跟進(jìn)降價：國產(chǎn)品牌遇難題

　　當(dāng)國際大牌降到和國產(chǎn)品牌一個價位，消費(fèi)者更愿意買哪一個？答案或許見仁見智，但對國產(chǎn)品牌的沖擊是顯而易見的。

　　“頭部國際品牌價格跳水，會吸引以往安踏、李寧的目標(biāo)客戶。同樣，過去購買特步、匹克的人會選擇安踏、李寧的折后產(chǎn)品。”王振宇表示，消費(fèi)者層層遷移，壓力不斷向下傳導(dǎo)，一眾國產(chǎn)品牌只能紛紛降價跟進(jìn)。

　　首當(dāng)其沖就是國內(nèi)一線品牌。安踏集團(tuán)副總裁李玲坦言，國際品牌大降價使得國內(nèi)市場競爭更加慘烈，90%業(yè)務(wù)都在國內(nèi)的安踏壓力很大。

　　“就安踏而言，五折優(yōu)惠已經(jīng)與成本價持平。但同樣兩三百元的運(yùn)動衫和運(yùn)動鞋，安踏和阿迪、耐克相比不占優(yōu)勢。”李玲算了一筆賬，降價后利潤空間壓縮，但性價比仍不具備競爭優(yōu)勢。至于好不容易扶持起來的安踏旗下高端品牌斐樂（FILA），更是擔(dān)心過度打折會傷害品牌形象。

　　在電商價格戰(zhàn)中，國產(chǎn)品牌在三、四線城市的布局優(yōu)勢很難發(fā)揮出來。特步公司電商負(fù)責(zé)人周九說，這無疑帶來了更強(qiáng)與更直接的競爭。疫情帶來的零售轉(zhuǎn)型、品牌營銷思維轉(zhuǎn)型逐漸成為企業(yè)新常態(tài)，特步做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　沖擊同樣延伸到了細(xì)分市場?？柮溃ㄖ袊┛偨?jīng)理柯永祥表示，公司主要經(jīng)營專業(yè)足球領(lǐng)域，因為供應(yīng)鏈完整、性價比較高，相對受影響較少。但價格壓這么低，凈利潤、毛利潤都嚴(yán)重下滑。

　　“電商確實有一定的增長，但是電商占比小，算下來整體業(yè)務(wù)還是下降。庫存壓力還是很大，沒有新的資金再投入生產(chǎn)。”柯永祥說。

　　城門失火，殃及池魚。品牌商大打價格戰(zhàn)，中小鞋企則幾乎沒有降價空間。莆田零伍玖肆電子商務(wù)有限公司是一家整合了50多家上游鞋企的供應(yīng)鏈企業(yè)，公司總經(jīng)理陳興說，疫情給常年做外貿(mào)訂單的鞋企帶來嚴(yán)重沖擊，一些外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，但受國際和本土品牌年中大降價沖擊，莆田鞋企生存空間進(jìn)一步被擠壓。

　　“我們本來就是走薄利多銷路線，618活動基本比平時價格降了20%到30%，利潤空間很小。”陳興說。