如果一定要給光圈出具一份驗(yàn)尸報(bào)告，直接死因是錢(qián)。市場(chǎng)驟冷，光圈的用戶(hù)數(shù)以及流量不夠亮眼，當(dāng)然難以找到接盤(pán)的對(duì)象。但故事的剛開(kāi)始，一切都還很美好。

光圈和整個(gè)直播行業(yè)的“高光時(shí)刻”都集中在2016年的前三個(gè)月。短短三個(gè)月時(shí)間里，包括映客、花椒、一直播等超過(guò)100家直播平臺(tái)拿到融資，而這一眾直播平臺(tái)背后也不乏騰訊、歡聚時(shí)代等上市公司的身影。

彼時(shí)的直播行業(yè)正烈火烹油，繁花似錦，資本和關(guān)注的媒體蜂擁而至，然而并沒(méi)有人想到，巔峰之后就是斷崖。

早在2015年9月，光圈直播便已獲得由合一資本、紫輝創(chuàng)投、協(xié)同創(chuàng)新三家投資的1250萬(wàn)的pre-A輪融資。據(jù)原光圈員工透露，這也是光圈成立直到倒閉所獲得的唯一一筆融資。

對(duì)于光圈直播來(lái)說(shuō)，2016年的開(kāi)年非常順利。pre-A輪融資剛剛到賬，不論是用戶(hù)量還是收入都處在逐漸上升的階段。

隨后，光圈又與旅游衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了“光圈之星?；ù筚?rdquo;，在官方宣傳中，優(yōu)勝者將有機(jī)會(huì)與一線明星出演電影和網(wǎng)劇的機(jī)會(huì)，前20名更有機(jī)會(huì)獲得iPhone6S和名企實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，前五名還將獲得環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)。這吸引了許多校園年輕主播到這個(gè)平臺(tái)。她們多半是因?yàn)楹闷婊蚴菬o(wú)聊，偶然加入了光圈成為主播。“我喜歡別人給我禮物呀。”至于為什么選擇光圈而不是平臺(tái)更大的映客、花椒，理由也很簡(jiǎn)單：小平臺(tái)的主播競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。

張軼在接受《創(chuàng)業(yè)天下》采訪時(shí)曾表示，在經(jīng)過(guò)“?；ù筚?rdquo;之后，2016年4月份，光圈直播的用戶(hù)量已經(jīng)到達(dá)40萬(wàn)，主播超過(guò)5000人，日收入15萬(wàn)元。預(yù)計(jì)8月份用戶(hù)量可以到達(dá)1000萬(wàn)，日收入突破800萬(wàn)。

但光圈的前員工給出了與之不盡一致的答案。主管用戶(hù)數(shù)據(jù)分析的前員工江偉（化名）對(duì)我表示，光圈直播高峰時(shí)期的DAU（日活躍用戶(hù)）只有2萬(wàn)，這其中還包括了機(jī)刷量。而累計(jì)裝機(jī)量始終只有100萬(wàn)左右。負(fù)責(zé)技術(shù)的王德寶（化名）也側(cè)面證實(shí)了這個(gè)數(shù)據(jù)。“我們技術(shù)部門(mén)沒(méi)有什么挑戰(zhàn)。起碼沒(méi)有遭遇用戶(hù)量短時(shí)暴增導(dǎo)致刷爆服務(wù)器的挑戰(zhàn)。以前我供職的公司曾經(jīng)遇到過(guò)，但光圈整體的用戶(hù)數(shù)就沒(méi)什么激烈的變化。”

“直播行業(yè)的整體留存率就非常低，超過(guò)25%就很棒了。”也就是說(shuō)，哪怕平臺(tái)的用戶(hù)量達(dá)到100萬(wàn)，7天之后也只剩20萬(wàn)左右。這是一個(gè)需要靠不斷博眼球、提供多樣選擇，才能獲取新用戶(hù)的行業(yè)。“用戶(hù)的增長(zhǎng)和衰減都是極快的。”小付邊說(shuō)邊比劃出了一個(gè)下開(kāi)口的拋物線。

然而，張軼似乎并不重視C端的用戶(hù)，也無(wú)意從正當(dāng)渠道獲取他們，這也直接導(dǎo)致了光圈的融資瓶頸。