臺海網(wǎng)5月21日訊 據(jù)福州日報報道   這兩天，一場特別的拍攝在世界最大家居裝飾企業(yè)——福建閩興編織品有限公司的內(nèi)銷品展示中心熱鬧進行。

　　拍攝團隊并非閩興員工，而是來自新晉的合作伙伴福維尼電子商務(wù)有限公司。很快，閩興的工藝品將在福維尼的天貓店上線銷售。

　　疫情影響之下，對這兩家福州本土民營企業(yè)來說，這是一條危中尋機的共贏之路：福維尼獲得了更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，閩興則突破銷售瓶頸，拓寬了市場渠道。

　　是什么促成了此次合作？這要從本月初的一場直播帶貨說起。

　　5月4日，閩侯縣啟動“特色工藝 ‘候’你多時”直播活動，在線上推介特色工藝品，福維尼運營主管聶小華正好觀看了直播。

　　福維尼主營屏風(fēng)生產(chǎn)，去年有計劃進軍鐵藝裝飾品，一直苦于找不到理想合作伙伴。“直播讓我們看到閩興規(guī)模大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、開發(fā)能力強，而且有副縣長親自推薦，我們馬上就找上門去了。”聶小華說。

　　家居裝飾工藝品產(chǎn)業(yè)是閩侯縣域經(jīng)濟六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，自上世紀八十年代發(fā)展至今，在全國家居裝飾工藝品生產(chǎn)加工及出口排名中名列榜首。如今，全縣遍布660多家工藝品加工生產(chǎn)企業(yè)，閩興是龍頭。

　　受疫情影響，特色工藝品企業(yè)遭遇“寒冬”，盡管目前企業(yè)均已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并制定了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略，但形勢依然不容樂觀。

　　聶小華的來電，讓閩興國內(nèi)部總經(jīng)理鄭振江看到生機。

　　鄭振江說，往年內(nèi)銷主要依靠一年兩場的展銷會。今年展銷會要么延期、要么取消，如何打開市場？銷售人員一下子被“困住了手腳”。“線下走不通了，沒想到線上的機會來了。”鄭振江說，包括福維尼在內(nèi)，直播后已有20多家電商找上門，并有望由此開展長期合作。

　　“我們有產(chǎn)品，就是苦于沒有營銷渠道。與同行大規(guī)模采用機械化生產(chǎn)不同，閩興始終堅持手工制作，而且一直推陳出新。”鄭振江說，這次直播，在突破與電商合作的通路之余，更直接帶來產(chǎn)品銷量的增長。

　　直播后，訂單如“雪片”般飛來，預(yù)計第二季度銷量比第一季度增加30%。

　　新業(yè)態(tài)、新模式拓展的不止是發(fā)展新空間，更堅定了企業(yè)和員工往前走的信心。疫情爆發(fā)至今，閩興沒有辭退一名員工，車間如火如荼生產(chǎn)，新品研發(fā)精益求精……“接下來，我們也想嘗試自己搞直播，讓內(nèi)銷的路走得更遠更寬。”鄭振江說。

   （福州日報記者 蔣雅琛 謝星星）