立足廈門 “雙管齊下”主攻大陸市場
品牌創(chuàng)立之初，王勇民的菜刀很長一段時間是以外銷為主。從美國到歐洲，從日本到東南亞，“胡子王”闖出了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴?ldquo;外銷景況最好的時候，‘胡子王’每個月有27個貨柜即將近500萬支刀具出口。”
近年來，隨著世界經(jīng)濟整體放慢，“胡子王”外銷市場也逐步萎縮。“過去外銷訂單主要來源于每年兩次的廣交會，但最近兩年半，‘胡子王’幾乎沒有接到新增的外銷訂單。到現(xiàn)在，平均每個月差不多只有1個貨柜出口。”
好在，王勇民早就看好大陸內(nèi)銷市場。經(jīng)過幾年的布局，“胡子王”如今已成功實現(xiàn)了從外銷為主到內(nèi)銷為主的華麗轉(zhuǎn)身。“大陸人口多，市場大，經(jīng)濟發(fā)展前些年又處于上升期，因此，‘胡子王’在大陸市場上的銷量也逐年增加。”
對于當(dāng)初選擇廈門為前進大陸的立足基地，王勇民認(rèn)為，自己的選擇“絕對正確”。因為，廈門是著名旅游城市，加之廈門與金門近在咫尺，人們來到廈門，對往昔兩岸對峙的歷史有更深刻的體驗，對兩岸和平也更加珍惜。“如此一來，來廈門旅游，買一套金門菜刀作為伴手禮，自然會有特別的紀(jì)念意義。”
事實上，這些年來“胡子王”一直與旅行社合作。讓導(dǎo)游把游客帶到“胡子王”菜刀體驗館、生產(chǎn)加工廠參觀，是其拓展內(nèi)銷市場的主要渠道之一。王勇民說，有一次，內(nèi)蒙古呼和浩特的一個旅游團來廈門，聽說“胡子王”來自金門，因此特別要求導(dǎo)游帶他們到位于翔安新圩的“胡子王”菜刀制作工廠參觀。“參觀結(jié)束后，幾乎每人購置了一套‘胡子王菜刀’。”近日，“胡子王”在環(huán)島路黃厝茂后海西花鳥城又新開了一家菜刀體驗館。
如今，網(wǎng)購已成為大陸年輕人鐘愛的消費方式。對此，王勇民說，雖然他們已經(jīng)有了一家淘寶店，但還不夠，“胡子王”今后一定會加大線上布局力度，要“線上線下，雙管齊下”。
