書商講述
固守繁體書會(huì)完蛋 印簡體書像印鈔票
天龍書店為何能在倒閉潮中幸存下來？沈榮裕認(rèn)為，多虧賣大陸簡體書，“如果單純固守繁體字圖書，早晚也會(huì)完蛋！”
說起沈榮裕跟大陸結(jié)緣，在兩岸尚未開放交流時(shí)就算開始了。當(dāng)年有日本攝影師獲準(zhǔn)進(jìn)入中國大陸拍攝各地風(fēng)光，并集結(jié)成冊(cè)發(fā)行出版。那時(shí)因著作權(quán)法規(guī)不完備，不少外文書無須取得版權(quán)即可在臺(tái)出版，他們就日文翻譯成中文，出版了一套名為《山水中國》的圖書，當(dāng)年創(chuàng)下一年銷售10萬冊(cè)紀(jì)錄，“印書感覺像印鈔票！”
2003年，天龍書店開始經(jīng)營大陸簡體書，經(jīng)過一段時(shí)間摸索，特別是跟廈門外圖建立合作關(guān)系后，生意漸漸步上正軌。“16年來，我們一共進(jìn)了1000萬本簡體書，這些都是有據(jù)可查的！”沈榮裕說。據(jù)了解，他目前已是全臺(tái)最大的簡體書代理商。“大陸我一年跑20多趟”，沈榮裕提到，每次去大陸都為找最便宜、最好的書。天龍書店已跟福建、廣西、浙江、山東等大陸多個(gè)省份出版商建立合作關(guān)系，近三個(gè)月，該店先后舉辦浙江、廣西兩場書展。今年7月起，天龍書店還掛牌“浙江新華書店集團(tuán)連鎖店”，全面使用浙江新華信息管理系統(tǒng)對(duì)簡體書進(jìn)行管理，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，把銷售情況不好的圖書盡快退回去，并補(bǔ)充更受歡迎的優(yōu)質(zhì)新書。
目前，“臺(tái)灣廣西書展”的條幅掛在天龍書店門口。“您這么高調(diào)賣簡體書，會(huì)不會(huì)出問題？”面對(duì)導(dǎo)報(bào)駐臺(tái)記者詢問，沈榮裕說，臺(tái)當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)人蔡英文的車隊(duì)每天都會(huì)從門口經(jīng)過，他們?nèi)粝胝衣闊┚捅M管過來！他還批評(píng)，蔡當(dāng)局漠視文化，寧愿發(fā)消費(fèi)券，讓人們?nèi)ヒ故邢M(fèi)，也不發(fā)購書券，鼓勵(lì)大家進(jìn)行知識(shí)消費(fèi)；相比較，大陸現(xiàn)在推動(dòng)構(gòu)建軟實(shí)力，全民閱讀風(fēng)氣非常興盛！
沈榮裕坦言，目前島內(nèi)圖書市場大崩壞。
原因分析
物美價(jià)廉+收入下降
簡體書在臺(tái)灣更受捧
大陸簡體書價(jià)廉物美，已成為天龍書店的重要獲利點(diǎn)。
“我們最近進(jìn)了一批兒童繪本，沒想到竟然賣得很好。”沈榮裕拿起一本書贊不絕口，這是從歐美專家那里買的版權(quán)，印刷也很精美，而價(jià)格只相當(dāng)于臺(tái)灣的三分之一，有顧客一買就是好幾本。
導(dǎo)報(bào)駐臺(tái)記者在店里采訪時(shí)，正好有幾位家長在選購繪本。臺(tái)北市民廖先生表示，繪本質(zhì)量很好，雖是簡體版，但上面字不多，主要是圖畫，他買回去講給孩子聽，根本不會(huì)影響效果。
此外，由于近些年島內(nèi)很多出版社紛紛倒閉，一些小眾化、專業(yè)領(lǐng)域的書，臺(tái)灣幾乎不出版了，而大陸圖書則很好地彌補(bǔ)了這塊空缺。天龍書店賣得較好的書包括美術(shù)、中醫(yī)、計(jì)算機(jī)等。
售賣簡體書的利潤空間到底有多大？沈榮裕透露，他從大陸出版社拿到的批發(fā)價(jià)大概是定價(jià)的五折左右，在臺(tái)灣零售則通常按人民幣定價(jià)乘以5來計(jì)算匯率，這一來一去就可以保證獲利，比賣繁體書好賺很多。天龍也因此躲過了書店倒閉潮，去年還把分店開到臺(tái)中，未來則打算前進(jìn)高雄、花蓮。
臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的不景氣以及人民實(shí)質(zhì)收入下降，也讓價(jià)格較低的簡體書受熱捧。“我每次去大陸，都會(huì)感覺當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)日新月異，而臺(tái)灣呢？”沈榮裕感嘆，島內(nèi)街道是多年不變，而近年來空的店面又變多了，經(jīng)濟(jì)不好，人民變窮了，他們都想用相同的錢購買更多的東西。
除了靠簡體書突圍，身兼重南書街促進(jìn)會(huì)理事長的沈榮裕也通過舉辦活動(dòng)，提升書街的人氣，像是今年4月就舉辦“重南書街嬉游記”，以夢(mèng)想童話為主題，結(jié)合熱鬧的市集、親子活動(dòng)、Cosplay，振興實(shí)體書店買氣。此外還成立“重南90文創(chuàng)基地”，開放藝文工作者舉辦表演、講座，盼重慶南路再次成為文創(chuàng)聚落。
對(duì)沈榮裕而言，開書店靠的是理想，一路走來40多年，看著許多老顧客從小買到大，為了他們也要堅(jiān)持下去。兩岸圖書交流自己也會(huì)持續(xù)推動(dòng)下去，他認(rèn)為，通過圖書兩岸人民的思想若能統(tǒng)一的話，很多事情就迎刃而解了。
