“非主流”成就大生意
在走訪幾家頗具名氣的福州二次元產(chǎn)品廠家的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，脫胎于動漫社團，大學生創(chuàng)業(yè)，成為他們的共同印記。
在淘寶上，福州品牌“三分妄想”備受coser（角色扮演者）追捧，成為重要營銷節(jié)點二次元銷量的不二之王。
“三分妄想”市場總監(jiān)葉涵璐告訴記者，團隊的3名創(chuàng)始人都是女生，畢業(yè)于福州大學或福建農(nóng)林大學。大學期間，3名好姐妹就是狂熱的cosplay愛好者，曾代表福建3C動漫協(xié)會多次參加全國賽事，并在中國國際動漫節(jié)cosplay盛典等大賽中拿獎。
起點，是一個10平方米的車庫。
“一開始接的都是小訂單，設(shè)計、備料都要自己做。不僅家人不理解，一些制衣廠也不愿接單這樣怪怪的衣服，只能找小作坊。”創(chuàng)始人之一“鏡子”告訴記者。
從車庫起步，到擁有3000多平方米的場地、近百人的團隊；從每單都要尋裁縫，到如今擁有自己投資的制衣廠、配件廠；從2013年實現(xiàn)規(guī)模化運營，到去年“雙11”銷量達到8位數(shù)……3名女生將“妄想”演繹成了行業(yè)奇跡。
“雙11”銷量達8位數(shù)的另一家福州cosplay服裝賣家叫“喵屋小鋪”。創(chuàng)始人李昂畢業(yè)于福州大學，同是資深的cosplay玩家。“大學期間，cosplay服裝很貴，一些復雜款式甚至賣到上萬元，學生族一般難以承受。于是，我們萌發(fā)了成立小型工作室，自己做服裝的想法。”
這一做，便一發(fā)不可收。喵屋小鋪從生產(chǎn)cosplay服裝起家，已成為集動漫衍生品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的公司，擁有獨立設(shè)計和銷售部門、自營生產(chǎn)工廠和自營倉儲，實現(xiàn)了下游生產(chǎn)鏈條自營全覆蓋。以古風、國風為代表的工藝復雜型cosplay服裝成為其拳頭產(chǎn)品，使其成為國內(nèi)眾多知名IP廠商的合作伙伴。
隨著“沖鴨”“加油鴨”等網(wǎng)絡語言的流行，在淘寶上，一款基于網(wǎng)絡表情的衍生品鴨鴨包火了。推出短短數(shù)月賣出了8萬個，連店主胡櫟偉都嚇一跳。
“90后”胡櫟偉畢業(yè)于福建師范大學，是二次元原創(chuàng)商家“歪瓜出品”的創(chuàng)始人。憑借近乎惡搞的手繪涂鴉式門店設(shè)計以及開發(fā)好玩有趣讓人愛不釋手的腦洞周邊，如精靈耳機、涂鴉手表、表情包衍生品等，這家網(wǎng)店的銷量長期居淘寶網(wǎng)同類目前三?，F(xiàn)在，“歪瓜出品”年營業(yè)額超過3000萬元。
各有各的專屬生存秘笈
除了cosplay服裝、創(chuàng)意文創(chuàng)商品以外，以拓億仕兵人偶模玩店鋪為代表的兵人模型、以藍天高達模型商城為代表的高達模型等店鋪，也同樣在福州生根發(fā)芽。他們借助網(wǎng)絡將產(chǎn)品銷往全國各地，合力造就了福州二次元衍生品輸出大市的地位。
據(jù)介紹，早年二次元產(chǎn)品相對小眾，以淘寶為代表的線上門店成為二次元愛好者僅有的選擇。淘寶二次元業(yè)務相關(guān)負責人介紹說，隨著二次元群體的擴大，市場逐漸成熟，淘寶二次元類目正呈現(xiàn)出正版化、高客單價的趨勢，部分單價達數(shù)千元甚至上萬元的產(chǎn)品也有不少追捧者。
記者發(fā)現(xiàn)，福州的這些二次元創(chuàng)業(yè)者都有一套專屬的生存秘笈。
記者在喵屋小鋪的淘寶網(wǎng)店看到，在售的許多cosplay服裝單價普遍超過普通服裝網(wǎng)店，銷量也不錯，如陰陽師、決戰(zhàn)平安京的cosplay服裝，都已售出近200件。
cosplay服裝工藝復雜，客單量不如普通服裝，因而更考驗經(jīng)營者對熱點的預判能力及設(shè)計團隊、供應鏈的快速反應。“喵屋小鋪”“三分妄想”等賣家，都將預售作為重要手段。
“早期受制于資金壓力，我們的預售是用戶下定金，我們來制作。而現(xiàn)在，這種方式主要用來測試市場，作為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)。”葉涵璐告訴記者。
對全域數(shù)據(jù)的判斷也很重要。“產(chǎn)品上線前的微博轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)、B站數(shù)據(jù)、淘寶站內(nèi)收藏和加購數(shù)據(jù)等，都是提前備貨生產(chǎn)的重要參考。”李昂介紹說。
憑借對熱門產(chǎn)品的精準預判，2018年“雙12”開場僅19分鐘，“三分妄想”的銷售額就逾百萬元，熱門單品銷量逾2000單；“喵屋小鋪”的銷售額也在半小時左右突破百萬元。
以網(wǎng)絡亞文化衍生品作為主打的“歪瓜出品”則將熱點快速響應作為秘訣。
“公司有60多人，原創(chuàng)設(shè)計師就占一半以上。”胡櫟偉說，二次元衍生品開發(fā)周期比標準化產(chǎn)品長，必須對網(wǎng)絡熱點迅速作出反應。“歪瓜出品”目前在售品類有2000多個，其中不少成為爆品。如，顏文字基礎(chǔ)上開發(fā)的小臺燈衍生品，年銷售量逾150萬件，銷售額數(shù)千萬元；以網(wǎng)絡神煩狗表情開發(fā)的拼圖，銷售量逾30萬件……
