作者|牛彈琴
8月23日，備受矚目的中美最新一輪貿(mào)易談判結(jié)束。
同一天，美國又揮舞大棒，對160億美元中國商品加征25%的關(guān)稅。來而不往非禮也，中國馬上回敬同樣160億美元美方商品，同樣加征25%的關(guān)稅。
打打談?wù)?。談是為了避免打，但打也似乎不影響談?/p>
談判結(jié)束后，中方發(fā)布了一段話的新聞通稿：
應(yīng)美方邀請，中國商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表王受文率中方代表團(tuán)于8月22日至23日在華盛頓與美國財政部副部長馬爾帕斯率領(lǐng)的美方代表團(tuán)就雙方關(guān)注的經(jīng)貿(mào)問題進(jìn)行了建設(shè)性、坦誠的交流。雙方將就下一步安排保持接觸。
整整一百個中文字，言簡意賅，但新聞要素齊全，很多話顯然也是內(nèi)涵豐富。
在中方發(fā)布新聞稿之前，美方以白宮副新聞秘書林賽·沃爾特斯的名義，發(fā)表了一個簡單聲明：
美中兩國官員已結(jié)束為期兩天的經(jīng)貿(mào)磋商，雙方就如何實現(xiàn)兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的公平、平衡和對等交換了意見，包括解決像301報告中所列出的中國結(jié)構(gòu)性問題。美方贊賞中方代表團(tuán)赴美參加這些會談。美方代表團(tuán)將就磋商內(nèi)容向主管官員匯報。
也很簡短，但不乏鋒芒在其中，同時也極具外交口吻。
這兩段話結(jié)合起來，在牛彈琴（bullpiano）看來，其實也釋放了至少三點重要信息。
第一，雙方都對談判持開放態(tài)度。
中方新聞通稿的頭五個字，和8月16日中方發(fā)布要去華盛頓會談的通稿一樣，都是“應(yīng)美方邀請”。
這還真不是一個外交面子的問題，因為這確實是美方發(fā)出了邀請，這也表明了美方態(tài)度的某種微妙變化。
之所以會突然有所轉(zhuǎn)圜，因為現(xiàn)實很殘酷，貿(mào)易戰(zhàn)確實就是兩敗俱傷。這次史無前例的貿(mào)易摩擦，已經(jīng)對中美一些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)重沖擊；隨著貿(mào)易戰(zhàn)在持續(xù)升級，雙方都將蒙受重大損失。
在美國相關(guān)的聽證會上，幾乎一邊倒的聲音，就是美方企業(yè)家都呼吁：不要打貿(mào)易戰(zhàn)了。
回到談判桌前，通過對話溝通解決問題，就成了唯一正確的選擇。所以，美方這次聲明也特意說了一句：美方贊賞中方代表團(tuán)赴美參加這些會談。
請注意這個關(guān)鍵詞：贊賞。
美方是主人，中方是客人，美方還是遵守了外交的基本禮儀，也反映出了某種欣喜。
另外，根據(jù)西方媒體的報道，兩位匿名美國政府高級官員就對外透露，特朗普正密切關(guān)注中美經(jīng)貿(mào)磋商的進(jìn)展，他對美國官員與中方官員保持接觸持開放態(tài)度。
也就是說，特朗普雖然大棒揮舞，但也還是希望談的。
第二，這可能不是一次輕松的談判。
中方的新聞通稿里，有這樣兩個關(guān)鍵詞：建設(shè)性、坦誠。
“建設(shè)性”，表明雙方態(tài)度都很積極，也還是想努力取得某種突破。
“坦誠”，內(nèi)涵就更豐富了一點。熟悉外交辭令的朋友可能知道，這看似很正面的詞匯，但實際意思可能是雙方毫不客氣，堅持各自的立場，也無法有效說服對方。
也就是說，這一次華盛頓談判，雙方態(tài)度還挺積極，但談判進(jìn)行得很激烈。
從美方的聲明看，美方繼續(xù)向中國施壓，提出了“包括解決像301報告中所列出的中國結(jié)構(gòu)性問題”。
中方自然也不會示弱。這一次談判，也沒有如前面三次談判一樣，最后公布一些具體成果，反映出中方對原則立場的堅持：核心利益不容侵犯，貿(mào)易霸凌主義，逼中國吞下苦果，中國絕不可能接受。
當(dāng)然，按照前三輪談判的經(jīng)驗，即使這次談判達(dá)成共識，美方能否說話算數(shù)，仍舊是一個懸念。
第三，談判應(yīng)該還會繼續(xù)。
那這次談判是不是破裂了呢？
應(yīng)該也不是的。
中方的新聞通稿說：雙方將就下一步安排保持接觸。
美方的聲明說：美方代表團(tuán)將就磋商內(nèi)容向主管官員匯報。
也就是說，雙方還在盤點這次談判的結(jié)果，也需要向上級部門報告，并為下一步安排保持接觸。
這將是一場艱難的、長期的、拉鋸式的談判，甚至還不乏反復(fù)。談?wù)劥虼颍虼蛘務(wù)劊竿粌纱握勁芯徒鉀Q所有問題，顯然是不現(xiàn)實的。
要知道，這次華盛頓談判，雖然是貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)后中美首次面對面談判，但從美方之前釋放的一些信息來看，中美其實此前已進(jìn)行了多輪工作層面的接觸，包括電話的溝通。
而且，這次談判，畢竟也還只是副部長級的談判。有了之前談判達(dá)成共識、然后白宮撕毀協(xié)議的教訓(xùn)，雙方這次都很小心翼翼，都有所期待，但也都明白彼此立場間的落差。
因此，談判要取得真正突破，肯定還需要進(jìn)一步的接觸，甚至更高級別的溝通，這考驗的是雙方?jīng)Q策者的智慧、決斷和魄力。
但有一些原則立場，卻是永遠(yuǎn)不會變的。
這次去華盛頓談判前，中方就再次強(qiáng)調(diào)：歡迎在對等、平等、誠信的基礎(chǔ)上，開展對話和溝通。
“對等、平等”，自然不用多說；“誠信”，顯然意味深長。對于美國人的誠信，中方多少還是有些疑慮的。
談判的本質(zhì)是要協(xié)商，是“妥協(xié)的藝術(shù)”。特朗普在《交易的藝術(shù)》一書中曾提到，“做交易重要的是不能太貪婪”。
這個世界，人心不足蛇吞象，多少國家就因為貪婪，而最終跌入了深淵！真希望美國不是這樣。
