掙脫瓶頸

　　老一輩的臺商愛抱團(tuán)，大多數(shù)人剛來大陸的第一件事是加入臺商協(xié)會，就像拜碼頭一樣虔誠。而臺商圈子里也流傳著一句玩笑——臺灣人總怕被大陸人騙，但最后才發(fā)現(xiàn)，騙人的不是大陸人，而是早來幾年的老臺商。Jolor在創(chuàng)業(yè)早期也有這種心理，在一堆摸不清底細(xì)的供應(yīng)商面前，怕踩到地雷，他都會選擇臺灣供應(yīng)商。

　　這種保守在新一代的臺灣創(chuàng)客身上減少了。

　　唯綸覺得，如果自己固守臺灣式的保守，可能會令自己失去很多機(jī)會。她舉例說，“假如我有兩位朋友互不認(rèn)識，其中一位想通過我和另一位做生意”，“如果我還是臺灣的思維，我可能會猶豫要不要介紹，萬一他們鬧僵，我夾在中間怎么辦。”現(xiàn)在她在大陸，逐漸習(xí)慣了一種互通有無的規(guī)則，“很簡單嘛，直接拉個微信群，介紹一下就好，鬧僵了關(guān)我什么事。”

　　她認(rèn)為還有一個原因是，改革開放后的那代臺商，機(jī)遇太好，“閉著眼都能賺到錢”，而自己這一代創(chuàng)業(yè)者，雖然也有大把機(jī)會，但同樣要花大量的努力。

　　Rachel的創(chuàng)業(yè)項目是面向兒童的財商教育，為此，她需要與銀行、學(xué)校以及NGO建立緊密的關(guān)系。到上海創(chuàng)業(yè)之后，她參加過數(shù)不清的論壇和行業(yè)交流會，但幾乎沒怎么與其他行業(yè)的臺灣創(chuàng)業(yè)者有過聯(lián)系，“一開始就是進(jìn)入本地的圈子”，這里有大把的人脈資源等待她開拓，同為臺灣人這個標(biāo)簽似乎顯得不那么重要了。

　　創(chuàng)業(yè)前，她在臺北一家外資銀行工作。2008年金融風(fēng)暴后，她越來越發(fā)覺，天花板很明顯了，哪怕做到銀行行長，“也就那樣”。

　　這種對于臺灣市場的逼仄感，并非只是她一個人的感受。Jolor現(xiàn)在在上海開了家活動策劃公司，承接了各大奢侈品品牌的線下活動策劃。他清晰地知道，如果回到臺灣創(chuàng)業(yè)，不僅客戶給的預(yù)算會折半，更重要的是，他將會丟掉許多重要客戶，因為大陸是各個品牌在亞洲市場的絕對重心。

　　廖子瑄有使命感在身。她說不清這種使命感從何而來，也許是目睹過父輩生意的變故，也許是源于她的正直與熱忱。

　　看到對大陸抱有疑慮、遲遲不愿跨過海峽看個究竟的臺灣年輕人，她很心急，“你看到一個東西好，就想趕快招呼朋友過來”。

　　廖子瑄在大陸參加創(chuàng)業(yè)類的電視節(jié)目。

　　她記得自己赤手空拳地過來，一開始沒有任何銷售通路，能想到的唯一辦法是上網(wǎng)搜各大超市和電商平臺的辦公地址，登門拜訪。原本也有顧慮，設(shè)想過某種門路的存在，做好了吃閉門羹的準(zhǔn)備，但最終發(fā)現(xiàn)對方很直接，最關(guān)心的是她能不能穩(wěn)定供貨，能就上。

　　她也遇到過波折，去年，原計劃是主推一款產(chǎn)自阿里山的山葵，臺灣的種植農(nóng)民和大陸的銷售渠道都談好了，忽然接到通知，山葵進(jìn)入禁止進(jìn)口的產(chǎn)品名錄。她心有余悸，“還好沒下單，下單我就完了”。

　　現(xiàn)在，早上一睜開眼，她便打開國務(wù)院和各大財經(jīng)新聞的APP，把最新的政策和新聞都刷完了，心中才有安全感。

　　總之，“過來才是真的創(chuàng)業(yè)”。

　　為了招募人才，她以雇主身份參加過一場面向臺大學(xué)生的招聘會。對于加入初創(chuàng)企業(yè)，臺灣學(xué)生們倒是保有極大的熱情，但當(dāng)她問到是否有人愿意去大陸工作時，場子便涼了，沒什么人舉手。

　　她有一位朋友，被大陸一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看中并許諾高薪，但母親說“不安全”，因此打了退堂鼓。她聽著很不可思議，但也知道，確實有不少年輕人是這么想的。

　　現(xiàn)在，她同時幫金山海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地和青創(chuàng)院兩家孵化機(jī)構(gòu)運營社交賬號，傳播她的創(chuàng)業(yè)心得。她也回臺灣上過電視節(jié)目，像推廣大使一樣鼓勵臺灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)，“救一個算一個”，她覺得臺灣“太舒服了”，這并不是什么好事。

　　唯綸對這個現(xiàn)象也有親身體會，得知她要來大陸創(chuàng)業(yè)，“家里60歲以上的長輩全都不支持”，她的幾位好友還在facebook上把她列入黑名單。“拉黑就拉黑了唄”，她撇撇嘴，不覺得生氣，只覺得好笑。

　　臺灣年輕人理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，多半是開家店，甚至就在路邊支個攤。廖子瑄覺得這種創(chuàng)業(yè)方式不過是“曇花一現(xiàn)”——賣一點當(dāng)下流行的，好吃的好玩的，然后呢？

　　華聯(lián)國際董事長謝國梁對此看法相似，“臺灣沒有太大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，年輕人創(chuàng)業(yè)基本上只能在生活方式領(lǐng)域小試身手，“如果你想新創(chuàng)什么，早就被大的集團(tuán)搶先了”，但大陸不一樣，“因為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，你提供的價值和服務(wù)能很快在幾億的用戶里取得市場”。

　　這一年來，廖子瑄成了金山區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的典范。一年前，她冒冒失失找上門來，結(jié)果歪打正著，這事已經(jīng)成為一則段子，在圈子里流傳。

　　她只是希望自己像父輩那樣——他們“拎著皮箱走天下”，仿佛天底下沒有吃不了的苦，也沒有談不成的生意。如今她跨過海峽，迫切地想找回那種感覺。