保護(hù)“非遺”文化，是很多人的共識(shí)，但如何將“非遺”推廣好，不少人又覺得難！然而在漳州，八寶印泥的傳承人楊錫偉和女兒卻攜手展開了雙層次作品生產(chǎn)與銷售，走出了特別的行銷之路——父親負(fù)責(zé)高端作品的創(chuàng)作，引領(lǐng)技藝的轉(zhuǎn)化與下移；女兒則落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，為網(wǎng)民謀劃可消費(fèi)的大眾產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“非遺”文化的廣泛傳播。
父女倆正在制作八寶印泥。
創(chuàng)新是生存的根基
漳州八寶印泥，是中國(guó)第二批中華老字號(hào)，已有300多年歷史，是國(guó)家級(jí)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。然而，傳承人楊錫偉面對(duì)記者，侃侃而談的卻是一個(gè)“變”字：“包括八寶印泥在內(nèi)的‘非遺’項(xiàng)目，要做大，出路無(wú)非就是增加潛在的消費(fèi)者，增強(qiáng)‘生命力’。而做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵，要靠創(chuàng)新，既存留傳統(tǒng)手法，又不拘泥前人，順應(yīng)時(shí)代而變。”
由于企業(yè)自身體制和管理因素，上世紀(jì)90年代初，漳州八寶印泥廠曾走過(guò)下坡路。楊錫偉接手后，在老秘方的基礎(chǔ)上加入了新藥材，調(diào)整了印泥配方的前后順序。重獲新生的八寶印泥，可以在高至120℃或低至-15℃的極端氣溫里使用，百年不變色。
楊錫偉介紹，他現(xiàn)在全力以赴，主攻高端印泥的制作。“高端印泥，里面含有大量金箔，不會(huì)脫落變色，價(jià)格也比較高。”他說(shuō)。
楊錫偉正計(jì)劃的另一個(gè)“有逼格”的營(yíng)銷，就是用漳州另一個(gè)“非遺”產(chǎn)品——克拉克瓷做成印泥的盒子，創(chuàng)造一個(gè)雙“非遺”產(chǎn)品。“我想用八寶印泥帶動(dòng)別的‘非遺’產(chǎn)品，互相促進(jìn)。我們還可以在克拉克瓷上創(chuàng)作水仙花，推廣漳州文化。在盒子底部刻上年號(hào)，未來(lái)，它就是一個(gè)可以追溯歷史的收藏品。憑借這個(gè)，我們就能贏得高端市場(chǎng)。”他說(shuō)。
“非遺”的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨，80后、90后年輕人的生活更依賴于網(wǎng)絡(luò)。除了曲高和寡的高端精品，“平民價(jià)”的優(yōu)秀產(chǎn)品也必須大量出現(xiàn)。于是，三年前，楊錫偉力邀正在讀大學(xué)的女兒楊煜參與到印泥的網(wǎng)絡(luò)推廣上來(lái)。
楊煜自小就跟隨爸爸做印泥，對(duì)產(chǎn)品很熟悉。很快，她就組織一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上開了兩家網(wǎng)店，通過(guò)微信、淘寶等工具拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。“國(guó)內(nèi)，特別是北方的消費(fèi)者不太了解八寶印泥。所以，我們要做的就是通過(guò)照片和文字，介紹八寶印泥的歷史淵源，使他們對(duì)產(chǎn)品有信心。營(yíng)銷方面，則是持續(xù)不斷地做活動(dòng)，例如中秋、國(guó)慶等節(jié)日的促銷活動(dòng)，‘雙11’我們也報(bào)名了。”她說(shuō)。
“漳州是個(gè)小地方，八寶印泥的推廣受很多因素制約。我作為本土漳州人，特別想利用網(wǎng)絡(luò)推廣我們的文化。所以，我一直在摸索哪種產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)行銷。會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人，多數(shù)是理性的消費(fèi)者。所以，我就研發(fā)推廣一些價(jià)格低、性價(jià)比高，但是又能代表漳州八寶印泥形象的產(chǎn)品。” 楊煜說(shuō)。
談及網(wǎng)絡(luò)銷售的收獲，楊煜并沒有強(qiáng)調(diào)銷售額，而是更看重與網(wǎng)民的溝通。“開網(wǎng)店的好處就是有評(píng)價(jià)機(jī)制。我們收獲好評(píng)和肯定，也可以及時(shí)收集一些網(wǎng)民的建議。”為了增強(qiáng)黏性，楊煜還開辟微信公眾號(hào)，發(fā)布印泥小常識(shí)以及教學(xué)視頻，教粉絲們使用八寶印泥。楊煜創(chuàng)作的文章里還很“懂行”地結(jié)合了“傅園慧”等熱點(diǎn)事件，閱讀量也很可觀。
“文化情懷是我們進(jìn)行‘非遺’推廣的最大動(dòng)力。我們通過(guò)講好故事將自己的獨(dú)特形象樹立起來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)‘非遺’產(chǎn)品被更多有文化情懷的人了解，從而使之獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。” 楊煜說(shuō)。
讓“非遺”產(chǎn)品走出國(guó)門
前不久，在漳州市政府的組織下，楊錫偉與其他“非遺”傳承人一起，到馬來(lái)西亞參加“2016中國(guó)漳州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”，展示漳州的“非遺”文化。在馬六甲，楊錫偉敏銳地捕捉到商機(jī)：“華人華僑對(duì)我們的評(píng)價(jià)很高，一些老外也很喜歡中國(guó)文化。這次去馬來(lái)西亞，我們就和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)對(duì)接上了，行銷漳州的八寶印泥。”
“一些日本、東南亞國(guó)家的旅行團(tuán)隊(duì)，到福建旅游會(huì)專程過(guò)來(lái)拜訪我們。看到八寶印泥，他們很激動(dòng)。也有一些本地人，到美國(guó)等國(guó)家旅行之前，會(huì)購(gòu)買八寶印泥送給華人華僑。事實(shí)上，中國(guó)的‘非遺’文化在海外很有市場(chǎng)。對(duì)于我們傳承人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最缺的就是海外推廣平臺(tái)。我們真的希望能借助政府力量，將‘非遺’文化傳播到世界各地。買賣，是對(duì)‘非遺’產(chǎn)品最有效的保護(hù)方式。”楊錫偉說(shuō)。（記者 蘇益純 文/圖）
