靠山水吃山水
敢叫青山變金山
在很長的一段時間里，談到頂村，很多人將之與“頂上人家”畫上了等號。這源自于該村在鄉(xiāng)村旅游起步之時的一次探索。
在謀求脫貧致富的路上，頂村的帶頭人把目光瞄準(zhǔn)了村里的綠水青山。萬畝山林、千畝茭白、百畝果園，頂村有著森林覆蓋率達(dá)84%的山地，這些看似無法產(chǎn)生效益的山地，卻是城市居民所向往的天然氧吧。可以說，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，頂村具備了優(yōu)越的先天條件。
但是在10年前，鄉(xiāng)村旅游還是一個比較新鮮的名詞。鄉(xiāng)村旅游之路怎么走，怎么吸引游客，村民如何獲益？一系列問題，大家心里都沒有底。
村兩委在經(jīng)過多次商議并主動征求村民的意見建議的基礎(chǔ)上，邀請專家進(jìn)行調(diào)研論證，提出了開發(fā)生態(tài)休閑旅游的思路，并打破傳統(tǒng)思維定式，采取招商合作的經(jīng)營模式，破解資金匱乏、管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏的雙難題。
幾經(jīng)周折，頂村于2008年成功引入香港“勁美林業(yè)股份有限公司”到村里投資“頂上人家”休閑生態(tài)酒店項(xiàng)目，村集體經(jīng)濟(jì)占51%的股份，項(xiàng)目用地5000多畝，首期投資4000多萬元開發(fā)了600畝，建成萬金灣國際露營地俱樂部、頂上國際山地車俱樂部、六度廬民宿、“青出于藍(lán)”農(nóng)牧體驗(yàn)、“森呼吸”戶外運(yùn)動等項(xiàng)目。
這個后來獲評“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)”的項(xiàng)目，受到了廈門及周邊地區(qū)市民的青睞，昔日不為人知的頂村，逐漸成為市民旅游度假的休閑勝地，每年接待游客量達(dá)數(shù)十萬人次，村集體每年可從該項(xiàng)目獲得收益10萬元以上。
頂村的村民也逐漸從這股鄉(xiāng)村旅游的大潮之中找到了商機(jī)。
2013年，在村兩委的引導(dǎo)下，村民馬月理、馬銘益等人成了“第一個吃螃蟹的人”，開始試水農(nóng)家樂和民宿，是村里最早經(jīng)營民宿的村民。馬銘益告訴記者，他的12間民宿，每月都能額外賺個上萬元。
村民們還發(fā)現(xiàn)，自家的茭白和芋頭、地瓜、冬蜜、地瓜粉等特色農(nóng)產(chǎn)品也受到了游客們的青睞，尤其是鼎鼎有名的“頂村茭白”。頂村村民馬金榜告訴記者，“原來茭白要千辛萬苦運(yùn)到同安城里去賣，一斤還只能賣一塊多，如今在家門口一斤就可以賣到四五塊，還經(jīng)常供不應(yīng)求，我們的‘錢袋子’一天天鼓起來了。”
從單干到合作
一次完美的升級
幾個現(xiàn)實(shí)的問題也擺在了頂村帶頭人的面前:
在外部，在全域旅游如火如荼的當(dāng)下，鄉(xiāng)村旅游成了眾多鄉(xiāng)村的共同選擇，但也因此出現(xiàn)了產(chǎn)品單一、特點(diǎn)雷同的問題。如何在這股大潮之中脫穎而出？
在內(nèi)部，越來越多的村民開起了民宿農(nóng)家樂，如何避免出現(xiàn)惡性競爭？如何避免因?yàn)榇迕癫灰?guī)范經(jīng)營而損害頂村村品牌美譽(yù)度的情況發(fā)生？
這些問題如果不解決，頂村的鄉(xiāng)村旅游不僅難以做強(qiáng)做大，還可能使由先發(fā)優(yōu)勢帶來的大好局面毀于一旦。
以推動鄉(xiāng)村旅游為契機(jī)，頂村進(jìn)行了一次整體提升。
2015年9月，“頂村民宿農(nóng)家樂專業(yè)合作社”正式開業(yè)，成為頂村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的新動力，合作社牽頭指導(dǎo)村民開展鄉(xiāng)村旅游，有意愿經(jīng)營民宿的村民到合作社報(bào)名登記，由合作社負(fù)責(zé)指導(dǎo)裝修，并培訓(xùn)民宿經(jīng)營技能。
全村所有民宿都由合作社統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一分配，村民按入股房間數(shù)參與分紅。村黨支部則對頂村的鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的開發(fā)管理，并對合作社提供政策支持、黨建引領(lǐng)，同時與村委會聯(lián)合監(jiān)管合作社運(yùn)營。合作社通過建章立制、規(guī)范管理、整合營銷、策劃帶動等綜合方式、方法，打造頂村村鄉(xiāng)村旅游的升級版。
在這樣的情況下，頂村實(shí)際上成了一個景區(qū)，而合作社就是這個景區(qū)的經(jīng)營者。“游客有事直接找合作社，村民有事也是找合作社。”馬銘飄說，成立合作社，避免了村民之間可能出現(xiàn)的惡性競爭和擾亂市場的行為。
更重要的是，合作社的成立，還破解了鄉(xiāng)村旅游節(jié)假日火爆但平日冷清的難題。
頂村村委、合作社理事長馬金軍介紹，合作社成立后，頂村大力發(fā)展以素質(zhì)拓展、團(tuán)隊(duì)熔煉為主的團(tuán)隊(duì)游，這類的游客成為頂村村非節(jié)假日游客的主力軍，目前已經(jīng)占到了頂村游客接待量的一半以上，“一方面是我們有經(jīng)營主體，能夠開發(fā)票；另一方面是我們接待能力較強(qiáng)，最多可以同時接待400多人入住。”
目前，頂村民宿的平均入住率達(dá)70%以上，每間每月分紅800元左右，以民宿入社的社員平均每戶年分紅近10萬元，有配套農(nóng)家餐廳的民宿，每戶年收入可達(dá)到15萬元以上。
