找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置
“跨境電商給傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)最大的改變是找到了新的連接客戶的入口。”全球跨境電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)席會長蔡華認(rèn)為,傳統(tǒng)營銷模式是在全世界各地參展、設(shè)立分支機(jī)構(gòu),但借助跨境電商,甚至可以直接接觸零售商或消費者。
蔡華解釋說,傳統(tǒng)模式中,這些企業(yè)可能規(guī)模很大,但利潤率極低,甚至靠退稅存活。而借助跨境電商平臺和谷歌、臉書等社交媒體跟最終的產(chǎn)品用戶建立關(guān)系后,可以獲得兩三倍的銷售價格。
更大的機(jī)會在于,這些制造企業(yè)可以獲得大量的終端反饋,也就可以擺脫抄國外款式,而根據(jù)真正的市場喜好開發(fā)新產(chǎn)品。“未來5-10年是跨境電商紅利期,傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該盡快布局,抓住這撥全球性機(jī)會。”蔡華坦言,很多傳統(tǒng)企業(yè)都明白要做跨境電商,但理解還停留在有網(wǎng)站或在第三方平臺有店鋪。
蔡華建議,跨境電商整個產(chǎn)業(yè)鏈非常長,涉及數(shù)十個領(lǐng)域。企業(yè)必須重新梳理,找到在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色,結(jié)合自己優(yōu)勢,并充分借助產(chǎn)業(yè)鏈中的其他力量。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在廈門形成
“跨境電商是否成功,關(guān)鍵一點還在于這個地區(qū)產(chǎn)業(yè)氛圍好不好。”全球跨境電子商務(wù)協(xié)會主席渠成認(rèn)為,在廈門這樣的二線城市,最需要提升的就是視野。越來越多人涌進(jìn)來,氛圍好了,視野也就寬了。
業(yè)內(nèi)人士介紹,去年,廈門跨境電商的人群覆蓋率在個位數(shù),今年一定是兩位數(shù),這意味著產(chǎn)業(yè)的整體生態(tài)鏈已經(jīng)開始形成了,很多資源方也開始愿意投入了。“我們在加大規(guī)劃,希望盡快在廈門形成全新的東南樞紐。”一站式口岸服務(wù)平臺——海投鷺路通總經(jīng)理郭舜日認(rèn)為,在臺海快運和廈蓉歐專列基礎(chǔ)上,廈門聯(lián)合福州、臺灣等優(yōu)勢,將逐漸在全國乃至全球形成???、海鐵、海陸三位一體的跨境電商服務(wù)優(yōu)勢。“跨境電商的春天已經(jīng)到來,資本的關(guān)注度也大大超過了以往。”廈門國海堅果投資管理公司董事長王志偉坦言,這兩年,堅果已經(jīng)投資了多家跨境電商公司,將來堅果資本將在產(chǎn)業(yè)鏈上投資更多優(yōu)秀的公司。



