活下去戰(zhàn)略下加速推貨
萬科在廈門、東莞等城市的樓盤采取促銷策略背后，是對(duì)于行業(yè)的悲觀判定。
南方區(qū)域9月月度例會(huì)上講話，萬科董事會(huì)主席郁亮表示，盡管萬科在此前就判斷行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代、進(jìn)入了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但這只是一種預(yù)測，而今天，轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)實(shí)在在到來了。
郁亮稱，這次三年事業(yè)計(jì)劃書的制定將“活下去”作為基本要求，所有業(yè)務(wù)圍繞“收斂”和“聚焦”四個(gè)字來進(jìn)行。
郁亮的擔(dān)憂并非沒有緣由。2018年上半年，萬科銷售增速不足一成，根據(jù)最新的公告顯示， 9月公司實(shí)現(xiàn)銷售金額434.2億元，同比下滑6%。與此同時(shí)，盈利增速也出現(xiàn)了下滑，歸母凈利為91.2億元，同比增長24.94%。明顯滯后于萬科去年中報(bào)36.47%的凈利潤增幅。
銷售增速下滑并非萬科獨(dú)有。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，從行業(yè)上來看，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，房企逐漸出現(xiàn)了業(yè)績上漲乏力的現(xiàn)象，上漲速度相比2017年明顯開始放緩。因?yàn)榻Y(jié)算周期的原因，大部分房企有可能要到2019年才會(huì)出現(xiàn)市場退燒的表現(xiàn)。
近年來一直強(qiáng)調(diào)要忘掉規(guī)模和排名的萬科對(duì)銷售回款尤為看重，而內(nèi)部最為重視的銷售回款也并未達(dá)到預(yù)期。2018年上半年，萬科的銷售滾動(dòng)回款率在93%以上，但僅僅反映的是過去12個(gè)月里萬科的回款情況。萬科今年目標(biāo)回款為6300億元，截至9月份，郁亮稱完成不到一半，跑輸了同一梯隊(duì)的其他房企。
在收斂、聚焦之下，萬科表示集團(tuán)將梳理開發(fā)業(yè)務(wù)，重視庫存和銷售回款、產(chǎn)品力。而此次引起行業(yè)關(guān)注的“廈門打折事件”也是為了推貨，增加銷售回款。
不只是廈門，廣東萬科項(xiàng)目也在促銷。東莞萬科從國慶期間推出了額外9.8折優(yōu)惠活動(dòng)，并將在11月初舉辦免費(fèi)抽5折房活動(dòng)。而佛山萬科也推出低門檻購房活動(dòng)，將銷售門檻至8500元/平方米。
萬科內(nèi)部工作人員向時(shí)代周報(bào)記者，并未收到總部全線降價(jià)的通知，目前是各區(qū)域自行在加大促銷力度。
萬科的動(dòng)作始終是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)萬科加速降價(jià)推貨時(shí)，其他房企也一一跟進(jìn)，包括恒大、碧桂園等在內(nèi)的多家房企開始降價(jià)銷售，一場更猛烈的房企降價(jià)狂潮或?qū)砼R。
