如果一定要給光圈出具一份驗(yàn)尸報(bào)告,直接死因是錢(qián)。市場(chǎng)驟冷,光圈的用戶(hù)數(shù)以及流量不夠亮眼,當(dāng)然難以找到接盤(pán)的對(duì)象。但故事的剛開(kāi)始,一切都還很美好。
光圈和整個(gè)直播行業(yè)的“高光時(shí)刻”都集中在2016年的前三個(gè)月。短短三個(gè)月時(shí)間里,包括映客、花椒、一直播等超過(guò)100家直播平臺(tái)拿到融資,而這一眾直播平臺(tái)背后也不乏騰訊、歡聚時(shí)代等上市公司的身影。
彼時(shí)的直播行業(yè)正烈火烹油,繁花似錦,資本和關(guān)注的媒體蜂擁而至,然而并沒(méi)有人想到,巔峰之后就是斷崖。
早在2015年9月,光圈直播便已獲得由合一資本、紫輝創(chuàng)投、協(xié)同創(chuàng)新三家投資的1250萬(wàn)的pre-A輪融資。據(jù)原光圈員工透露,這也是光圈成立直到倒閉所獲得的唯一一筆融資。
對(duì)于光圈直播來(lái)說(shuō),2016年的開(kāi)年非常順利。pre-A輪融資剛剛到賬,不論是用戶(hù)量還是收入都處在逐漸上升的階段。
隨后,光圈又與旅游衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了“光圈之星?;ù筚?rdquo;,在官方宣傳中,優(yōu)勝者將有機(jī)會(huì)與一線明星出演電影和網(wǎng)劇的機(jī)會(huì),前20名更有機(jī)會(huì)獲得iPhone6S和名企實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),前五名還將獲得環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)。這吸引了許多校園年輕主播到這個(gè)平臺(tái)。她們多半是因?yàn)楹闷婊蚴菬o(wú)聊,偶然加入了光圈成為主播。“我喜歡別人給我禮物呀。”至于為什么選擇光圈而不是平臺(tái)更大的映客、花椒,理由也很簡(jiǎn)單:小平臺(tái)的主播競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。
張軼在接受《創(chuàng)業(yè)天下》采訪時(shí)曾表示,在經(jīng)過(guò)“?;ù筚?rdquo;之后,2016年4月份,光圈直播的用戶(hù)量已經(jīng)到達(dá)40萬(wàn),主播超過(guò)5000人,日收入15萬(wàn)元。預(yù)計(jì)8月份用戶(hù)量可以到達(dá)1000萬(wàn),日收入突破800萬(wàn)。
但光圈的前員工給出了與之不盡一致的答案。主管用戶(hù)數(shù)據(jù)分析的前員工江偉(化名)對(duì)我表示,光圈直播高峰時(shí)期的DAU(日活躍用戶(hù))只有2萬(wàn),這其中還包括了機(jī)刷量。而累計(jì)裝機(jī)量始終只有100萬(wàn)左右。負(fù)責(zé)技術(shù)的王德寶(化名)也側(cè)面證實(shí)了這個(gè)數(shù)據(jù)。“我們技術(shù)部門(mén)沒(méi)有什么挑戰(zhàn)。起碼沒(méi)有遭遇用戶(hù)量短時(shí)暴增導(dǎo)致刷爆服務(wù)器的挑戰(zhàn)。以前我供職的公司曾經(jīng)遇到過(guò),但光圈整體的用戶(hù)數(shù)就沒(méi)什么激烈的變化。”
“直播行業(yè)的整體留存率就非常低,超過(guò)25%就很棒了。”也就是說(shuō),哪怕平臺(tái)的用戶(hù)量達(dá)到100萬(wàn),7天之后也只剩20萬(wàn)左右。這是一個(gè)需要靠不斷博眼球、提供多樣選擇,才能獲取新用戶(hù)的行業(yè)。“用戶(hù)的增長(zhǎng)和衰減都是極快的。”小付邊說(shuō)邊比劃出了一個(gè)下開(kāi)口的拋物線。
然而,張軼似乎并不重視C端的用戶(hù),也無(wú)意從正當(dāng)渠道獲取他們,這也直接導(dǎo)致了光圈的融資瓶頸。



