從整車(chē)買(mǎi)到少人問(wèn)津
賣(mài)掛歷的30年來(lái)，金大爺自稱(chēng)是在見(jiàn)證歷史。
剛開(kāi)店的時(shí)候，金大爺很是賺錢(qián)，“那時(shí)候每本掛歷賣(mài)10塊錢(qián)，雖然一個(gè)月工資也就30塊錢(qián)左右，很多人也來(lái)買(mǎi)。90年代前后，每年能賣(mài)一萬(wàn)本。”
金大爺介紹，以前掛歷10多塊錢(qián)一本，到現(xiàn)在還是10多塊、20多塊、30多塊，“物價(jià)漲了，我也跟著漲吧，但也漲不了多少。今年掛歷就這個(gè)價(jià)，漲不上去。”金大爺一位朋友在旁分析說(shuō)，現(xiàn)在掛歷沒(méi)有需求，買(mǎi)的人多了價(jià)格就上去了，只不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)人買(mǎi)，“你現(xiàn)在是北京最后一家賣(mài)掛歷的，一年也就賣(mài)個(gè)1000多本，那價(jià)格能漲上去嗎。”
金大爺回憶，掛歷當(dāng)紅時(shí)，更多的是單位集體來(lái)買(mǎi)掛歷，“都是一卡車(chē)那么買(mǎi)，那一車(chē)好幾百本呢，都是送人用的。”
等到90年代后期至2000年左右，掛歷行業(yè)漸漸變得不再景氣。
2013年10月31日，中紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知》，嚴(yán)禁各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)，用公款購(gòu)買(mǎi)、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。日漸蕭條的掛歷市場(chǎng)，再次遇冷。
買(mǎi)方漸少，也導(dǎo)致了掛歷印刷廠的變遷。
金大爺把掛歷印刷廠的變化總結(jié)成了三個(gè)時(shí)代。“最早的時(shí)候北京很多家在做掛歷，包括電影出版社、文物出版社、京華印刷廠和彩印廠等，后來(lái)慢慢就不做了。第二階段就是個(gè)人做，有那么三四家個(gè)體，掏了幾百萬(wàn)做了一陣，但后來(lái)個(gè)人也不做了。第三個(gè)階段就是九幾年到2000年以后，都去外地做了，這些我都經(jīng)歷過(guò)。”
剛開(kāi)始賣(mài)掛歷時(shí)，金大爺可以直接去印刷廠取掛歷，而到現(xiàn)在，廣州、深圳的廠家只能通過(guò)快遞的形式發(fā)貨到北京。因?yàn)橘u(mài)的時(shí)間長(zhǎng)了，金大爺和廠家之間達(dá)成了某種默契，“都知道我要哪種，到時(shí)候給我送來(lái)就行了。”
收藏，也是掛歷購(gòu)買(mǎi)者的一種需求，金大爺指著墻上掛著的山水畫(huà)掛歷說(shuō)，“這都是藝術(shù)品，很多人買(mǎi)來(lái)也是為了收藏。年前賣(mài)得稍微貴一點(diǎn)，過(guò)了年價(jià)格會(huì)賣(mài)得低一些，一些人就趁著這時(shí)候買(mǎi)來(lái)收藏。”
除了掛歷市場(chǎng)的變化，金大爺總結(jié)說(shuō)，掛歷封面題材上也在變化。從最開(kāi)始的各地風(fēng)光景色，到后來(lái)出現(xiàn)了汽車(chē)，“大美人”做封面的掛歷也曾風(fēng)靡一時(shí)。直到現(xiàn)在，生肖類(lèi)和花卉類(lèi)封面的掛歷最好賣(mài)，“今年還賣(mài)了很多范冰冰的掛歷”。
