流量明星直播帶貨，網(wǎng)紅帶貨效果凸顯
明星的“下沉式”生存
近日，一線“流量”朱一龍與網(wǎng)紅李佳琦合作直播帶貨，直播間都要被“擠爆了”，引發(fā)粉絲和普通消費(fèi)者的關(guān)注。其實(shí)，最近一段時(shí)間，無(wú)論是著名主持人紛紛轉(zhuǎn)型當(dāng)“帶貨王”，亦或是大牌歌手不唱歌，改到直播間帶貨，抑或是“明星+網(wǎng)紅”帶貨模式的效果凸顯，都在說(shuō)明電商直播的龐大市場(chǎng)，已成功吸引影視領(lǐng)域明星的注意力，讓他們紛紛“下沉”試水，發(fā)揮自身的商業(yè)價(jià)值，也從中吸取更多“流量”，拓展自身商業(yè)版圖。
明星與網(wǎng)紅 一起爭(zhēng)流量
近日，在一線“流量明星”中最具“正小生”范兒的朱一龍，罕見地出現(xiàn)在網(wǎng)紅李佳琦的直播間中，與后者一起直播賣化妝品。“網(wǎng)紅一哥”李佳琦加上人氣明星朱一龍，再次證明了“網(wǎng)紅+明星”模式的帶貨能力，有報(bào)道稱這場(chǎng)直播有60萬(wàn)人在線觀看，推銷商品銷售額以數(shù)千萬(wàn)計(jì)。
不只是朱一龍，隨著直播帶貨的推銷手段越來(lái)越被大眾認(rèn)可，不少明星都被邀請(qǐng)參與直播，或與網(wǎng)紅一起帶貨。
比如，林更新空降張大奕直播間帶貨；葉璇就曾受邀于主播茉莉到其直播間做客賣貨；謝霆鋒也做直播，售賣自己美食品牌旗下的食品；小S也加入網(wǎng)紅薇婭的直播間，據(jù)說(shuō)一秒賣貨88萬(wàn)元；郭富城也與網(wǎng)紅辛巴合作，數(shù)據(jù)是5秒賣出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水；柳巖現(xiàn)身直播賣貨上了多次熱搜，從面包到榨汁機(jī)，從牙刷、牙膏到面膜，柳巖推銷的產(chǎn)品已有多種。而王祖藍(lán)更是在多個(gè)平臺(tái)帶貨，賣過(guò)洗面奶、按摩儀、首飾、蟑螂噴霧等，有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，他帶貨的商品已達(dá)百余種，名副其實(shí)的“帶貨小王子”。
“網(wǎng)紅+明星”模式帶貨力很強(qiáng)，明星加入后，引流量可以是網(wǎng)紅單獨(dú)直播的數(shù)倍。此前柳巖方面曾稱，柳巖和網(wǎng)紅們直播近3個(gè)小時(shí)，一場(chǎng)下來(lái)充電榨汁機(jī)銷售額為163.5萬(wàn)，洗發(fā)水賣了4.38萬(wàn)瓶，直播推薦的20多件商品總銷售額近1500萬(wàn)元。而李湘的直播平均每場(chǎng)帶貨將近300萬(wàn)元，月成交額累計(jì)突破1000萬(wàn)元，粉絲數(shù)量也增長(zhǎng)至幾百萬(wàn)，位居某平臺(tái)直播明星熱度榜前列。
維持流量 又增大商業(yè)價(jià)值
明星開疆辟土到電商直播中淘金，被認(rèn)為是從高大上的秀場(chǎng)的一種“下沉”，甚至有網(wǎng)友為這些明星感到“惋惜”，但當(dāng)大家看到明星們強(qiáng)大的帶貨能力時(shí)又啞口無(wú)言。“粉絲經(jīng)濟(jì)”崛起后，極大地撬動(dòng)了粉絲為愛豆掏腰包的潛在購(gòu)買力，而直播則是明星方便、直接的“割粉絲韭菜”的途徑。
目前，娛樂圈中越來(lái)越多的藝人開始“下沉”到電商直播中，當(dāng)然他們影、視、歌領(lǐng)域也不放手，這讓明星越來(lái)越兼具多種身份。加入直播大軍的明星把粉絲變成某一商品的消費(fèi)者，證明了自身的變現(xiàn)能力，還能在直播互動(dòng)中鞏固和加深與粉絲的關(guān)系。兩全其美，何樂而不為。
其實(shí)，明星們“下沉”電商淘金，還與當(dāng)下影視圈生態(tài)有關(guān)。這兩年影視行業(yè)受各方面因素影響，影視劇項(xiàng)目減少，明星、演員的工作邀約變少，而且大劇積壓相對(duì)增多，不少演員更處在無(wú)戲可拍的尷尬境地。前幾天演員明道在綜藝節(jié)目《演員請(qǐng)就位》中一句“這是我今年第一場(chǎng)戲”，更是引發(fā)了大眾對(duì)演員如何“防過(guò)氣”的大討論。在演員們紛紛反映“戲荒”的當(dāng)下，“下沉式”求生存可能會(huì)越來(lái)越成為一種趨勢(shì)。
其實(shí)像明道、阿嬌、袁弘等演員將大量時(shí)間耗在綜藝上，也是一種下沉式活法。而更多不再活躍在影視劇中的明星，如趙雅芝、張衛(wèi)健等則頻頻下沉到三四線城市參與商演淘金。
當(dāng)下的影視圈，爆紅很容易，最難的是如何常青，不抓住機(jī)會(huì)、角色轉(zhuǎn)型，甚至拓寬戲路，就會(huì)很快讓觀眾審美疲勞。而單做演員，沒有強(qiáng)大的實(shí)力，也很難長(zhǎng)久地紅下去。影視圈萬(wàn)眾注目，而明星的“過(guò)氣”“中年危機(jī)”等困境則往往被放大，被熱炒，被拿來(lái)一遍遍做文章。當(dāng)然，為了防止“下沉式生存”，明星們也可以早練內(nèi)功、早做打算。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者 師文靜
