臺海網(wǎng)6月12日訊（海峽導報記者 孫春燕) 備受關注的電商年中“618”大促，在傳統(tǒng)電商和直播電商的摩拳擦掌中迎來了第一階段的小高潮!昨日，導報記者調查發(fā)現(xiàn)，今年“618”年中大促取消預售成為傳統(tǒng)電商平臺做出的一大重要調整，此舉也為傳統(tǒng)電商帶來了可觀的活躍度和銷售額。

　　值得一提的是，以抖音為代表的直播電商，成了廈門美妝品牌的新陣地，一眾廈門品牌通過抖音悶聲賺大錢，玩得風生水起。

傳統(tǒng)電商

取消預售關注消費體驗

　　“今年‘618’規(guī)則簡單多了，沒有了以往的預售，規(guī)則對我們和買家都很友好。”觀音山一家運動品牌的營銷部，剛剛收到“618”年中促銷的最新周報，相關負責人興奮地透露，第一周銷售額已經(jīng)過億，今年預計會比去年同期增收三成左右。

　　和往年相比，今年“618”最大的變化莫過于取消預售。

　　五月初，淘天集團宣布天貓“618”取消官方預售，改為直接售賣模式。隨后京東也宣布，今年“618”于五月最后一天晚上8點開啟，進行現(xiàn)貨售賣。此外，唯品會也宣布于五月最后一天直接開售，數(shù)萬款爆款商品低至1折起，部分品牌60天最低價的同時再降30%。

　　從數(shù)據(jù)來看，取消預售的效果似乎是立竿見影的。

　　第三方研究機構易觀發(fā)布監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“618”第一周期，淘寶天貓的市場份額在淘寶天貓、京東、抖音、拼多多、快手五大平臺中占比達到47.6%，占據(jù)電商市場近半份額；同時，淘寶天貓日活躍用戶數(shù)量同比增長22.9%，在所有電商平臺中位居第一，交易額增速接近15%。

　　京東也交出了漂亮的成績單。京東“618”全面開啟的當晚，Apple、美的、海爾、小米、中國黃金、華為等眾多品牌成交金額迅速破億元，截至當晚24點，同比增長超5倍的品牌超過1萬個。首次參與京東“618”的新商家中，成交額超100萬元的新商家數(shù)量環(huán)比增長45倍。

直播電商

一眾廈門品牌悶聲賺大錢

　　相比較傳統(tǒng)電商簡化促銷規(guī)則“低調”開售，直播電商已經(jīng)把興奮寫在臉上。

　　在電商年中大促“618”之前的兩個禮拜，三只羊廈門分公司正式開業(yè)。老板大小楊哥、CEO杜剛、分公司老板康康等人現(xiàn)身廈門，甚至還特地邀請了嘉賓曾志偉助陣。廈門成了繼沈陽和北京之后，三只羊的又一個分公司。

　　除了三只羊這樣的頭部主播落戶廈門，一些名不見經(jīng)傳的廈門企業(yè)也在直播電商玩的風生水起。數(shù)據(jù)顯示，今年抖音電商“618”大促期間，美妝行業(yè)整體銷量排名前10的品牌成交額均破億元，國貨美妝產(chǎn)品銷量同比增長53%。其中，就不乏廈門企業(yè)的身影。

　　第三方監(jiān)測平臺青眼情報的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，一個叫做“溫博士”的美妝品牌在抖音美妝榜單上頗為醒目。

　　一月份，溫博士以1.18億元的商品交易總額位列抖音美妝榜第11名；接著以1.6億元的銷售額躋身抖音護膚榜第六位，然后就以實現(xiàn)營收1.07億元、同比增長1271.42%，在四月份的二十個品牌增長率中排名第一。

　　有意思的是，這個去年還寂寂無名的抖音美妝品牌，運營方是廈門叮咚雞網(wǎng)絡科技有限公司。不僅如此，VC、三資堂、造物者大家可能未必熟悉美妝品牌，在抖音平臺上都已經(jīng)拿到數(shù)億到數(shù)十億不等的交易額，而它們都來自廈門。

記者觀察

拋棄套路才能走得更遠

　　顯而易見，對商家來說，今年的“618”年中大促，比以往任何一年都競爭激烈，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電商回歸商業(yè)本質，積極尋求轉型改變，力求抓住消費者；另一方面，直播電商也在物流、策略上不斷出新招，力求獲得更多是市場份額。

　　但是，不管怎么做，想要走的遠、走得穩(wěn)，電商不能忘了“來時路”。

　　比如今年天貓，面對商家簡化報名環(huán)節(jié)，滿足要求的商家可直接進行商品報名；針對消費者，淘寶天貓推出全程價保、提供運費險等舉措，重新找回了以用戶為中心的初衷，回歸消費本質。

　　很顯然，在這個存量博弈的時代，平臺和商家面臨著如何留住用戶的巨大挑戰(zhàn)。對此，一位拼多多內部人員表示，拼多多之所以能有去年的“好成績”，與它把消費者放在絕對高度的價值觀關系密切，正是它強調服務品質、重視消費價值的核心才有了不俗的客戶粘性和銷售增長。

　　所以，拋棄套路，緊扣消費價值的核心，不忘了“來時的路”，電商或許才能走得更遠。