金恒瑞2007年加入學而思當老師，一直負責小升初的相關業(yè)務。2016年，他跳槽去了一家在線教育創(chuàng)業(yè)公司。談起北京市中小學教育的局面，他用了一句流傳已久的“名言”——“西城拼爹，海淀拼娃。”他開玩笑說，剩下的那些區(qū)“則都是‘分母’，可以忽略不計了。”

　　同為教育高地，西城是“高原”，而海淀則是“丘陵”。之所以這樣說，是因為西城區(qū)原本牛校就較多，在北京市的一系列教改推動下，如今，西城區(qū)的教育資源分布已經(jīng)較為均衡，起碼從名義上來說已經(jīng)沒有“渣校”，全是好學校了。因此，理論上，你只要能買得起西城區(qū)一套每平方米均價在15萬元以上的學區(qū)房，就能保證孩子的小學和初中階段都可以進入一所還不錯的學校——這就是“西城拼爹”的含義。

　　而海淀區(qū)的情況卻比較復雜，好小學對應的派位中學卻不一定是好學校。比如，中關村第三小學是海淀區(qū)數(shù)一數(shù)二的“牛小”，它對應的中學是人大附中、八一學校與十九中，除了人大附中是當仁不讓的“牛校”外，其他兩所學校的初中部都不出色。也就是說，在海淀區(qū)，即使你買了能上“牛小”的學區(qū)房，仍不能保證上好的初中。

　　為何北京多年的教改沒能讓海淀區(qū)像西城區(qū)那樣實現(xiàn)教育資源均衡呢？金恒瑞解釋說，海淀區(qū)高校集中，有很多大學的附小、附中。例如，海淀區(qū)的6所牛校俗稱“六小強”，它們分別是人大附中、清華附中、北大附中、首都師范大學附中、十一學校與101中學。這“六小強”里，就有4所是大學的附中。這些附小、附中的辦學經(jīng)費來源與人事任命權(quán)，都不在區(qū)教委而在大學。在這種背景下，海淀區(qū)教改的推進較慢就不難理解了。

　　那么，如何才能進入“六小強”呢？除了按學區(qū)大派位外，最主要的方式就是所謂的“點招”。在北京各個小學家長論壇上，“占坑”這個說法非常流行，它指的是參加重點中學自辦或者與課外輔導機構(gòu)合辦的、面向小學生的學科培訓班，其中奧數(shù)是這些“坑班”的必學科目。從這些“坑班”的學生中招收尖子生被稱為“點招”。這些聽起來如同黑話一般的說法，是海淀區(qū)的公立重點學校選拔學生的公開的秘密。

　　6月2日晚間，學而思的老師王晨陽在距離海淀黃莊不遠處中鼎大廈的一間教室里，向一幫家長詳細講解了海淀區(qū)“六小強”和其他數(shù)得著的好學校的特點，以及這些學校各自“坑班”的情況，如人大附中有“早培班”，清華附中叫“龍校”。他又表示，那只是用于“占坑”，也就是說，要想?yún)⒓铀鼈兊?ldquo;點招”考試，就必須先進“坑班”。但是，在“坑班”里學到的東西其實是很有限的，要想在各校的“點招”考試里勝出，還得平時提前去上外面的輔導班。

　　雖然在學而思的課堂上老師可以大談“坑班”“點招”，但名校的“點招”不公開、不透明，招生老師往往直接打電話給學生家長，通過隱晦的語言，比如“歡迎你家孩子小升初到我們學校來”“請家長放心”等，來暗示學生已經(jīng)被“點招”進來。盡管“點招”是北京市教委三令五申不允許的，其他各區(qū)也基本上取消了此類做法，但海淀區(qū)的“點招”依然以半公開的方式頑強地存在著。而這，正是學而思辦班的最強發(fā)動機。

　　宋洋的孩子在石油學院附小上學，這已是他家所在學區(qū)內(nèi)最好的小學了，但這所學校的對口中學卻全是“差學校”。因此，石油學院附小的學生如果不甘心被派位，就只能走上課外班這條路，爭取通過“點招”考上“六小強”。盡管近年來北京市教委的政策年年都在調(diào)整，徹底取消“點招”的可能性也是存在的，但宋洋在密切關注一切變動的同時，仍選擇讓孩子上學而思。他說，這是為了保險起見，“就算取消了‘點招’，名校的‘掐尖’動機永遠存在，誰知道到時候又會發(fā)明出什么新的選拔方法呢？讓孩子多學一點，學好一些，總不是壞事。”

　　實際上，為了給中小學生減負，北京市教委早在近20年前就發(fā)布了《關于1998年初中入學幾項具體工作規(guī)定的通知》，做出“義務教育階段公辦學校不得招收擇校生”的規(guī)定。然而，教委的文件及其“電腦派位”政策并沒有產(chǎn)生實際效果。

　　在北京這個聚攏了各種優(yōu)質(zhì)資源，又人人都為盡可能占有資源而“擠破頭”的城市里，公立名校從來都不會真正放棄“掐尖”，而家長也竭盡全力地讓自己的孩子“冒尖”，與這二種力量相呼應，課外培訓機構(gòu)也就不失時機地出現(xiàn)了。在學而思，“冒尖”與“掐尖”的沖動被一個詞溫和地包裝了起來——“培優(yōu)”。

　　學而思對培優(yōu)這個說法的解釋是，將好學生培養(yǎng)成更加優(yōu)秀的學生，這正是學而思起家的法寶。

　　新東方于2008年進入中小學教培領域，在原先的品牌效應下發(fā)展迅速，如今市場份額與學而思難分伯仲。金恒瑞解釋說，在學而思產(chǎn)生的競爭效應下，如今，很多同行的對手也都在自己的商業(yè)推廣中使用培優(yōu)這個詞，比如高思教育機構(gòu)就將自己的一個輔導班類型命名為培優(yōu)。實際上，培優(yōu)已經(jīng)成為很多家長育兒群的一個通用說法。其實，讓孩子走培優(yōu)這條路，它的真正含義就是——靠奧數(shù)打贏升學仗。