—鐵礦石談判報(bào)道的案例價(jià)值
2006年2月，正當(dāng)2006年度鐵礦石談判的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王利群在有關(guān)會(huì)議上針對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)兩個(gè)避免：避免不良輿論的錯(cuò)誤導(dǎo)向，避免炒作產(chǎn)生負(fù)面影響。
2006年9月，在中國(guó)鋼鐵原燃料市場(chǎng)高峰論壇上，有代表再次提醒媒體：不要過(guò)分關(guān)注即將舉行的2007年度鐵礦石談判，給談判一個(gè)寬松的環(huán)境。
年度鐵礦石談判是一場(chǎng)例行的商務(wù)談判，為什么近幾年媒體競(jìng)相報(bào)道弄得輿論嘩然？而其間明顯表現(xiàn)出來(lái)的種種問(wèn)題，比如涉及國(guó)家利益和經(jīng)濟(jì)安全的新聞報(bào)道的立場(chǎng)與觀點(diǎn)問(wèn)題，媒體的社會(huì)責(zé)任問(wèn)題，記者編輯的專業(yè)素養(yǎng)問(wèn)題等，都值得關(guān)注與探討。
鐵礦石談判緣何成新聞熱點(diǎn)
隨著我國(guó)鋼鐵業(yè)的發(fā)展，對(duì)鐵礦石的需求逐年增加，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格十分敏感。每個(gè)年底年初是鐵礦石年度談判的關(guān)鍵時(shí)期。近幾年來(lái)，特別是2005年以來(lái)，這一談判成為媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。今年從8月以來(lái)，圍繞本年度鐵礦石談判的話題就頻頻見(jiàn)諸各類媒體。
事實(shí)上，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判是一件很普通的事情。即使大宗資源性商品貿(mào)易談判，一直以來(lái)也少有像鐵礦石談判這樣被輿論如此關(guān)注。
鐵礦石談判緣何成新聞熱點(diǎn)？分析原因大致有三：
1. 中國(guó)鐵礦石進(jìn)口規(guī)模快速上升，成為全球第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)。
2003年，我國(guó)以進(jìn)口1.63億噸鐵礦石超過(guò)日本，2005年進(jìn)口量更達(dá)2.7億噸。
2. 鐵礦石進(jìn)口價(jià)格持續(xù)上漲，且漲幅驚人。
2003年較上年漲幅為9%，2004年漲幅為18.6%，2005年則破天荒地上漲71.5%。
3. 全球第一大買家理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有所掌控，但鐵礦石進(jìn)口定價(jià)主動(dòng)權(quán)連年被國(guó)外把持，中國(guó)未能掌控話語(yǔ)權(quán)。
上述原因，其中充滿“故事”，用行話講就是“新聞性很強(qiáng)”，且能“挖掘”深度新聞。特別是“話語(yǔ)權(quán)”的爭(zhēng)奪，更是激起媒體的“興奮”，成為媒體深挖猛掘的“大話題”。
從媒體的角度看，以足夠的熱度關(guān)注這樣的事件似乎是情理之中的。但是，媒體的熱情卻引起了鐵礦石進(jìn)口管理部門與進(jìn)口企業(yè)的不滿，紛紛要求媒體“冷”一點(diǎn)。
熱報(bào)道碰上冷要求，讓人深思。 那么媒體在鐵礦石談判方面的報(bào)道究竟為什么引出如此不滿？
相關(guān)報(bào)道問(wèn)題透視
我們以2005年底，即2006年度鐵礦石談判啟動(dòng)至2006年10月，即2007年度鐵礦石談判即將啟動(dòng)這一時(shí)段媒體關(guān)于鐵礦石談判的報(bào)道為分析對(duì)象，看一看有哪些報(bào)道惹人不安？
問(wèn)題一：報(bào)道時(shí)機(jī)不妥。
