臺(tái)海網(wǎng)12月6日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道，作為國(guó)內(nèi)鐵觀音第一股，八馬茶業(yè)和全國(guó)眾多茶企一樣，曾遭遇了成長(zhǎng)的煩惱。然而，八馬去年?duì)I收4.6億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)26.83%；今年上半年?duì)I收2.7億元，凈利潤(rùn)3168萬元，同比增長(zhǎng)43%。
十九大報(bào)告指出，必須以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)率。當(dāng)前，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，八馬逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣在哪？日前，記者走進(jìn)八馬茶業(yè)，一探究竟。
開疆拓土
在茶界摸爬滾打30余年的王文禮，是八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)，他一直有個(gè)夢(mèng)想——把鐵觀音賣到全世界。
“想不到鐵觀音那么受歐洲人歡迎，想不到歐洲人對(duì)鐵觀音研究那么深，想不到歐洲市場(chǎng)的前景那么好。”日前，剛從歐洲考察歸來的王文禮如是說。
早在1993年，八馬茶業(yè)便把產(chǎn)品出口到香港地區(qū)、日本以及東南亞各國(guó)，最鼎盛時(shí)，日本高檔烏龍茶中有1/3來自八馬茶業(yè)。在日本站穩(wěn)腳跟后，八馬就開始謀劃 “歐洲夢(mèng)”。
國(guó)內(nèi)茶市增速放緩，要尋求更大發(fā)展，必須拓展國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)不振，茶企開拓海外市場(chǎng)成本較低，是絕好的布局時(shí)機(jī)。開設(shè)歐洲營(yíng)銷中心，舉行賽珍珠鐵觀音全球品鑒會(huì)，學(xué)習(xí)歐洲葡萄酒莊園模式……八馬主動(dòng)“走出去”，逆勢(shì)拓展海外市場(chǎng)。
“在國(guó)內(nèi)茶市激烈競(jìng)爭(zhēng)之際，我們先人一步，悄然開啟國(guó)際化之旅，在46個(gè)國(guó)家注冊(cè)了‘安溪鐵觀音’商標(biāo)。”安溪縣委書記高向榮介紹說，政府以整體品牌在海外注冊(cè)，出臺(tái)幫扶茶企的一攬子政策，目的是全面加快品牌國(guó)際化步伐，為子品牌“出海”鋪路。
主打綠色有機(jī)茶葉品牌，安溪提出，“一葉一綠”有夢(mèng)，“一帶一路”是船。王文禮說，八馬茶業(yè)將緊隨“一帶一路”倡議，構(gòu)筑國(guó)際市場(chǎng)茶香通道。
從借船出海出口茶葉，到如今直接投資的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，八馬茶業(yè)步履堅(jiān)定。
值得一提的是，近年來，八馬茶業(yè)加速實(shí)體店拓展步伐，平均每2天開1家新店，全國(guó)門店超千家，連續(xù)兩年蟬聯(lián)“中國(guó)連鎖品牌質(zhì)量50強(qiáng)”“中國(guó)連鎖品牌成長(zhǎng)潛力50強(qiáng)”。
銷售渠道的持續(xù)創(chuàng)新，是八馬茶葉銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的制勝法寶，連續(xù)6年，其線上銷售額位居全國(guó)茶企前列。這得益于八馬開辟了直營(yíng)+加盟、線下+線上的銷售模式。今年“雙11”，八馬單日線上銷售額突破了1459萬元。
有效供給
王文禮每次出差乘坐高鐵，下車時(shí)總搶著第一個(gè)走出出站口。
“原因很簡(jiǎn)單，高鐵?？繒r(shí)與出站口最近的車廂是固定的，到站前我提前走到這節(jié)車廂，確保每次都能最早下火車。”王文禮笑著說。
正是這種搶先意識(shí)，讓八馬能夠占據(jù)烏龍茶行業(yè)的榜首。面對(duì)陡增的銷量，八馬是警醒的，它并沒有盲目地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，而是發(fā)力科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷。據(jù)了解，近幾年，八馬每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)超千萬元，研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)占公司員工的半數(shù)。
在八馬茶業(yè)生產(chǎn)車間，記者看到省數(shù)控一代的示范工程——第五代烏龍茶智能化生產(chǎn)線，正“不知疲倦”地運(yùn)轉(zhuǎn)。
“這是全球首條烏龍茶智能化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了從鮮葉到成品全自動(dòng)、智能化、無菌化的生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力超萬噸，降低生產(chǎn)成本30%。”管理員白棟國(guó)介紹說，研發(fā)產(chǎn)品“不差錢”，技改投入花血本，這正是八馬超越同類產(chǎn)品的關(guān)鍵。
利用自主研發(fā)的數(shù)控生產(chǎn)線，八馬推出的“賽珍珠”濃香型鐵觀音一上市，銷量持續(xù)走高，斬獲“閩茶單品王”桂冠。
“老茶”“陳茶”“老鐵”，都是消費(fèi)者對(duì)陳香型鐵觀音的昵稱。近年來，隨著陳茶市場(chǎng)的升溫，八馬迅速研發(fā)、推出系列“老鐵”，重塑供給鏈優(yōu)勢(shì)。
此外，八馬的茶食品、糕點(diǎn)、茶具等系列茶配套產(chǎn)品銷售也十分火爆。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪告訴記者，近年來，八馬茶業(yè)先后與安踏、七匹狼、三安光電、三棵樹等知名企業(yè)開展集團(tuán)茶葉定制業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)覆蓋了企業(yè)客戶群，開創(chuàng)了跨界合作的模式。
撬動(dòng)資本
研發(fā)出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，巧妙整合異業(yè)資源，精準(zhǔn)開展跨界營(yíng)銷，這是茶葉營(yíng)銷的題中之義。
然而，茶產(chǎn)業(yè)如何在資本市場(chǎng)中一試身手？安溪縣縣長(zhǎng)劉林霜認(rèn)為，最關(guān)鍵是要跳出茶業(yè)看茶業(yè)，到資本市場(chǎng)淘金，逐步從單純的自我積累滾動(dòng)式發(fā)展向資本運(yùn)營(yíng)跨越式發(fā)展轉(zhuǎn)變。
2012年，以IDG為主投，包括天圖資本、同創(chuàng)偉業(yè)、天璣星等投資機(jī)構(gòu)，聯(lián)合向八馬茶業(yè)注資近1.5億元，這是大陸茶行業(yè)首筆過億元的私募股權(quán)融資。2015年12月，八馬茶業(yè)在“新三板”掛牌上市，中國(guó)鐵觀音第一股誕生。去年5月，八馬茶業(yè)被評(píng)為“第十屆中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，評(píng)估品牌價(jià)值76.15億元。日前，八馬又獲得“2017年度中國(guó)茶業(yè)最佳新三板上市企業(yè)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。
金融界人士認(rèn)為，茶企掛牌可以借力資本市場(chǎng)，運(yùn)用多種工具和手段進(jìn)行資本運(yùn)作，加快企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展與戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“如果只發(fā)展實(shí)業(yè)，沒有產(chǎn)融結(jié)合，就像雄鷹少了一只翅膀，再?gòu)?qiáng)壯也飛不起來。”王文禮說，資本運(yùn)作為八馬提供了鼓鼓的“腰包”，如今公司資金成本大幅降低，資金保障能力顯著增強(qiáng)。
