說(shuō)到門店擴(kuò)張,就不得不提“寶中模式”。從深圳成長(zhǎng)起來(lái)的“寶中模式”在各地都取得了成功,其做法就是吃掉當(dāng)?shù)氐穆眯猩?,然后通過(guò)“門店加盟”形式迅速成長(zhǎng)。
在廈門,廈航國(guó)旅最早按照“寶中模式”經(jīng)營(yíng),單2009年一年就開(kāi)了40多家門店,第一年收客量9萬(wàn)多人,翻了近10倍。目前,“最早吃螃蟹”的廈航國(guó)旅已把門店穩(wěn)定在47家。而廈門旅游集團(tuán)去年也開(kāi)出了65家門店,組團(tuán)人數(shù)達(dá)12萬(wàn)人,創(chuàng)下了廈門第一。
此外,廈門中國(guó)國(guó)旅也已經(jīng)開(kāi)到了40多家門店,康輝國(guó)旅則有12個(gè)門市部。
“通俗地講,‘寶中模式’改變的就是旅行社弱、小、散、差的局面,規(guī)模大了以后,采購(gòu)成本也更低、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。”一旅游業(yè)界人士說(shuō)。
雖然看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈了,但廈門康輝國(guó)旅總經(jīng)理林志民表示,旅行社的攤子“越鋪越大”,整個(gè)旅游市場(chǎng)也被做大了。
數(shù)據(jù)顯示,廈門旅游集團(tuán)國(guó)旅、廈門中國(guó)國(guó)旅、廈航國(guó)旅三家旅行社社去年全年的組團(tuán)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了35萬(wàn)人,相當(dāng)于2008年整個(gè)行業(yè)的組團(tuán)量。
專業(yè)性規(guī)模化得以提升
業(yè)內(nèi)人士稱,大社通過(guò)門店完成轉(zhuǎn)型,很可能改變廈門旅游市場(chǎng)的格局。
廈門的一些 “掛靠社”、“社中社”,還有很多“跳出來(lái)單干”的旅游從業(yè)人員都被收編,成了大社的“連鎖店”,廈門旅游市場(chǎng)也逐步形成了廈門旅游集團(tuán)國(guó)旅、廈航國(guó)旅、廈門中國(guó)國(guó)旅三家大社領(lǐng)跑組團(tuán)市場(chǎng)的局面。
“通過(guò)鋪門店,完成‘產(chǎn)銷分離’。簡(jiǎn)單地說(shuō),門店就是業(yè)務(wù)員,專門賣旅游產(chǎn)品,而產(chǎn)品線路策劃、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都交給總部來(lái)做。”廈門中國(guó)國(guó)旅副總經(jīng)理柯海水說(shuō)。
與此同時(shí),旅行社專業(yè)性、規(guī)模化的提升,也帶來(lái)了更豐富的旅游產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)游不少熱門線路可以做到天天發(fā)團(tuán)。一個(gè)華東游,就有12種不同線路的選擇。