●“入鄉(xiāng)隨俗” 主動(dòng)融入中國元素

　　事實(shí)上，在迪士尼樂園進(jìn)駐上海之前，在浙江省的安吉，早已開放了一個(gè)Hello Kitty的“夢幻世界”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從Hello Kitty樂園方面獲悉，自2015年1月1日開園至今，已接待游客200余萬人，以親子游為主，而其所在的天使小鎮(zhèn)年均客流量達(dá)150萬人。

　　林煥杰認(rèn)為，Hello Kitty樂園之所以沒有受到很大關(guān)注，是因?yàn)檫@一IP的客戶群體年齡偏低，且范圍小，要做到非常火爆難度較大。

　　相比之下，來到上海的迪士尼在開業(yè)首年就收獲了巨大成功。據(jù)披露，迪士尼樂園開園首年（2016年6月16日至2017年6月15日）游客接待數(shù)超過1100萬人次，期內(nèi)獲得的運(yùn)營收入超預(yù)期。

　　根據(jù)2017財(cái)年年報(bào)，華特迪士尼全年?duì)I收達(dá)551.37億美元，凈利潤為89.8億美元。全球迪士尼主題公園和度假村板塊營收達(dá)184.15億美元，同比增長8%，營業(yè)利潤更是增加了14%，其中海外主題公園和度假村業(yè)務(wù)營收為36.03億美元，同比增長達(dá)32%。

　　華特迪士尼在2017年財(cái)報(bào)中多次提到，上海迪士尼首年出色的運(yùn)營情況對迪士尼主題公園和度假村業(yè)務(wù)的發(fā)展作出了顯著貢獻(xiàn)。

　　值得注意的是，依托強(qiáng)大IP，諸如迪士尼等國外主題公園真正賺錢的是衍生品銷售以及其他收入，并非依賴門票，門票收入只占30%左右。

　　清明假期，上海迪士尼樂園里人頭攢動(dòng)，在記者實(shí)地體驗(yàn)的一天中看到不少游客頭上帶著迪士尼標(biāo)志性的米老鼠發(fā)箍。記者了解到，開業(yè)初，上海迪士尼樂園宣稱擁有的超7000種商品中，大部分都是獨(dú)家商品。

　　林煥杰告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，與國外的主題公園品牌相比，在收入結(jié)構(gòu)上本土企業(yè)的表現(xiàn)就遜色很多，主要收入還是依靠門票，占比達(dá)70%以上。

　　除了背靠強(qiáng)大IP外，林煥杰認(rèn)為，上海迪士尼的出色成績與其在建設(shè)時(shí)便特別強(qiáng)調(diào)融入中國元素密不可分。比如“十二朋友園”就是用迪士尼角色演繹十二生肖的概念，這就是一種創(chuàng)新。在即將開放的“玩具總動(dòng)園”中也設(shè)置了陀螺等“中國風(fēng)”的玩具，為異國風(fēng)情注入新鮮本土血液。

　　除迪士尼外，其他主題公園也非常重視本土化，兩會(huì)期間首旅集團(tuán)董事長段強(qiáng)曾公開透露，北京通州的環(huán)球影城一期工程中，中國元素的視覺內(nèi)容將占到35%。同時(shí)，北京的環(huán)球影城中，還將引進(jìn)目前其他環(huán)球影城項(xiàng)目中沒有的游藝項(xiàng)目。

　　對于紛紛入華的海外主題公園，林煥杰建議道，國際主題公園IP進(jìn)駐中國時(shí)一定要適應(yīng)中國消費(fèi)者的口味，符合中國游客的消費(fèi)習(xí)慣，打動(dòng)中國的老百姓，避免“水土不服”。