臺(tái)海網(wǎng)2月19日訊 據(jù)福州晚報(bào)報(bào)道 福州7.5折賣房？這幾天，部分開發(fā)商加大營(yíng)銷力度的“非常舉措”刷爆了社交媒體。那么，開發(fā)商的促銷力度真有那么大嗎？記者18日采訪獲悉，目前福州并無如此促銷力度。不過，不少開發(fā)商采取了無理由退房、首付延期及直播賣房等新型營(yíng)銷方式。
房子大折扣售賣？福州尚未開始
18日，一則開發(fā)商促銷的消息引爆了福州購房者及房產(chǎn)從業(yè)者的朋友圈：“恒大全國(guó)613個(gè)樓盤7.5折售賣”。促銷文件內(nèi)容顯示，其住宅（含公寓及寫字樓）產(chǎn)品，2月18日至2月29日期間可7.5折優(yōu)惠，3月1日至3月31日期間可7.8折優(yōu)惠。另外，單棟樓去化率達(dá)到80%（含）至90%的，可再額外9.7折優(yōu)惠；單棟樓去化率達(dá)到90%及以上的，可再額外9.4折優(yōu)惠。根據(jù)付款方式不同，還有額外優(yōu)惠，最高可享折上再9.3折。
這個(gè)“優(yōu)惠力度”，看起來足夠吸引人。因?yàn)槿舭焉鲜鏊袃?yōu)惠都用上，以一套總價(jià)200萬元的房源來計(jì)算（總價(jià)7.5折，全款支付9.3折、去化9成9.4折、APP成交9.9折、定價(jià)優(yōu)惠1.5萬元），購房者最終只需付128.31萬元。
那么，福州購房者真能獲得這么大的優(yōu)惠嗎？
“恒大全國(guó)項(xiàng)目都有參與促銷，但是有備案價(jià)限制的除外。此外，還有部分樓盤有特殊情況，沒參與打折，福州恒大天璟就是這種。”昨日，相關(guān)人士告訴記者，目前恒大在福州有兩個(gè)項(xiàng)目，分別為恒大天璟和恒大山水城。不過，位于市中心的天璟并沒有參與促銷，因?yàn)?ldquo;當(dāng)年成本價(jià)高”，而且在年前已經(jīng)開始打折促銷了。目前，天璟最低價(jià)格為每平方米2.7萬元，均價(jià)為每平方米3萬元，和年前相比沒有變化。至于另一個(gè)項(xiàng)目山水城是否參與，其內(nèi)部人士表示有可能，但是目前尚未得到通知。
不過，記者發(fā)現(xiàn)，目前有部分中介渠道的銷售人員在銷售恒大福州項(xiàng)目時(shí)，廣告里打上了7.5折的字樣。但是記者詢問具體價(jià)格時(shí)，發(fā)現(xiàn)報(bào)出的所謂優(yōu)惠價(jià)格仍然是現(xiàn)在未打折的價(jià)格，對(duì)此購房者要多留神。
多家房企已上線“無理由退房”
疫情發(fā)生之后，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，融信、陽光城、恒大、世茂、新力、保利等十余家房企已推出“無理由退房”的營(yíng)銷舉措。
例如，有的開發(fā)商表示，認(rèn)購客戶自繳納定金之日起30日內(nèi)，享有無理由退房權(quán)。與此同時(shí)，客戶如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納相應(yīng)比例房款，可延長(zhǎng)無理由退房期限，最長(zhǎng)權(quán)利期限可延長(zhǎng)至合同約定的交房時(shí)間前。同時(shí)，還可以為客戶延長(zhǎng)付款時(shí)限，降低付款比例。還有一家房企則是將退房期限延長(zhǎng)到了6個(gè)月。例如，該房企福建區(qū)域在售項(xiàng)目，自2020年2月10日起至2020年3月31日止，客戶在草簽合同并支付規(guī)定比例的首付之后，指定房源可以享受6個(gè)月內(nèi)無理由退房的權(quán)利。
置業(yè)顧問也轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播“云賣房”
售樓處空空蕩蕩，直播間里卻熱熱鬧鬧。很多市民發(fā)現(xiàn)，“賣房小哥哥小姐姐”都變身淘寶主播：有在樣板間唱歌、健身、做“吃播”的；有一手拿戶型圖、一手抱小狗賣萌的；自然也少不了專業(yè)講解、熱情互動(dòng)的……
昨日發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示，借助直播和VR技術(shù)，阿里拍賣、淘寶直播推出“云賣房”后，福州很多開發(fā)商迅速轉(zhuǎn)變銷售方式，在線賣房。其中，還有不少項(xiàng)目針對(duì)直播認(rèn)購?fù)瞥隽藘?yōu)惠方案。
雖然通過“云賣房”，從看房、咨詢?cè)俚浇灰?，全程都能在家完成，但是截至目前，真正出手的人還沒有。阿里拍賣工作人員張聰告訴記者：“這符合房子等大宗消費(fèi)品的銷售規(guī)律，人們還需要時(shí)間來研究適應(yīng)。隨后還有更多樓盤入駐，房源很多，購房者可以多挑挑。” （福州晚報(bào) 記者 江海）
