-旺集科技創(chuàng)始人兼CEO林思明
臺海網(wǎng)7月7日訊 據(jù)廈門晚報報道，運營三年，這兩年內(nèi)接連獲得兩輪融資，成為俄羅斯當?shù)匦袠I(yè)“領頭羊”，而這家企業(yè)來自廈門，名叫旺集科技。近日，其在廈門宣布，今年要啟動針對俄羅斯市場的跨境零售平臺，主要為廈門貼牌企業(yè)提供銷售渠道，幫助他們進軍俄羅斯市場。
解決跨境電商痛點成俄倉配行業(yè)領軍者
廈門旺集信息科技有限公司2013年11月在廈門創(chuàng)業(yè)園成立，是第一家為國內(nèi)跨境電商提供俄羅斯海外倉儲配送及對俄營銷服務的科技公司，在短短18個月的運營時間內(nèi)，獲得千萬元級風險投資；2016年9月，再次獲得4500萬元A輪融資。目前，該公司服務超過1000家來自亞馬遜、Ebay、阿里巴巴的跨境品牌，已成為跨境電商服務商的佼佼者。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)跨國打拼，成長還能如此迅猛，其中的秘訣是什么？廈門旺集信息科技有限公司董事長林思明說，他們解決了跨境電商的一大痛點——配送問題。旺集科技主要有兩個板塊的業(yè)務，分別為電商倉儲配送和電商平臺。電商倉儲配送業(yè)務先啟動，原因就是創(chuàng)業(yè)時，林思明注意到跨境電商平臺有能力把消費者和賣家鏈接起來、促成成交，但配送有極大難度，尤其是在俄羅斯，從東到西，橫跨11個地理時區(qū)，寄東西到莫斯科及周邊地區(qū)，中國直發(fā)需要15天-30天，而且需要郵局網(wǎng)點自提。
林思明決定，先解決跨境電商市場最大的痛點——配送難，通過旺集科技平臺購買，可以實現(xiàn)1天-3天送貨上門。在俄羅斯倉儲配送市場份額中，旺集科技所占比例最大，甚至阿里巴巴也與其合作，解決最后一公里配送問題。
“我們深知自己是一個創(chuàng)業(yè)團隊，不可能做全球市場，但找到小的細分領域切入，一定有成功的機會。”林思明說，他們成功的關鍵是卡住了市場的細分節(jié)點，做了大家不愿意做、又比較重要的事情，當競爭對手還在做平庫倉儲時，他們已經(jīng)在建立體倉儲。
可助貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)型讓資本嗅到了商機
今年，旺集科技將搭建電商平臺排上日程，旗下的倉配平臺及俄羅斯電商平臺為國內(nèi)電商增加俄羅斯市場的線上銷售渠道，減輕海外庫存壓力。
為什么還要建跨境電商平臺？林思明說，他大學一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在從事跨境電商行業(yè)已經(jīng)12年。期間，他接觸到大量做貼牌的企業(yè)，這類企業(yè)利潤微薄、生存艱難，而跨境電商新業(yè)態(tài)，為傳統(tǒng)OEM代工出口模式的轉(zhuǎn)型提供了一條新通道。
林思明說，3年多前他就意識到，在沒有被挖掘的細分市場，比如俄羅斯、南非等區(qū)域，跨境零售一定會成為中國品牌密集“出海”的好方式。這些地區(qū)沒有表現(xiàn)出等同北美、中國地區(qū)的電商潛力，并且當?shù)刭Y源分散，文化語言差異導致準入門檻很高，投入產(chǎn)出比不一定能滿足巨頭的增長要求，電商巨頭們較少涉足，這就為貼牌企業(yè)提供了商機。
數(shù)據(jù)顯示，中國商品在俄羅斯市場確實很受歡迎。2016年，俄羅斯全年網(wǎng)上交易額中，跨境電商占比22%，而跨境電商交易額中，有52%來自中國，90%派發(fā)包裹量來自中國。其中，產(chǎn)自中國的鞋、服裝等輕工類商品，以及手機、平板電腦、移動電源等電子類產(chǎn)品，在俄羅斯的銷量都非常好。
林思明說，旺集科技的電商平臺，致力于讓俄羅斯消費者只需花原來1/2，甚至1/3的錢，就能買到中國品牌商和制造商提供的優(yōu)質(zhì)商品，與大品牌比，只是商標不同而已。中國貼牌企業(yè)，可利用口碑積累，帶動后續(xù)銷售，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這也是旺集科技受到資本認可的一個非常重要的原因，因為資本已經(jīng)嗅到了其中的商機。
俄羅斯本地團隊
成站穩(wěn)腳跟關鍵
林思明說，俄羅斯政治和語言自成體系，必須找到本地化團隊進行運作才能站穩(wěn)腳跟，而旺集科技恰恰有實力雄厚的本地團隊。
旺集科技聯(lián)合創(chuàng)始人索菲亞(Sofia)畢業(yè)于莫斯科國立大學，擁有豐富優(yōu)質(zhì)的俄羅斯資源，并深諳俄羅斯速遞領域的種種痛點。她放棄攻讀金融學博士的機會與林思明一起創(chuàng)業(yè)，建立了旺集海外倉儲及物流派送系統(tǒng)。如今，旺集科技共有中俄員工146人，其中俄羅斯籍員工達103人。
旺集科技還想利用俄羅斯本地資源優(yōu)勢，整合俄羅斯企業(yè)和工廠，將來自俄羅斯的奶制品、糖果、巧克力、雪茄、伏特加、葡萄酒，有機化妝品等通過跨境平臺提供給中國消費者。
如此一來，旺集科技搭建的跨境電商購物平臺，既可以把廈門的國內(nèi)商品賣到俄羅斯，也可以將俄羅斯商品賣到中國。
“很多人認為，俄羅斯市場是不穩(wěn)定的市場，這是信息不對稱的說法。”林思明說，他已經(jīng)愛上了俄羅斯這個市場，希望有更多福建企業(yè)與其攜手，共同開拓俄羅斯市場。
