新策略4 開展直投廣告
另一種新思路是直投廣告。重慶一家媒體就建立了兩個數(shù)據(jù)庫，一個是讀者庫，一個是當?shù)貥潜P的數(shù)據(jù)庫，然后再將二者資源整合起來。
具體操作時，可以通過兩個數(shù)據(jù)庫快速定位，將印刷品廣告直接投遞給最有需要的讀者。
聲音
媒體要從幫人“吆喝”到幫人賣東西
全國城市報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟秘書長宋建武：報紙轉(zhuǎn)型需要跳出以往以廣告為中心的思維模式，應(yīng)該從“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)化”，并以此將信息產(chǎn)品多樣化，改變生產(chǎn)和商業(yè)模式，提供新服務(wù)。
因此，未來媒體的商業(yè)模式，要延伸到數(shù)據(jù)庫營銷和電商上，從幫人“吆喝”轉(zhuǎn)為幫人賣貨。那么，如何去賣貨呢？一個最簡單的做法就是從聚集到的讀者數(shù)據(jù)中，收集有用信息，實現(xiàn)精確推送和營銷。
如何完成這種轉(zhuǎn)型呢？首先要知道用戶和讀者有何不同——用戶是清晰的個體，包括他們在哪、如何找到、喜歡什么、需要什么。用戶的規(guī)模越大，媒體的價值也就越高。
這方面，完全可以利用發(fā)行渠道，通過名址和電話來建設(shè)用戶數(shù)據(jù)庫，然后提高產(chǎn)品有效價值，通過良好的配送業(yè)務(wù)和服務(wù)體驗，增強用戶黏性，發(fā)掘用戶需求，最終實現(xiàn)銷售。
