新華每日電訊記者在晉江市檔案局查閱到，1984年晉江縣(含后來析置的石獅市)共核準(zhǔn)注冊(cè)商標(biāo)5個(gè)，此前幾年均無注冊(cè)記錄?？梢?，商標(biāo)起步之晚、品牌意識(shí)之弱。
由于材料、技術(shù)和工藝不過關(guān)，有的鞋子沒穿幾天就脫幫穿底；特別是賣到北方市場(chǎng)后，因空氣干燥、氣溫低而開裂的現(xiàn)象比比皆是，被消費(fèi)者怒斥為“三天鞋”“過街鞋”。
一無品牌、二無品質(zhì)的“晉江鞋”，開始遭遇沒有品牌的“品牌危機(jī)”。市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品滯銷，消費(fèi)者投訴不斷。一度頗受追捧的“晉江鞋”，變成質(zhì)量低劣“殘次品”的代名詞。
“最難過那段日子，客戶一聽說銷售員是晉江來的，二話沒說，扭頭就走。”這段慘痛的經(jīng)歷，晉江邦威體育用品發(fā)展公司創(chuàng)始人蔡金輦至今記憶猶新。
無獨(dú)有偶，此時(shí)沿海北上逾500公里的浙江溫州，也因制售假冒偽劣的“星期鞋”“紙板鞋”而聲名狼藉，深陷產(chǎn)品信譽(yù)危機(jī)。
痛定思痛，敏銳的晉江人幡然醒悟：劣質(zhì)低價(jià)的“三天鞋”長不了，賣得越多，死得越快。他們開始對(duì)品牌價(jià)值有了更直觀的認(rèn)識(shí)：有牌子的鞋比沒牌子的鞋價(jià)格高，洋牌子鞋比國產(chǎn)鞋價(jià)格更高。
原來，“三天鞋”主要是膠水質(zhì)量不過關(guān)，加上很多農(nóng)民不懂皮革和塑料的用膠不同，只要是膠水就往鞋上涂，造成膠水開膠、鞋底脫落等質(zhì)量問題。
蔡金輦和許多鄉(xiāng)親一樣，終于弄懂“沒有質(zhì)量就沒有市場(chǎng)”這個(gè)道理。在保證膠水質(zhì)量前提下，他還采用老師傅過去做布鞋的方法，用線繩把鞋底縫得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)。
雖然在別人看起來，這樣做既費(fèi)工夫又加成本，這位村黨支部書記卻算明白另一筆賬：產(chǎn)品質(zhì)量好了，顧客信心來了，鞋價(jià)會(huì)跟著質(zhì)量一起漲上來。
為了與市場(chǎng)上的劣質(zhì)鞋區(qū)分開，蔡金輦給自家鞋子取了一個(gè)響亮的名字叫“信得過”，并將這三個(gè)字的拼音字母印在鞋上。
“這是我家的第一雙品牌鞋！”說話時(shí)，他的眼里流露出一絲得意的神情。
然而，并不是給產(chǎn)品起一個(gè)好聽的名字就叫品牌。對(duì)于這些剛剛放下鋤頭、收起漁網(wǎng)的農(nóng)民來說，品牌建設(shè)持續(xù)的智力投入，無疑是個(gè)天大的難題，遠(yuǎn)非一些專家學(xué)者闡述理論時(shí)那樣輕松。