在2006年度鐵礦石談判買賣雙方處于高度僵持狀態(tài)時(shí)，有些媒體報(bào)道說(shuō)，該商品的終端產(chǎn)品提價(jià)了；我國(guó)對(duì)該商品的進(jìn)口量今年可望增加多少多少噸。這些信息的發(fā)布無(wú)疑給我方企業(yè)在談判中造成被動(dòng)，為賣方堅(jiān)持漲價(jià)提供了有利的信息。
問(wèn)題二：報(bào)道內(nèi)容偏差。
2006年1月，有媒體報(bào)道稱：“談判的話語(yǔ)權(quán)被他人代理已經(jīng)是劣勢(shì)，更不容忽視的是，中國(guó)企業(yè)所選擇的‘代理人’與自身的利益并不一致。”
這里提到了談判的“話語(yǔ)權(quán)”和“中國(guó)企業(yè)所選擇的代理人”這兩個(gè)重要問(wèn)題。關(guān)于“中國(guó)企業(yè)所選擇的代理人”這里的問(wèn)題有：一是中國(guó)企業(yè)有沒(méi)有選擇？二是有沒(méi)有代理人？要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)只要了解一下現(xiàn)行鐵礦石談判機(jī)制就可以了。目前全球鐵礦石價(jià)格談判始于1981年。根據(jù)傳統(tǒng)的談判習(xí)慣，國(guó)際礦石市場(chǎng)分為日本市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)，每個(gè)財(cái)政年度在東方以日本鐵礦石用戶為代表，在歐洲以德國(guó)用戶為代表，與世界鐵礦石三大主要供應(yīng)商澳大利亞必和必拓集團(tuán)、力拓集團(tuán)與巴西淡水河谷礦業(yè)公司分別確定日本和歐洲市場(chǎng)的鐵礦石價(jià)格。消費(fèi)商中的任何一方與供應(yīng)商中任意一方價(jià)格達(dá)成一致后則為談判結(jié)束，國(guó)際鐵礦石供需雙方均接受此價(jià)格為新的年度價(jià)格。這樣的談判規(guī)則，造成了2005年中國(guó)寶鋼連同各家鋼廠以及歐盟的鋼廠都吞下了日本新日鐵與淡水河谷公司談下的71.5%漲幅的苦果。
所以，在鐵礦石談判中，中國(guó)企業(yè)不可能選擇什么“代理人”。上述報(bào)道明顯暴露了有關(guān)媒體人員不懂國(guó)際規(guī)則，隨意地或者臆想式地報(bào)道。
圍繞鐵礦石談判，還有一些報(bào)道抓住某些官員與企業(yè)代表的只言片語(yǔ)，作夸大的、猜測(cè)性報(bào)道，就離真實(shí)性更遠(yuǎn)了。
問(wèn)題三：立場(chǎng)有異。
2007年度鐵礦石談判即將啟動(dòng)，媒體報(bào)道熱情不減。有媒體以“新年度鐵礦石價(jià)格談判提前熱身，外方謀求再漲價(jià)”為題，文中傳達(dá)賣方聲音，必和必拓首席執(zhí)行官顧之博稱：“目前鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格高于長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，因此價(jià)格談判還有上升空間”，等等。不僅如此，該文還引有關(guān)分析人士的話，稱對(duì)今年中方內(nèi)部協(xié)調(diào)形成統(tǒng)一的聲音“不能賦予太高期望”，并稱“今年二季度以來(lái)，鋼鐵價(jià)格大幅上漲，鋼鐵企業(yè)利益也大幅增加”。
還有一種讓人詫異的報(bào)道：“由于國(guó)內(nèi)從事鋼鐵業(yè)務(wù)的專業(yè)人士也在為礦業(yè)巨頭服務(wù)，所以目前礦業(yè)巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的成本控制、生產(chǎn)流程、工藝水準(zhǔn)等的掌握和研究資料非常詳細(xì)，包括各家鋼廠的爐料配礦情況，而不少鋼鐵企業(yè)使用進(jìn)口礦石的鋼廠高爐已經(jīng)定型，更換使用國(guó)內(nèi)鐵礦石基本不可能?！?
