在日常購物中，一些秒殺的產(chǎn)品往往受到大家的青睞，而在直播間內(nèi)，一些主播也會(huì)制定一些限時(shí)秒殺的規(guī)則，引起大家哄搶。比如說，有的直播間會(huì)設(shè)置一周秒一次，一次5分鐘秒殺，其實(shí)這些秒殺價(jià)沒有多大的優(yōu)惠，目的也是進(jìn)行饑餓營銷。

一些段位更高的主播，會(huì)在開始講解產(chǎn)品時(shí)，告訴觀眾產(chǎn)品有100件庫存，5分鐘后開秒，等到產(chǎn)品賣到30件的時(shí)候，主播會(huì)假裝毫不知情，然后產(chǎn)品突然下架。等粉絲評(píng)論告知主播，主播馬上現(xiàn)場打電話給店鋪老板問怎么回事，這時(shí)候老板就會(huì)在電話里說，這款產(chǎn)品賣這個(gè)價(jià)格虧太多，要買的人太多，客服那邊都爆掉了，虧不起，主播和老板軟磨硬泡一番后，產(chǎn)品重新上架。而這種就是一個(gè)唱雙簧的套路，讓觀眾相信，自己買的東西是物超所值。

主播賣山寨“爆款”引導(dǎo)觀眾私下交易

此外，一些大主播帶的貨銷量可觀，可能把市場上某些貨品捧成“爆款”。一些小主播會(huì)蹭著大主播的熱度賣同款，但價(jià)格便宜了不少，他們自稱是別的渠道拿來的貨，不過其實(shí)賣的是假貨。

“一些觀眾為了貪便宜，就容易上當(dāng)受騙。”瑤瑤說，之前就有人在直播中賣大品牌的化妝品，而這些化妝品比官方價(jià)格便宜很多，主播聲稱是國外代購回來的，價(jià)格才會(huì)便宜。而這些主播通常不會(huì)進(jìn)行線上交易，而是留下QQ號(hào)或微信號(hào)，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行私下交易。