金門(mén)人翁芳田，作為首批來(lái)廈經(jīng)商的臺(tái)商，巧妙地運(yùn)用了故事中的逆向思維，當(dāng)起了臺(tái)商與大陸間的牽線“紅娘”，掘出第一桶金。
現(xiàn)在，年屆六旬的翁芳田老有所樂(lè)，愛(ài)上風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)，還擔(dān)任起金門(mén)縣風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。他的目標(biāo)是在2012年舉辦一屆風(fēng)箏旅游節(jié)，讓廈金兩門(mén)“一線牽”。
當(dāng)臺(tái)商投資大陸的“紅娘”
1990年，“小三通”尚未開(kāi)通，39歲的翁芳田通過(guò)香港轉(zhuǎn)機(jī)，第一次來(lái)到廈門(mén)。他用“一見(jiàn)鐘情”評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)自己對(duì)廈門(mén)的感受，“我喜歡這里雅致的城市氛圍，風(fēng)土人情都和臺(tái)灣那么相似”。
起初，翁芳田在大同路經(jīng)營(yíng)一個(gè)店面，邁出在廈創(chuàng)業(yè)的第一步。后來(lái)，他開(kāi)過(guò)工廠、做過(guò)貿(mào)易，也因此積累了一些本錢(qián)。1990年代末，大陸各地政府大力鼓勵(lì)臺(tái)商前來(lái)投資，并出臺(tái)很多扶持政策，大量臺(tái)商蜂擁而至。看著這股奔騰的潮流，翁芳田卻沒(méi)有投入到這千軍萬(wàn)馬之中，而是另辟蹊徑，找到一條獨(dú)特的賺錢(qián)門(mén)路——— 為臺(tái)商投資牽線搭橋。
“其實(shí)，我就是當(dāng)‘紅娘’。”說(shuō)到這里，翁芳田笑了。他說(shuō)，提供投資咨詢業(yè)務(wù)，關(guān)鍵不在于本錢(qián)，而在于人脈關(guān)系。而作為最早一批來(lái)大陸的臺(tái)商來(lái)說(shuō)，翁芳田恰好具備這方面的優(yōu)勢(shì)——— 在臺(tái)灣生活了30多年，在廈門(mén)也打拼多年，兩岸都掌握了大量人脈資源。
對(duì)于當(dāng)時(shí)想 “登陸”投資，卻苦于找不到門(mén)道的臺(tái)商而言，翁芳田可以幫助他們了解大陸的投資環(huán)境。為扮演好“紅娘”這個(gè)角色，他密切關(guān)注大陸各地的招商引資信息，并頻繁參加各類招商引資會(huì)，具體了解各地引資項(xiàng)目，再向有意向的臺(tái)灣中小企業(yè)推介。
翁芳田學(xué)法律出身，對(duì)大陸關(guān)于臺(tái)商投資的相關(guān)政策和法令都爛熟于心。“這一點(diǎn)，對(duì)從事投資咨詢服務(wù)來(lái)說(shuō)很重要”，翁芳田說(shuō)，如果項(xiàng)目談妥了，他會(huì)按比例抽成；如果沒(méi)談成，也要收取一點(diǎn)車馬費(fèi)。剛開(kāi)始干“紅娘”時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足的翁芳田?！鞍酌Α保髞?lái)人脈廣了，牽線的成功率也就高了。
“牽線”籌辦2012廈金風(fēng)箏旅游節(jié)
如今已年屆六旬的翁芳田仍熱衷當(dāng)“牽線紅娘”，奔波于兩岸之間；忙里偷閑，他愛(ài)上了“牽線風(fēng)箏”。每當(dāng)風(fēng)和日麗，在環(huán)島路旁的海濱常能看到他放風(fēng)箏的身影，“放風(fēng)箏是個(gè)好運(yùn)動(dòng)，既能鍛煉身體，又能陶冶情操”。
因有共同的愛(ài)好，翁芳田結(jié)識(shí)了臺(tái)灣知名戶外極限運(yùn)動(dòng)者曹志龍，后者目前在廈門(mén)進(jìn)行特技風(fēng)箏教學(xué)，其指導(dǎo)的風(fēng)箏隊(duì)曾多次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)?！安芾蠋熡屑夹g(shù)，我懂市場(chǎng)化運(yùn)作，我們何不聯(lián)手呢？”翁芳田說(shuō)。說(shuō)干就干，今年10月底，在翁芳田的牽頭下，金門(mén)縣風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)成立了，并親任會(huì)長(zhǎng)。目前，翁芳田正緊鑼密鼓地籌備2012廈金風(fēng)箏旅游節(jié)。
每年一屆的廈金橫渡，給了翁芳田不少靈感。廈金橫渡是從廈門(mén)的椰風(fēng)寨到小金門(mén)的雙口村，在翁芳田的規(guī)劃中，廈金風(fēng)箏旅游節(jié)中的一個(gè)最重要活動(dòng)就是在這段海域舉行的。“想想看，在這么美麗的海上進(jìn)行特技風(fēng)箏表演，應(yīng)該會(huì)很壯觀?！蔽谭继镄χf(shuō)。
做了一二十年的 “紅娘”，翁芳田仍在“牽線”，他說(shuō)，“希望以風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)交流為載體，讓廈金關(guān)系更緊密，借廈門(mén)特區(qū)的繁榮，帶動(dòng)金門(mén)的發(fā)展，使金門(mén)真正成為廈門(mén)的后花園！”
