揭秘

　　運作就像賣房 制造限量恐慌

　　在采訪中，一名從事8年移民中介服務(wù)行業(yè)的常先生告訴記者，他現(xiàn)在已從這趟“渾水”中出來，不再做這個行當(dāng)。他說，“移民的水很深，如果遇到了一個不靠譜的中介，那么順利移民基本不可能實現(xiàn)。”他稱，由于移民中介市場屬于輕資產(chǎn)模式，相關(guān)業(yè)務(wù)可以外包出去，或者把客戶轉(zhuǎn)給其他公司，不需要太多投入，甚至掛靠在其他有資質(zhì)的移民中介名下進行操作。“這些沒有資質(zhì)的中介一旦被發(fā)現(xiàn)馬上就會被取締，但是在高利潤下依然有人鋌而走險。說白了，還是為了錢。”

　　他稱，每一單生意，移民中介所需費用包括投資費用50萬美元、項目發(fā)行費用四五萬美元，申請費、律師費、公證費、體檢費等各種費用大概四五萬元人民幣。此外，還需要移民中介費用大概為8萬到10萬元人民幣。所以，整體費用大概為55萬美元，外加十四五萬元人民幣。“中介能夠拿到的錢是客觀的，為了能夠吸引客戶，他們會通過舉辦各種峰會論壇品鑒活動來尋找客戶。他們利用周末租用高檔酒店，召開各種形式的移民項目宣講會，大部分是通過舉辦美國生活環(huán)境以及西方文化常識講座，宣傳所謂的高品質(zhì)生活，通過這種線下見面會的形式發(fā)展客戶。”

　　此外，現(xiàn)在中介公司的市場操作手法已經(jīng)越來越類似于房地產(chǎn)中介了，會通過精準(zhǔn)定位找到有移民意向的人，然后對他們窮追不舍。“在2012年，我就和當(dāng)時所在的中介公司一起到一個展會參展，另外一家中介公司的人誤以為我是潛在客戶，留下我的電話之后，我每天都收到他的至少十幾個電話，短信更是不用提，幾乎一小時就是一條，實在讓我難以接受。”

　　常先生稱，在招攬客戶的過程中，移民中介和房地產(chǎn)中介很像。“首先尋找移民項目，接著尋找潛在客戶，這個過程中不乏短信電話狂轟濫炸，最后通過‘數(shù)量有限’、‘還有幾天’等操作手法制造顧客的恐慌，促使他們來不及好好思考便購買。”他稱，有些中介公司在推銷的時候，明知道是個“不靠譜”的項目，但還是會極力推薦給客戶，在東窗事發(fā)后再跑路。

　　“中介的工作人員大多是放大投資項目美好遠景的同時，然后引導(dǎo)市民不要關(guān)注潛在的風(fēng)險。像EB-5政策規(guī)定的最低投資額50萬美元，每年都是有人數(shù)限制的，所以的確會出現(xiàn)‘僧多粥少’的情況。中介就會用這個來催促消費者，還會用‘不久的將來會取消50萬美元投資額度的優(yōu)惠政策’等借口，讓他們盡快投錢。事實上，一旦消費者開始投錢，中介的錢就拿到手了。”