在國(guó)內(nèi)鐵礦石生產(chǎn)大幅增加，中國(guó)參與鐵礦石談判各方協(xié)調(diào)統(tǒng)一對(duì)外的時(shí)候，如此選擇性報(bào)道，媒體的立場(chǎng)值得拷問(wèn)。
諸如此類的聲音在當(dāng)前的媒體上還不少見(jiàn)。
問(wèn)題四：評(píng)析情緒化。
這方面突出地體現(xiàn)在對(duì)于所謂談判價(jià)格“話語(yǔ)權(quán)”的報(bào)道上。一是眾多媒體對(duì)中國(guó)在鐵礦石談判中所謂定價(jià)權(quán)，即“話語(yǔ)權(quán)”的“喪失”痛心疾首。二是激動(dòng)地要求中方掌控“絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)”。事實(shí)上，由于中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的增長(zhǎng)只是近幾年的事，中國(guó)在20多年的鐵礦石談判中其實(shí)談不上有“話語(yǔ)權(quán)”，所以說(shuō)什么“喪失”，實(shí)在是言過(guò)其實(shí)。
當(dāng)然，現(xiàn)在沒(méi)有“話語(yǔ)權(quán)”不等于以后沒(méi)有。隨著中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的增長(zhǎng)，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石經(jīng)營(yíng)秩序的規(guī)范、行業(yè)集中度的提高，中國(guó)正在逐步爭(zhēng)取“話語(yǔ)權(quán)”。這是艱辛的過(guò)程。
還有，所謂“絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)”的說(shuō)法也有失偏頗。中國(guó)五金礦產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳浩然有很好的論述。陳浩然指出，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，只要中外各方在貿(mào)易、投資等方面進(jìn)行談判、開(kāi)展各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，有關(guān)“話語(yǔ)權(quán)”的話題就會(huì)被提起。在一些大宗資源性商品貿(mào)易談判方面尤其如此。在國(guó)際貿(mào)易洽談中，買賣雙方說(shuō)話發(fā)言的影響力，誰(shuí)的更大一些，誰(shuí)就更能主導(dǎo)洽談中的交易條件向著對(duì)自己有利的方面發(fā)展。爭(zhēng)取大宗進(jìn)口商品談判中的“話語(yǔ)權(quán)”，情緒化的沖動(dòng)解決不了問(wèn)題。所謂的“定價(jià)權(quán)”絕對(duì)不是誰(shuí)主觀上想說(shuō)了算就可以說(shuō)了算的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)格由供求關(guān)系決定，實(shí)際上是市場(chǎng)說(shuō)了算。在供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，價(jià)格趨跌買主就具有更大“話語(yǔ)權(quán)”，賣主往往做出更大讓步；反之，在供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，價(jià)格趨漲，賣主往往具有更大“話語(yǔ)權(quán)”，買主往往需做出更大讓步。這種市場(chǎng)供求關(guān)系起決定作用是最古老的市場(chǎng)法則之一，也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石。
在賣方市場(chǎng)的情況下，價(jià)格趨漲，如果我們一定要求進(jìn)口商的談判代表把價(jià)格壓低到市場(chǎng)水平以下，達(dá)到降價(jià)的目的，這才叫取得了“話語(yǔ)權(quán)”，這是違背價(jià)值規(guī)律的非理性要求，也是不現(xiàn)實(shí)的。在買方市場(chǎng)的情況下，價(jià)格趨跌，如果進(jìn)口商的談判代表把價(jià)格談成高于市場(chǎng)水平了，盡管我們可以大聲疾呼我們?nèi)〉昧恕霸捳Z(yǔ)權(quán)”，實(shí)際上這也違背了價(jià)值規(guī)律，談判中肯定有重大失誤。
所謂取得“話語(yǔ)權(quán)”就是要在充分了解、看準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系變化趨勢(shì)基礎(chǔ)上，隨行就市，把握住對(duì)外談判的主動(dòng)權(quán)，使我方利益在最大程度上得到保護(hù)。簡(jiǎn)言之，在對(duì)外談判中，只要堅(jiān)持“平等互利”和“隨行就市”的原則，可以說(shuō)基本上取得了“話語(yǔ)權(quán)”。也只有這樣才有可能使大宗資源類商品的進(jìn)口避免數(shù)量和價(jià)格上的大起大落，確保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
因此，“話語(yǔ)權(quán)”目標(biāo)的設(shè)定要客觀合理，爭(zhēng)取“話語(yǔ)權(quán)”更要有許多基礎(chǔ)條件，包括加強(qiáng)行業(yè)整合，提高行業(yè)集中度；更要實(shí)施進(jìn)口資源供應(yīng)來(lái)源和渠道的多元化，從根本上擺脫資源供應(yīng)受制于人的狀況，確保資源供應(yīng)安全。保證取得客觀合理的話語(yǔ)權(quán)，還要有高超的談判技巧與經(jīng)驗(yàn)，有媒體的配合，也就是“消息面”的良性氛圍，等等。