客戶(hù)大都是上歲數(shù)的老主顧
上世紀(jì)80年代至90年代，掛歷曾是春節(jié)送禮的一項(xiàng)必備佳品。到現(xiàn)在，很多老人還會(huì)到金大爺?shù)昀镔I(mǎi)掛歷送人。金大爺印象較深的，是一位大學(xué)的退休教授，“他每年還在堅(jiān)持到店里買(mǎi)掛歷送人，多的時(shí)候能買(mǎi)四五十本，都是送人用。”
除了送人，很多老人自己也保留著每年換掛歷的傳統(tǒng)。
金大爺?shù)?ldquo;客戶(hù)”都是老主顧，以前街坊鄰居買(mǎi)，后來(lái)部分鄰居搬家后，仍有人特意從遠(yuǎn)處過(guò)來(lái)買(mǎi)，“有些顧客特意從豐臺(tái)、昌平等地過(guò)來(lái)，還有的老人，自己走不動(dòng)了，就叫閨女開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)。”
“前兩年，還有一位86歲的大爺，特地從昌平打車(chē)過(guò)來(lái)，說(shuō)要買(mǎi)掛歷。他說(shuō)房子一百多平方米，所以想買(mǎi)點(diǎn)大的掛歷，我挺感動(dòng)的。”
金大爺說(shuō)，平時(shí)也見(jiàn)年輕人來(lái)買(mǎi)掛歷，但也是為了送老人，“一些老人跟自己孩子說(shuō)，‘你去金大爺那兒買(mǎi)兩本掛歷，我告訴你在哪兒，給你錢(qián)。’年輕人就來(lái)了。來(lái)了就跟我說(shuō)是自己媽媽讓買(mǎi)的，說(shuō)，‘你這牡丹花特別好，我媽特喜歡，一樣兒給我拿一本。’”
張女士便是這樣的顧客，特意從朝陽(yáng)區(qū)來(lái)到店里購(gòu)買(mǎi)掛歷，“聽(tīng)別人說(shuō)這兒有掛歷賣(mài)，過(guò)來(lái)看看。”
張女士想買(mǎi)帶有“福”字吊牌的掛歷早已售罄，而店里剩下的掛歷日期字號(hào)又較小，張女士無(wú)奈放棄。張女士說(shuō)買(mǎi)掛歷就是為了送給家里老人，“自己沒(méi)有掛掛歷的習(xí)慣，但是家里老人要，就過(guò)來(lái)看看”。金大爺每年8月或者9月份就開(kāi)始賣(mài)第二年的掛歷，囑咐張女士明年早點(diǎn)來(lái)買(mǎi)。
張女士猶豫的同時(shí)，店里還來(lái)了另外一對(duì)老夫妻，同樣要購(gòu)買(mǎi)“福”字吊牌掛歷不得，最后選擇了一本大小適中的時(shí)事類(lèi)掛歷，20塊錢(qián)，外帶一本5塊錢(qián)的《雞年運(yùn)程》，一共25塊錢(qián)。摘了掛歷，金大爺用旁邊的報(bào)紙麻利包好，套上一個(gè)塑料袋遞給了老夫妻。
為了更好地服務(wù)老年顧客，金大爺在店門(mén)的玻璃上貼著一個(gè)寫(xiě)有自己電話(huà)的紙條，以防有人來(lái)買(mǎi)掛歷的時(shí)候金大爺不在。“很多人打電話(huà)第一句就是‘我從昌平趕來(lái)的’，能怎么著，只能趕緊過(guò)來(lái)。”
金大爺認(rèn)為，老人都有一個(gè)念想，每到過(guò)了一年，就琢磨該換個(gè)掛歷了，“過(guò)年了，給我本掛歷，都是這樣。”很多老人家中也會(huì)掛紙質(zhì)的日歷，“一天過(guò)去了，‘嚓’一撕，那叫‘白扯’。”
此外，掛歷給老人提供了一種信息需求。“臺(tái)歷上都寫(xiě)著，冬天是幾九，夏天是幾伏。還有看病吃什么藥，今天宜干什么，很多老人會(huì)看。”
