臺海網(wǎng)-海都報閩南版11月20日（記者 林淑芳）訊 當(dāng)各大超市還在城市廝殺時，福建本土零售巨頭新華都卻開始往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉。本月底，作為新華都和福建省供銷社在泉州結(jié)合的第一家門店，南安詩山供銷新華都超市將開業(yè)。作為第一大股東，新華都的經(jīng)營特色遍布該超市，而超市的物流配送、管理模式、人才培訓(xùn)更是出自“新華都系”。借由福建省供銷系統(tǒng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大網(wǎng)絡(luò)，新華都的“下鄉(xiāng)”之路將更加順?biāo)?，而傳統(tǒng)供銷體系或?qū)⒔?jīng)歷一場華麗轉(zhuǎn)型。

渠道下沉：新華都聯(lián)手省供銷社

這項合作開啟于去年7月份。新華都與福建省供銷合作社聯(lián)合社、福建口岸經(jīng)貿(mào)公司合資設(shè)立商業(yè)連鎖公司。該合資公司注冊資金2000萬元，新華都出資960萬元，持有48%的股權(quán)，福建省供銷合作社聯(lián)合社出資800萬元，持有40%股權(quán)，福建口岸經(jīng)貿(mào)公司出資240萬元，持有12%股權(quán)，三方均以現(xiàn)金出資。當(dāng)時提出，合資公司可與設(shè)區(qū)市或經(jīng)濟發(fā)達(dá)的縣供銷合作社成立一級子公司，子公司可與基層供銷合作社采用務(wù)實形式開展合作。

這次詩山供銷社的合作方式只是租賃?！拔覀儗龅刈饨o超市，收取租金，場地隸屬關(guān)系不變，資產(chǎn)不變。但是實際上是強強聯(lián)合，雙方受益?！蹦习苍娚焦╀N社主任黃印強告訴記者，超市總共有3層樓，經(jīng)營面積達(dá)2000多平方米。現(xiàn)在改為收取一年數(shù)十萬元的租金，與以前的經(jīng)營利潤差不了多少。

供銷社：市場競爭下的轉(zhuǎn)型

不過，對于黃印強來說，這種合作對詩山供銷社來說是最好的解決方式?！斑@幾年，雖然購物中心的生意不錯，但是大家都有一種危機感?！秉S印強說，2009年，詩山鎮(zhèn)進行舊鎮(zhèn)改造，而詩山供銷社很多門店都比較分散，因此借機會在鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)商場，加以整合，剛開始只有2層、1000多平方米，后來慢慢擴張到2000多平方米。此前，詩山供銷社購物中心的經(jīng)營狀況一直很好，是詩山鎮(zhèn)最大的超市。但是這幾年隨著市場競爭的日趨激烈，詩山大街上開張的商店越來越多。而在詩山之外，新華都超市在南安洪瀨、水頭的門店相繼開張，擴張步伐已到了家門口。

“反過來說，如果不和它合作，新華都直接在詩山開一家，那到時就很難應(yīng)對了?！秉S印強認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來說，新華都的優(yōu)勢比自己經(jīng)營更有優(yōu)勢，以前自己采購，費用比較高，現(xiàn)在嫁接新華都的運營模式，在公司架構(gòu)、營銷、貨源組織上都比較有利，而且降低了經(jīng)營費用。

新華都：鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場正日益崛起

“新華都在福建幾乎遍布大中型城市，下一步的目標(biāo)是占據(jù)更廣大的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場?！毙氯A都購物廣場有限公司總裁辦主任林宗杰說，供銷合作社在農(nóng)村市場的影響力是新華都非?？粗氐囊稽c。在農(nóng)村消費者的心目中，供銷社意味著是公家的東西，有信譽。同時供銷社在農(nóng)村擁有廣大的網(wǎng)點，對企業(yè)來說，追求利潤的最大化是天性。如果這些網(wǎng)點我們一一去開拓，需要耗費很大的企業(yè)成本。

“市區(qū)一單消費額在上百元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一單都是30元左右。”黃印強說，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體購買力則比較分散，購買商品集中在中低檔的日用品上。

“現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費能力也在提升?！绷肿诮苷f，與供銷社的合作，恰好了彌補新華都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的空白點，但區(qū)別于城市超市動輒上萬平方米的經(jīng)營面積，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市更像是便利店，不僅網(wǎng)點更小，而且在商品品種上也會有所取舍。

責(zé)任編輯：慧慧