媒體的社會(huì)責(zé)任
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐明顯加快，開(kāi)放的雙向有序與透明化也給經(jīng)濟(jì)報(bào)道帶來(lái)空前的廣闊天地。然而，一些經(jīng)濟(jì)事件，特別是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，由于其涉及面廣，背景復(fù)雜，專業(yè)性強(qiáng)，往往涉及國(guó)家利益與經(jīng)濟(jì)安全，所以對(duì)媒體提出更高要求。從鐵礦石談判報(bào)道看，一些媒體社會(huì)責(zé)任的缺失比較明顯。在新形勢(shì)下，如何重建媒體在經(jīng)濟(jì)報(bào)道中的社會(huì)責(zé)任是擺在眾多媒體從業(yè)人員面前的迫切任務(wù)。
第一，樹(shù)立國(guó)家利益觀與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)觀。
經(jīng)濟(jì)報(bào)道，特別是涉及雙邊或多邊的經(jīng)濟(jì)報(bào)道，幾乎無(wú)一不涉及國(guó)家利益，很多甚至涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全，這就要求采編人員樹(shù)立國(guó)家利益觀，以高度的社會(huì)責(zé)任心自覺(jué)維護(hù)國(guó)家利益。具體說(shuō)來(lái)就是要以全球視野和世界眼光觀察事件，把握大勢(shì)，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)事件背景的復(fù)雜性與相互關(guān)聯(lián)性。在報(bào)道時(shí)，一定要辨別清楚哪些該說(shuō)哪些不該說(shuō)。
其中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)觀，對(duì)于很多從事經(jīng)濟(jì)報(bào)道的采編人員，就缺失得更多了。眾所周知，在經(jīng)濟(jì)全球化加速趨勢(shì)中，國(guó)際經(jīng)濟(jì)情報(bào)戰(zhàn)愈戰(zhàn)愈烈，其手段可以說(shuō)無(wú)所不用其極，其方法不斷出新，其范圍無(wú)孔不入。目前，全球知名大公司都設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部，專門收集儲(chǔ)存有關(guān)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者的一切消息，并適時(shí)制造流言飛語(yǔ)和大量垃圾信息，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí)代，我們有些記者編輯幾乎不設(shè)防。一方面不經(jīng)意地提供給對(duì)手相關(guān)信息，一方面又當(dāng)了別人的“槍手”。
在鐵礦石談判報(bào)道中有許多例證：比如一些媒體在談判的關(guān)鍵時(shí)期報(bào)道相關(guān)敏感數(shù)據(jù)；在2007年度談判即將啟動(dòng)時(shí)，對(duì)外方巨頭言論有聞必錄，正中競(jìng)爭(zhēng)方下懷，在不知不覺(jué)中當(dāng)了別人的傳聲筒，從而客觀上造成了對(duì)己不利的信息氛圍，影響了輿論，影響了談判。
第二，尋找經(jīng)濟(jì)新聞的真實(shí)性與報(bào)道時(shí)機(jī)、尺度之間的契合點(diǎn)。
就鐵礦石談判的報(bào)道而言，這個(gè)問(wèn)題比較突出。我們常常強(qiáng)調(diào)新聞的真實(shí)性，但更多時(shí)候真實(shí)性的東西如果刊發(fā)得不合時(shí)宜，報(bào)道尺度把握不準(zhǔn)，其效果只能適得其反。要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，掌握合適的“度”，采編人員必須深入了解事件全過(guò)程及復(fù)雜背景，真正懂得國(guó)際規(guī)則，時(shí)刻觀察談判節(jié)奏，深刻洞察博弈各方的利益所在。
第三，重視塑造經(jīng)濟(jì)報(bào)道的建設(shè)性品格。
新中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道一直以來(lái)有建設(shè)性品格的傳統(tǒng)，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道為了吸引眼球，往往夸大事實(shí)，有的甚至用“八卦”新聞的手段，以猜測(cè)性報(bào)道增加自身所謂競(jìng)爭(zhēng)力；有的不惜以失去公平為代價(jià)，以一面倒的“尖銳”批評(píng)來(lái)獲得所謂深度，影響視聽(tīng)。
經(jīng)濟(jì)新聞要有建設(shè)性，首先要求記者負(fù)責(zé)任，其次要求記者有良好的專業(yè)素養(yǎng)。關(guān)于鐵礦石話語(yǔ)權(quán)，《國(guó)際商報(bào)》客觀而深入地分析原因說(shuō)，“我國(guó)在資源性商品進(jìn)口價(jià)格方面的變動(dòng)，一部分來(lái)自真實(shí)的需求增長(zhǎng)，另一部分是由于投機(jī)基金的炒作以及市場(chǎng)被少數(shù)巨頭所壟斷”；還針砭業(yè)界“根本內(nèi)傷在于‘倒賣’”的事實(shí)；同時(shí)主要報(bào)道了中國(guó)各方在調(diào)控與協(xié)調(diào)方面變被動(dòng)為主動(dòng)的努力，提出了一系列建設(shè)性意見(jiàn)。報(bào)道客觀、冷靜，有理有據(jù)，受到好評(píng)。 （作者：王屏/國(guó)際商報(bào)社產(chǎn)經(jīng)新聞部主任）
