專家提醒
警惕“撿了芝麻丟了西瓜”
目前，中介對外擴(kuò)張的步伐還在繼續(xù)。以高鵬房產(chǎn)為例，除了目前主推的10余個環(huán)廈樓盤外，其還將繼續(xù)尋找合作樓盤。傅強(qiáng)拿出一張30余樓盤的信息表向記者表示:“正在從中評估、篩選其他的合作項(xiàng)目。”劉建福也坦言:“如果周邊板塊樓盤業(yè)績好，還會繼續(xù)擴(kuò)大合作規(guī)模。”
雖然“一二手聯(lián)動”為大小中介帶來可觀的收益。但是，中介機(jī)構(gòu)持續(xù)擴(kuò)大新房業(yè)務(wù)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。深圳“一二手聯(lián)動“模式運(yùn)營專家歐陽鵬程提醒:“現(xiàn)在的廈門，特別像幾年前的深圳。那時深圳中介開始轉(zhuǎn)型做一二手聯(lián)動，有的中介兼顧本土二手房和跨城市一手業(yè)務(wù)，就不注意維護(hù)二手房源、客戶資源，導(dǎo)致失去了對本土二手房的熟悉度和敏感度。有些公司因?yàn)樽雎?lián)動，把二手房市場放棄了，再想做回來就比較難。”他建議，如果企業(yè)規(guī)模夠大，將新房事業(yè)部獨(dú)立出來，與傳統(tǒng)二手房業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充會更好。
同時，廈門大學(xué)金圓研究院理事長戴亦一也曾提示過風(fēng)險(xiǎn):“一直以來，環(huán)廈板塊的樓市行情基本都是跟著廈門的軌跡前進(jìn)，但具有相對的滯后性。換言之，廈門市場好了，周邊區(qū)域才慢慢跟著好，一旦廈門市場進(jìn)入冷凍期，周邊區(qū)域樓市速凍效應(yīng)更加明顯。”一旦外圍市場極速降溫，中介門店調(diào)頭返廈的機(jī)會成本加大。
無獨(dú)有偶，廈門鏈家已經(jīng)開辟獨(dú)立的新房業(yè)務(wù)。據(jù)廈門鏈家新房部副總經(jīng)理辛欣介紹:“鏈家去年就做一二手聯(lián)動了，且主要做廈門本地樓盤。”鏈家是為數(shù)不多以廈門樓盤為主的中介，其合作的樓盤有金都海尚國際、保利叁仟棟、融僑觀邸等。與其他中介一樣，目前鏈家的新房銷量占總業(yè)務(wù)的五成左右，但是對于未來布局，則有所不同，辛欣說:“鏈家還是以二手業(yè)務(wù)為主，不會繼續(xù)擴(kuò)大一二手聯(lián)動。”
