面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)普遍承壓的新常態(tài)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)作為建發(fā)股份旗下的重要業(yè)務(wù)平臺(tái)，并未選擇被動(dòng)防守，而是通過一系列前瞻性的戰(zhàn)略重構(gòu)舉措，主動(dòng)破局，展現(xiàn)出國(guó)有企業(yè)在復(fù)雜周期中穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與銳意進(jìn)取的獨(dú)特風(fēng)范。
克而瑞研究報(bào)告指出，存貨減值與結(jié)轉(zhuǎn)壓力已成為行業(yè)共同課題，而聯(lián)發(fā)集團(tuán)的應(yīng)對(duì)之策，正是從頂層設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)末梢的系統(tǒng)性革新。
組織協(xié)同與戰(zhàn)略聚焦：夯實(shí)轉(zhuǎn)型基石
聯(lián)發(fā)集團(tuán)近期的調(diào)整，始于組織的優(yōu)化與協(xié)同的深化。建發(fā)集團(tuán)內(nèi)部對(duì)房地產(chǎn)板塊管理資源進(jìn)行了高效整合，由林偉國(guó)同志同時(shí)擬任建發(fā)房產(chǎn)與聯(lián)發(fā)集團(tuán)的董事長(zhǎng)。這一關(guān)鍵人事布局，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的職務(wù)兼任，其深層意義在于打通了平臺(tái)間的戰(zhàn)略協(xié)同與資源脈絡(luò)，標(biāo)志著聯(lián)發(fā)集團(tuán)的發(fā)展被置于更廣闊、更具支撐力的生態(tài)體系中審視與推進(jìn)。
它旨在消除內(nèi)部壁壘，提升決策與運(yùn)營(yíng)的整體效率，為聯(lián)發(fā)集團(tuán)后續(xù)深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的組織與管理基礎(chǔ)。這一系列動(dòng)作清晰地表明，聯(lián)發(fā)集團(tuán)的調(diào)整是深思熟慮、有序推進(jìn)的系統(tǒng)工程，其核心目標(biāo)是構(gòu)筑面向未來的可持續(xù)健康發(fā)展的框架。
投資邏輯的重塑：向核心城市要確定性
在行業(yè)資金面整體收緊的宏觀背景下，聯(lián)發(fā)集團(tuán)的投資策略呈現(xiàn)出鮮明的“聚焦”與“克制”。其資本擇路的邏輯清晰而堅(jiān)定：重倉(cāng)高能級(jí)核心城市，堅(jiān)守資產(chǎn)的長(zhǎng)期價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，2025年聯(lián)發(fā)集團(tuán)新增的土地儲(chǔ)備中，超過90%分布于上海、南京、深圳、廈門等一、二線核心城市。這并非簡(jiǎn)單的區(qū)域選擇，而是基于對(duì)城市發(fā)展韌性、人口人才流向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)潛力的深刻研判。聯(lián)發(fā)集團(tuán)的投資方法論，已升維至“讀城、讀產(chǎn)、讀人”的系統(tǒng)層面，緊密圍繞其“新青年產(chǎn)品戰(zhàn)略”，在產(chǎn)業(yè)高地與人才集聚區(qū)精準(zhǔn)落子。這種布局不僅為項(xiàng)目開發(fā)鎖定了清晰的客群基礎(chǔ)，更將企業(yè)的發(fā)展與城市的核心成長(zhǎng)動(dòng)力綁定，確保了資產(chǎn)包的基本面優(yōu)質(zhì)，為穿越周期儲(chǔ)備了寶貴的價(jià)值潛力。
產(chǎn)品體系的革新：以“新青年”賽道構(gòu)筑差異化護(hù)城河
當(dāng)改善型市場(chǎng)成為紅海，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之時(shí)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)敏銳地切入了一個(gè)需求持續(xù)增長(zhǎng)但供給尚未飽和的細(xì)分賽道——新青年市場(chǎng)。這成為其塑造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支點(diǎn)。
聯(lián)發(fā)集團(tuán)的“新青年”產(chǎn)品線，絕非對(duì)小戶型的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是圍繞目標(biāo)客群“優(yōu)總價(jià)、高品質(zhì)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、智慧化”的核心訴求，進(jìn)行從硬件到軟件、從空間到服務(wù)的全方位創(chuàng)新。在產(chǎn)品端，它著力于在小面積內(nèi)實(shí)現(xiàn)功能、舒適與美學(xué)的平衡；在服務(wù)端，則通過豐富的社群運(yùn)營(yíng)、空間活化及社區(qū)共建，延伸物業(yè)服務(wù)的價(jià)值鏈，營(yíng)造歸屬感與年輕化生活氛圍。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)戰(zhàn)略的唯一標(biāo)準(zhǔn)。