今年6月，《蘇丹的復(fù)仇》在應(yīng)用市場(chǎng)上推薦介紹。
深耕當(dāng)?shù)匚幕?注重本土化運(yùn)營(yíng)及用戶體驗(yàn)
白鯨研究院數(shù)據(jù)表明，福州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)70%為產(chǎn)品研發(fā)公司，他們研發(fā)的游戲、新聞、音樂、社交、工具等各類產(chǎn)品，目前已遍及全球，備受海外用戶喜愛；其他的則主要是代理發(fā)行、媒體服務(wù)、投融資等從事開發(fā)者服務(wù)的公司。
魏方丹分析說，從行業(yè)屬性上來看，福州乃至福建泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，在游戲領(lǐng)域上開發(fā)的諸多產(chǎn)品在海外市場(chǎng)反響較好，占有的市場(chǎng)率和收入甚至與一線城市知名公司不相上下。
魏方丹介紹，《蘇丹的復(fù)仇》運(yùn)營(yíng)商龍騰簡(jiǎn)合、IGG、網(wǎng)龍等公司在出海的手游市場(chǎng)上都占據(jù)著重要位置。
作為服務(wù)泛互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)的公司，魏方丹的觀察是：從海外市場(chǎng)分析來看，目前有很多領(lǐng)域的企業(yè)都可以出海，但一個(gè)企業(yè)需要具備互聯(lián)網(wǎng)屬性、快速資本化和規(guī)?；?、核心競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)特質(zhì)，出海之路才會(huì)更順暢。
網(wǎng)友“Curry”認(rèn)為，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海趨勢(shì)越來越熱，很多產(chǎn)品紛紛進(jìn)軍海外。但是由于沒有上架海外應(yīng)用商店的經(jīng)驗(yàn)，也被錯(cuò)誤的操作引導(dǎo)，很多國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不自覺地將國(guó)內(nèi)的玩法移植到海外市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些都是不可持續(xù)的做法。
“中東市場(chǎng)是一個(gè)非常獨(dú)特的區(qū)域性市場(chǎng)，除了語言外，宗教、文化、習(xí)俗等各個(gè)方面都和其他市場(chǎng)完全不同，也對(duì)開發(fā)商提出了一定要求。”龍騰簡(jiǎn)合相關(guān)人士介紹，舉例來說，阿拉伯人的閱讀習(xí)慣是從右至左，也就要求游戲上的文字閱讀、圖片視覺都從右至左進(jìn)行安排。
網(wǎng)友“Curry”說道，很多出海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在對(duì)海外市場(chǎng)一知半解的情況下，就盲目上線產(chǎn)品，也沒有非常明確的目標(biāo)市場(chǎng)，更沒有做好本地化運(yùn)營(yíng)。期望能靠誤打誤撞獲得成功，是很困難的。能否真正形成一支以用戶為導(dǎo)向、對(duì)市場(chǎng)充滿熱情、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。
規(guī)避出海風(fēng)險(xiǎn) 理應(yīng)學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕⒅贫?、法?/strong>
福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授王文爛在接受記者采訪時(shí)表示，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，到海外發(fā)展的一個(gè)重要因素是能夠有效降低成本，但企業(yè)在海外投資時(shí)往往只關(guān)注到一些顯性成本如人力、資金、技術(shù)等成本的減少，卻忽略了不同的文化、習(xí)俗、制度和法律可能帶來的矛盾沖突所導(dǎo)致的交易成本激增。
他認(rèn)為，企業(yè)到海外發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、制度、法律的學(xué)習(xí)，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，不僅要追求經(jīng)濟(jì)利益最大化，還要承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
福州本土一家投資公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，抓住并切實(shí)解決用戶需求，提供良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，注重產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土化設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，是投資人所關(guān)注的出海項(xiàng)目的關(guān)鍵。
盈科律師事務(wù)所福州分所陳東律師則說道，企業(yè)出海發(fā)展，涉及多法域、跨文化的交流融通，是一件不容易的事情。從法律角度看，要注意“兩頭+中間”的法律風(fēng)險(xiǎn)，“兩頭”指的是中國(guó)和目標(biāo)國(guó)，“中間”指的是一些成熟的離岸地。
他指出，要做好目標(biāo)國(guó)這一頭的法律環(huán)境和投資環(huán)境盡職調(diào)查，深入了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策、稅收政策、外匯政策和勞動(dòng)用工政策等，切勿只是道聽途說、一知半解就全面進(jìn)軍；同時(shí)，要搭建一個(gè)境外投資的良好架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)的搭建要考慮雙邊的稅收協(xié)定、外匯的便利、融資的便利，以及將來資本市場(chǎng)融資或者出售給上市公司等因素。在出海發(fā)展的初期，搭建一個(gè)具有彈性的架構(gòu)的成本并不高，為將來發(fā)展帶來的便利是非常大的，可以說是“事半功倍”。
“我們注意到，很多早年出海的企業(yè)，沒有按照國(guó)家法律法規(guī)的要求做好境外直接投資（ODI）核準(zhǔn)和備案工作，這會(huì)給企業(yè)未來發(fā)展留下瑕疵甚至缺陷，也不利于企業(yè)享受‘一帶一路’的優(yōu)惠政策和國(guó)家支持。”陳東說道，建議企業(yè)按照正規(guī)流程，做好中國(guó)境內(nèi)相關(guān)的核準(zhǔn)、登記或者備案工作。
