新浪樂居發(fā)布房產(chǎn)電商3.0平臺E信通

  臺海網(wǎng)(微博)7月17日訊 據(jù)新京報報道，本已狼煙滾滾的房產(chǎn)電商市場硝煙再起。6月18日，新浪樂居發(fā)布房產(chǎn)電商3.0平臺E信通，推出伊始即贏得了業(yè)內(nèi)主流房企的一致好評；短短兩周后，搜房網(wǎng)便對外發(fā)布了其房產(chǎn)電商新產(chǎn)品“新房通”，并冠之以電商4.0平臺。一時間，各方評說，大有一山不容二虎之勢。那么，電商平臺之爭，爭的到底是什么？

  關(guān)公戰(zhàn)秦瓊

  盡管兩者都把自己稱為電商平臺，但是切入點卻完全不同。

  新浪樂居推出的E信通，創(chuàng)造性地提出了把電商平臺與媒體服務(wù)分離的理念，對于平臺，堅持一個真正的電商平臺應(yīng)該是開放、安全、靈活、陽光；對于媒體服務(wù)方，強調(diào)應(yīng)該把電商服務(wù)方的選擇主導(dǎo)權(quán)歸還給開發(fā)商，通過平臺開放性地接入各類服務(wù)供應(yīng)商，進一步擴大房產(chǎn)電商的效果，降低開發(fā)商的營銷效果風(fēng)險。

  搜房網(wǎng)的新房通，卻是以“自營銷、全免費”為賣點。新房通整合了搜房網(wǎng)旗下系列產(chǎn)品淘房幫、購房幫等原來就有的產(chǎn)品，加上交易管理平臺和案場支付管理，形成了新房通。雖然也自稱平臺，但整合的仍然是自己的產(chǎn)品，強調(diào)的仍然是自己的服務(wù)效果，封閉性不言而喻。

  你說把主導(dǎo)權(quán)歸還給開發(fā)商，他說開發(fā)商自營銷；你說向所有服務(wù)方陽光開放，他說搜房網(wǎng)的產(chǎn)品效果更好；你說平臺歸平臺，服務(wù)歸服務(wù)，他說我的平臺還綁定服務(wù)。這場仗，還真是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊。

  什么是平臺？

  任何電商，都是由線上服務(wù)、線中支付和線下服務(wù)組成的。對于普通電商，線上服務(wù)就是賣家的信息和廣告推廣，線下服務(wù)就是物流，而線中支付則是一個串聯(lián)起線上和線下的核心。比如大家熟知的淘寶，線上和線下的服務(wù)，都是開放給各類賣家和物流服務(wù)商，而中間的支付，則是統(tǒng)一的支付寶。正是因為服務(wù)開放，所以淘寶成為了一個平臺。為什么蘇寧不是一個平臺，為什么當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在還不能算是一個平臺，就是因為一個是全封閉的服務(wù)體系，一個是開放度還不夠。

  E信通，顯然就是遵循了這樣一個思路。作為一個交易平臺，E信通本身不具有客戶召集的功能，但是他提供了鎖定客戶意向、保證交易安全、線上和線下交易聯(lián)通等一系列和房產(chǎn)電商交易緊密相關(guān)的核心功能。據(jù)了解，E信通提供了5大模塊30項功能，支持開發(fā)商各種電商合作模式，包括一二手聯(lián)動合作、按照渠道效果分配費用、按照固定金額分配費用等等；平臺開放給每個接入服務(wù)商，他們都可以通過平臺實時看到自己的所有交易數(shù)據(jù)和信息；同時，開發(fā)商可以通過平臺，快速結(jié)算、快速申請支付，支付最多只需要三天時間。特別是，平臺考慮了各種特殊情況，包括特殊情況下的退款、特殊情況下的費用分配調(diào)整、特殊情況下的支付調(diào)整等等。

  那么，電商的效果是怎么保障的呢？這就靠線上和線下的服務(wù)商了。線上的推廣服務(wù)，線下的客戶召集和渠道服務(wù)，全部開放，開發(fā)商可以根據(jù)項目需求，挑選最適合自己的、效果組合最好的服務(wù)商，接入到開放的E信通平臺上?？梢哉f，E信通雖然不承擔(dān)電商效果，但和原來平臺捆綁一家媒體服務(wù)的模式相比，它提供了更好電商效果的可能性。

  反觀新房通，思路顯然是比較糾結(jié)的。也說開放，但卻把自己的老產(chǎn)品“淘房幫”、“購房幫”硬拖了進來，也說平臺，卻只是提供了電商交易的最基本功能，具體內(nèi)容則語焉不詳。在產(chǎn)品上，拼湊的痕跡較濃，開放的決心并不強。聯(lián)想到新房通是在E信通發(fā)布后兩周即宣布上線，莫非在這場平臺之爭中，搜房網(wǎng)是倉促上陣？

  免費的午餐

  平臺剛出來，收費模式已然成為焦點。

  新浪樂居并不贊同免費的理念，堅持有價值的平臺，就應(yīng)該收取相應(yīng)費用，并交納稅費。當(dāng)然，從市場拓展角度，為了讓更多開發(fā)商體驗到平臺的價值，新浪樂居還推出了在8月8日前簽約，返增等值于平臺收費和稅費的優(yōu)質(zhì)新浪網(wǎng)商廣資源。兩廂合計，至少在8月8日前，開發(fā)商在不需要支付任何費用的情況下，就可以同時得到平臺和優(yōu)質(zhì)推廣資源。而搜房網(wǎng)則高舉永久免費的旗號，然而，從筆者掌握的資料看，在免費旗號之下還有一個備注：交易產(chǎn)生的稅費，由開發(fā)商自行承擔(dān)。很顯然，在把水?dāng)嚋喌耐瑫r，免費自然是吸引開發(fā)商的最好銷售策略。至于是真免費，還是假免費，市場自然會給出答案。

  一場口水仗

  你說3.0，我就叫4.0，這也是這場平臺之爭的一個有意思地方。就好像蘋果公司出了個iphone5手機，我不出個6的手機就顯得落后似的。

  房產(chǎn)電商是新浪樂居在2011年4月率先提出的創(chuàng)新模式，經(jīng)過三年三大步，從1.0時代的網(wǎng)拍，到2.0時代的超級E金券，再到3.0時代的E信通，演進脈絡(luò)清晰；搜房網(wǎng)的電商編年史有點意思，從1.0到3.0，全部都在2011年實現(xiàn)，而標(biāo)志性的里程碑，則是可以網(wǎng)拍了、可以支付了、可以聯(lián)動了。時隔整整近2年，再推出了4.0。僅從搜房網(wǎng)這個演進邏輯看，叫4.0頗有點賭氣的味道了。

  其實不論叫3.0，還是4.0，不論是真平臺，還是借個名頭說平臺，畢竟，大家都已經(jīng)認(rèn)可平臺化將是房產(chǎn)電商不可逆轉(zhuǎn)的新趨勢；不管是壯士斷腕也好，扭扭捏捏也好，畢竟，開放已經(jīng)成為房產(chǎn)電商發(fā)展的必然要求。這一步，對新浪樂居和搜房網(wǎng)來說，可能只是一小步，但對于整個房產(chǎn)行業(yè)，特別是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，都將是突破性的一大步。口水仗可以打，但真材實料必須拿。任何有責(zé)任的參與方，都應(yīng)該老老實實地在產(chǎn)品上下工夫，而不是一味地依靠制造噱頭來贏取市場。

  平臺之爭，最終要爭的，應(yīng)該是一個引領(lǐng)房產(chǎn)電商發(fā)展的先機！