“新農(nóng)人”的雄心
隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”之火燒到“三農(nóng)”領域，那些具有互聯(lián)網(wǎng)思維、服務于“三農(nóng)”領域的人，被稱為“新農(nóng)人”。
而在基層服務于農(nóng)村電商的農(nóng)村淘寶合伙人或是蘇寧鄉(xiāng)村聯(lián)絡員便是典型的“新農(nóng)人”。在成為農(nóng)村淘寶合伙人之前，大學畢業(yè)的張學靈在山東省濟寧市的一家貿(mào)易公司做外勤，而妻子王愛愛則在泰安市開了一家會計師事務所。
2015年7月，王愛愛在父親的動員下，解散了在市區(qū)的會計師事務所，回到夏張鎮(zhèn)，參加了阿里巴巴農(nóng)村淘寶合伙人的招募計劃，并最終成為夏南村農(nóng)村淘寶服務站點的合伙人。隨后，張學靈也辭去了貿(mào)易公司的工作，回到夏張鎮(zhèn)，夫妻倆共同忙起了農(nóng)村淘寶服務站的事業(yè)。
“目前在岱岳區(qū)70個農(nóng)村淘寶合伙人中，像張學靈夫婦這樣的大學畢業(yè)生超過30人，占比接近43%。”阿里巴巴負責泰安市岱岳區(qū)農(nóng)村淘寶業(yè)務的“小二”王振強說。
農(nóng)村電商的發(fā)展正在帶動青年人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“雖然目前的收入還不算太高，但這個事業(yè)讓我們充滿了干勁，對前景越來越有信心。”在采訪過程中，多位農(nóng)村淘寶合伙人對《瞭望東方周刊》表達了這樣的看法。
另一方面，各大平臺對農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的鼓勵政策也是吸引青年人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主要動因。
阿里巴巴通過農(nóng)村淘寶和淘寶大學，積極開展對基層干部和農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的培訓。螞蟻金服還將啟動“農(nóng)村淘寶掌柜金”資金支持計劃，提供10億專項資金，鼓勵農(nóng)村大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力農(nóng)村淘寶。
張學靈就是這一計劃的受益者。其實，早在2015年4月，張學靈就在淘寶網(wǎng)上開了一家“山莊農(nóng)樂園”的個人店鋪，希望能通過互聯(lián)網(wǎng)為家鄉(xiāng)特產(chǎn)找到好的銷路，但當時他對于如何運營好網(wǎng)上店鋪毫無經(jīng)驗。而加入農(nóng)村淘寶之后，通過每月至少一次的固定培訓，張學靈掌握了不少電商運營的知識，又重新經(jīng)營起了自己的淘寶店。
“將來通過互聯(lián)網(wǎng)，我們這里優(yōu)質的蘋果、櫻桃、核桃等農(nóng)產(chǎn)品也可以賣到全國各地，甚至還能打出自己的品牌。”張學靈充滿信心地說。
以“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”促“農(nóng)產(chǎn)品進城”
與大多數(shù)回鄉(xiāng)踏入電商創(chuàng)業(yè)洪流的青年人一樣，玄延更關注未來的農(nóng)產(chǎn)品進城。
玄延在農(nóng)村長大。每年蘋果采摘后，父母和鄉(xiāng)親們只能以極低的價格賣給水果批發(fā)商。前幾年因為蘋果的價格一直上不去，很多村民只得無奈地砍掉了辛苦種植的蘋果樹。
于是，他放棄了在城里薪水頗高的銷售工作，回到家鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)，“就是希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，幫助鄉(xiāng)親們把自家產(chǎn)的好東西高價賣出去。”
據(jù)他估算，按照目前的行情，如果能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售，砍掉層層削價的中間商環(huán)節(jié)，即便是扣除物流成本，農(nóng)民的收入也可以增加30%。
但是，農(nóng)產(chǎn)品進城要比網(wǎng)貨下鄉(xiāng)面臨的困難更多。
首先是物流限制。尤其是偏遠地區(qū)，物流成本極高。孫利軍介紹說，全國郵政縣域到農(nóng)村的物流成本是每公斤15元。因此，為了突破物流的壁壘，包括阿里巴巴、蘇寧、1號店在內(nèi)的傳統(tǒng)電商巨頭采取的策略是先讓網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，以此打通農(nóng)村物流的“最后一公里”。
“現(xiàn)在農(nóng)村淘寶的下行成本只需要3塊多，而未來的上行成本可能只有下行的一半。這也是為什么我們的農(nóng)村淘寶大多是從網(wǎng)貨下鄉(xiāng)開始。”孫利軍解釋道。
網(wǎng)貨下鄉(xiāng)的另一個好處，則是讓農(nóng)民更多地了解互聯(lián)網(wǎng)，提高電商在農(nóng)村的滲透率。“未來教育農(nóng)村消費者，讓他們認知互聯(lián)網(wǎng)、認知電子商務是突破農(nóng)村電子商務發(fā)展瓶頸非常重要的一個方面。”中國貿(mào)促會研究院研究員趙萍告訴《瞭望東方周刊》。
此外，目前中國農(nóng)村普遍非標準化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，也還不適應電商的發(fā)展要求。“質量控制就是一個大問題。”山東省菏澤市電子商務促進會秘書長何福榮在接受《瞭望東方周刊》采訪時說。
他指出，現(xiàn)在大部分農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然以農(nóng)戶個體為主，難以形成規(guī)模，也給產(chǎn)品質量控制帶來一定困難。而且絕大多數(shù)農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的包裝宣傳、文案策劃更是一無所知。而這些，則是農(nóng)村淘寶未來的發(fā)力點。
