面對美國濫施關(guān)稅、破壞全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則，這段時間，廈門一批外貿(mào)企業(yè)迎難而上，通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開拓多元國際市場等方式直面挑戰(zhàn)，危中尋機。

調(diào)整業(yè)務(wù)布局 線上線下聯(lián)動開拓新市場

在廈門姚明織帶飾品有限公司，高速運轉(zhuǎn)的流水線正在生產(chǎn)各種花色的織帶。就在不久前，受美國對華加征關(guān)稅的影響，企業(yè)部分產(chǎn)線曾一度“停擺”。

廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經(jīng)理 姚玉龍：美國的關(guān)稅政策下來之后當(dāng)時有一段時間是沒有滿產(chǎn)的，因為一下子等于說美國市場的部分訂單停了，應(yīng)該有10%左右的產(chǎn)能，做出來的產(chǎn)品是有積壓。

姚明織帶公司有一半的業(yè)務(wù)來自海外，其中美國市場份額占比高達60%左右。如何快速“搶回”流失的訂單？企業(yè)嘗試多條腿走路，在不同賽道跑起來，通過電商平臺的助力，一方面依托出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項計劃消化積壓產(chǎn)品，一方面精準對接中亞、日韓、歐洲等其它市場，拓展新客戶。

廈門姚明織帶飾品有限公司電子商務(wù)部負責(zé)人 陳燕紅：通過在平臺上的大力推廣，我們近期在東南亞新簽了三個海外的代理商，以及在南美也新簽了一個千萬級的代理商，也在不斷地消耗我們出美滯銷的一些庫存。

陳燕紅告訴記者，姚明織帶銷往美國市場的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進行“大改造”，變?yōu)檫m合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。

廈門姚明織帶飾品有限公司電子商務(wù)部負責(zé)人 陳燕紅：這個就是我們的拷克帶，大概有90%的需求是來自美國的訂單，這塊在我們中國這邊是比較空白的一個市場，我們現(xiàn)在是通過設(shè)計跟研發(fā)，把中國的一些節(jié)日的元素，做在拷克帶的印刷上，比如說我們春節(jié)的福字，比如說我們中秋的玉兔等等這樣的一個元素，我們這個產(chǎn)品會在5月份上線。

為做好市場推廣，企業(yè)還計劃組建直播電商團隊，增加產(chǎn)品曝光量。聯(lián)通國內(nèi)國際兩個市場，眼下，姚明織帶正積極調(diào)整業(yè)務(wù)布局，將危機變機遇。

廈門姚明織帶飾品有限公司董事長 姚明：現(xiàn)在我們要把精力再集中一下，把內(nèi)銷市場再去開拓一下，不斷提高公司的市場占有率，這塊我們還是比較有信心的。今年應(yīng)該(產(chǎn)值)大概增長10%—20%左右，隨著現(xiàn)在業(yè)務(wù)量越做越大，還是想做全球布局，不能太單一依賴某一個市場。

一站式精準服務(wù) 助力企業(yè)“走出去”

記者走訪了解到，近段時間，我市一些外貿(mào)綜合服務(wù)平臺公司，接到了不少企業(yè)的“求助”。針對企業(yè)拓展多元國際市場的需求，平臺推出了更加精細化的一站式服務(wù)。從線下參展、線上精準投放流量，到對接金融機構(gòu)解決資金問題，再到出口退稅、物流運輸、項目落地，量身打造定制化方案。

廈門宏鵬發(fā)集團總經(jīng)理 丘彪倫：每個（海外）市場需求不一樣，要做市場細分，客戶畫像，怎么樣去打整個營銷的組合拳，接下來的工作可能還需要去（境外）租廠房，買廠房，再就是申請相關(guān)的手續(xù)注冊公司，再接下來比如設(shè)備，原材料，這東西要發(fā)過去（境外），我們也在跟客戶一直溝通探討，怎么樣在這種特殊情況下，盡量把損失做到最小。

丘彪倫告訴記者，面對復(fù)雜多變的國際形勢，近幾年，我市越來越多外貿(mào)企業(yè)提前布局，在“拓客”上做文章，積極應(yīng)對風(fēng)險。

廈門宏鵬發(fā)集團總經(jīng)理 丘彪倫：可能最高峰的時候，美國市場占到我們(公司)整個出口額的大概60%經(jīng)過這幾年的逐步調(diào)整，現(xiàn)在大概美國市場大概占到我們公司20%多一點，從這個數(shù)據(jù)也可以看到，實際上我們的客戶，他已經(jīng)在做調(diào)整。除了美國和歐洲市場之外，其實還有很多新興的市場可以去開發(fā)，比如東南亞，比如俄羅斯、中亞五國，比如中東南美、非洲，這些市場其實它都是蠻有潛力。

來源: 廈視新聞