找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置
“跨境電商給傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)最大的改變是找到了新的連接客戶的入口。”全球跨境電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)席會長蔡華認(rèn)為，傳統(tǒng)營銷模式是在全世界各地參展、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但借助跨境電商，甚至可以直接接觸零售商或消費者。
蔡華解釋說，傳統(tǒng)模式中，這些企業(yè)可能規(guī)模很大，但利潤率極低，甚至靠退稅存活。而借助跨境電商平臺和谷歌、臉書等社交媒體跟最終的產(chǎn)品用戶建立關(guān)系后，可以獲得兩三倍的銷售價格。
更大的機(jī)會在于，這些制造企業(yè)可以獲得大量的終端反饋，也就可以擺脫抄國外款式，而根據(jù)真正的市場喜好開發(fā)新產(chǎn)品。“未來5-10年是跨境電商紅利期，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該盡快布局，抓住這撥全球性機(jī)會。”蔡華坦言，很多傳統(tǒng)企業(yè)都明白要做跨境電商，但理解還停留在有網(wǎng)站或在第三方平臺有店鋪。
蔡華建議，跨境電商整個產(chǎn)業(yè)鏈非常長，涉及數(shù)十個領(lǐng)域。企業(yè)必須重新梳理，找到在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，結(jié)合自己優(yōu)勢，并充分借助產(chǎn)業(yè)鏈中的其他力量。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在廈門形成
“跨境電商是否成功，關(guān)鍵一點還在于這個地區(qū)產(chǎn)業(yè)氛圍好不好。”全球跨境電子商務(wù)協(xié)會主席渠成認(rèn)為，在廈門這樣的二線城市，最需要提升的就是視野。越來越多人涌進(jìn)來，氛圍好了，視野也就寬了。
業(yè)內(nèi)人士介紹，去年，廈門跨境電商的人群覆蓋率在個位數(shù)，今年一定是兩位數(shù)，這意味著產(chǎn)業(yè)的整體生態(tài)鏈已經(jīng)開始形成了，很多資源方也開始愿意投入了。“我們在加大規(guī)劃，希望盡快在廈門形成全新的東南樞紐。”一站式口岸服務(wù)平臺——海投鷺路通總經(jīng)理郭舜日認(rèn)為，在臺海快運和廈蓉歐專列基礎(chǔ)上，廈門聯(lián)合福州、臺灣等優(yōu)勢，將逐漸在全國乃至全球形成?？?、海鐵、海陸三位一體的跨境電商服務(wù)優(yōu)勢。“跨境電商的春天已經(jīng)到來，資本的關(guān)注度也大大超過了以往。”廈門國海堅果投資管理公司董事長王志偉坦言，這兩年，堅果已經(jīng)投資了多家跨境電商公司，將來堅果資本將在產(chǎn)業(yè)鏈上投資更多優(yōu)秀的公司。