2025年，聯(lián)發(fā)集團(tuán)不僅憑借卓越的產(chǎn)品力入選國(guó)家級(jí)好房子科技展，更在中指院評(píng)選中榮膺“中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品力優(yōu)秀企業(yè)TOP6”，旗下四個(gè)新青年項(xiàng)目獲評(píng)“人居夢(mèng)想好房子”。在銷售端，從廈門、上海到柳州，相關(guān)項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的去化成績(jī)。這一系列來自行業(yè)與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，充分驗(yàn)證了聯(lián)發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品重構(gòu)戰(zhàn)略的前瞻性與有效性。
資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：以“活血化瘀”保障轉(zhuǎn)型安全
面向未來進(jìn)行戰(zhàn)略進(jìn)攻的同時(shí)，如何處理歷史形成的存量資產(chǎn)，是企業(yè)必須打贏的“后衛(wèi)戰(zhàn)”，關(guān)乎資金安全與轉(zhuǎn)型空間。聯(lián)發(fā)集團(tuán)正以“去庫(kù)存、退低效”的組合策略，系統(tǒng)性盤活資產(chǎn)，破解結(jié)構(gòu)困局。面對(duì)新舊產(chǎn)品迭代帶來的市場(chǎng)壓力，聯(lián)發(fā)集團(tuán)加大庫(kù)存去化力度，全力喚醒沉淀的資金活水。
成效是顯著的。2025年，聯(lián)發(fā)集團(tuán)總銷售簽約收入達(dá)260億元，其中庫(kù)存項(xiàng)目（非首開）銷售貢獻(xiàn)了173.5億元，整體去化率同比提升約10個(gè)百分點(diǎn)。尤為亮眼的是現(xiàn)房銷售去化率，同比大幅提升約12%，極大加速了現(xiàn)金回流。具體項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度更為直觀：重慶觀音橋項(xiàng)目單盤簽約22億元，成交1100套，躋身全市TOP2；武漢聯(lián)發(fā)·悅文華位列全市現(xiàn)房網(wǎng)簽TOP3。這一筆筆及時(shí)回籠的資金，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了不可或缺的流動(dòng)性支持。此外，對(duì)部分存量土地的審慎盤活與處置，體現(xiàn)了“有進(jìn)有退”的經(jīng)營(yíng)智慧，有效降低了資金占用成本，整體資產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效益得到顯著提升。
未來展望：底氣、挑戰(zhàn)與長(zhǎng)期主義
綜觀聯(lián)發(fā)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型路徑，其手中握有幾張關(guān)鍵的“底氣牌”。首先是國(guó)企背景賦予的信用優(yōu)勢(shì)與融資成本優(yōu)勢(shì)，這為逆周期把握投資機(jī)會(huì)、保障項(xiàng)目安全運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的資金安全墊。其次是賽道選擇的差異化優(yōu)勢(shì)，在主流戰(zhàn)場(chǎng)之外開辟了新增長(zhǎng)極。再次是持續(xù)沉淀的核心城市優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)，為行業(yè)復(fù)蘇期的價(jià)值釋放儲(chǔ)備了充足彈藥。
然而，前路依然充滿挑戰(zhàn)。作為一線核心城市的“新晉玩家”，聯(lián)發(fā)集團(tuán)的品牌影響力與客戶信任度仍需靠一個(gè)個(gè)精品項(xiàng)目和時(shí)間來持續(xù)積淀。在“新青年”賽道，如何持續(xù)保持產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的速度與深度，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)現(xiàn)社區(qū)長(zhǎng)期活力的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將是對(duì)其長(zhǎng)期能力的考驗(yàn)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，房地產(chǎn)行業(yè)正加速出清并回歸居住本質(zhì)。核心城市的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與真正契合需求的好產(chǎn)品，將成為未來最稀缺的資源。聯(lián)發(fā)集團(tuán)憑借當(dāng)前清晰的戰(zhàn)略定力、優(yōu)化的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及強(qiáng)大的集團(tuán)生態(tài)協(xié)同，若能持續(xù)精準(zhǔn)把控投資節(jié)奏、全面提升運(yùn)營(yíng)效率，必將在行業(yè)新周期中占據(jù)有利位置，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)健發(fā)展。聯(lián)發(fā)集團(tuán)的實(shí)踐表明，市場(chǎng)調(diào)整期同樣是戰(zhàn)略重構(gòu)的機(jī)遇期，主動(dòng)破局者，方能于迷霧中率先窺見曙光。
