消費(fèi)者需求導(dǎo)向

　　談到OV，雷軍認(rèn)為，OV快速增長(zhǎng)的核心在于抓住了三、四、五線城市的換機(jī)潮，以及低線城市消費(fèi)者的“信息不對(duì)稱”。

　　對(duì)于部分人持有的類似觀點(diǎn)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者也聯(lián)系了OPPO方面，不過(guò)OPPO未直接回應(yīng)。“我們就是專注練好自己的基本功，做好自己該做的事，至于其他的，市場(chǎng)會(huì)給出答案。”OPPO副總裁吳強(qiáng)表示。

　　而在最近，華為內(nèi)部也對(duì)OV模式發(fā)起了一場(chǎng)激烈的討論，多位員工在華為內(nèi)部心聲論壇發(fā)文，一位員工在華為心聲論壇上發(fā)表的《把事情做簡(jiǎn)單》文章寫(xiě)道：

　　“當(dāng)看到一個(gè)促銷員女孩子用一把螺絲刀自己拆柜臺(tái)的包裝，自己把柜臺(tái)放在最好的位置，為了第二天一早就可以開(kāi)賣，我感觸很深；當(dāng)看到零售店在裝修歇業(yè)，促銷員把臨時(shí)柜臺(tái)擺在店門口，繼續(xù)給路人展示、講解、發(fā)傳單，我在想是激勵(lì)還是壓力？是自主還是被迫？”

　　“渠道是趨利的，渠道是多變的，渠道是不可信的，這是我們通常對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)。但OV卻把渠道做成自己的分公司，已經(jīng)不是單純的渠道，可以說(shuō)是渠道的終極模式：廠家渠道體系+廠家直供門店，把該留的利潤(rùn)都留在自己體系內(nèi)，把該分給零售商的利潤(rùn)最大化。”他還表示。

　　華為員工的主要關(guān)注點(diǎn)在OV的營(yíng)銷、渠道和品牌運(yùn)作模式，不過(guò)另一位華為員工在心聲論壇上談到OV引以為核心的“消費(fèi)者需求導(dǎo)向”。

　　因?yàn)镺V大筆贊助綜藝節(jié)目、建立線下渠道，OV容易給人形成成本較高的印象，不過(guò)據(jù)上述員工對(duì)OV手機(jī)產(chǎn)品成本構(gòu)成的分析，即使在華為有海思芯片成本優(yōu)勢(shì)情況下，同檔位的手機(jī)OV的成本控制依然要優(yōu)于華為。

　　“分析OV省成本的點(diǎn)，最后得到的還是我們說(shuō)得最多的一句話：‘以客戶為中心’。這個(gè)‘以客戶為中心’分為兩點(diǎn)，第一是客戶不需要的絕對(duì)不用，第二是客戶需要的即使成本增加也配置。”上述華為員工表示，比如，OPPO手機(jī)少了消費(fèi)者不常用的部分頻段，每個(gè)頻段可節(jié)省1美元，而其多了對(duì)快速充電功能的成本投入，因?yàn)樽プ×?ldquo;20%~30%的用戶充電時(shí)間在15分鐘左右”的特性，就意味著抓住了20%~30%的用戶群。

　　“OPPO和vivo這么多年打法也沒(méi)怎么變，靠的就是堅(jiān)持。”最近，酷派CEO劉江峰對(duì)媒體表示。

　　OV并沒(méi)有創(chuàng)造更新的商業(yè)模式，而是延續(xù)著步步高時(shí)期的傳統(tǒng)打法，而這種打法，實(shí)際上也是中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)的生意模式。